重生之實業大亨 第401章 致命殺招
敲門聲響起，郭阿姨打開門，只見門口站著一個皮膚黝黑的年輕小伙子，小伙子脖子上還掛著一個挺大的照相機。
“你找誰？”郭阿姨開口問。
“你好，我是《漢東晚報》的記者，我姓趙，你就是郭冬梅吧？”年輕人開口問道。
郭阿姨點了點，一臉迷茫的答道：“對，我就是郭冬梅，你找我有事？”
“郭阿姨，我聽說你們家買的豆漿機，刀頭斷了，喝豆漿的時候差點把斷掉的刀片喝到嘴里了？我想采訪一下這件事。”趙記者接著問。
“我發現的及時，倒是沒有喝到嘴里。不過你是怎么知道這件事情的？”郭阿姨開口問。
“你昨天不是去商店換新刀頭么，上面留了聯系地址和電話。所以我就找過來了。”
趙記者接著說道：“這刀頭可是不銹鋼的，而且很鋒利，要是喝到嘴里，割到了舌頭，那多危險啊！萬一咽到肚子，把食道扎穿的話，可是會危機生命的！出了這么大的事情，廠家就只給你換了個刀頭，沒有其他的賠償么？”
“沒有，就換了個新的刀頭，而且還得過幾天才能到貨。估計到時候還得自己換。不過我看了一下，換刀頭也不麻煩，拆幾個螺絲就行。”郭阿姨老實巴交的答道。
“換個刀頭就算了，還得你自己安裝，這不是欺負人么！”趙記者頓時白仇一副大義凌然的表情。
趙記者雖然年輕，但采訪經驗卻非常的豐富，他很會帶風向，轉眼功夫就從郭阿姨口中套出了不少的細節。
第二天，一篇名為《劣質豆漿機謀財害命》的文章，就出現在漢東晚報上。
這個標題聽起來很驚悚，內容則是說某市民買了一臺劣質豆漿機，結果刀頭斷裂，差點把刀頭跟豆漿一起喝到了嘴里，廠家卻概不負責。
文章雖然沒有指名道姓說是哪家企業和哪個哦品牌的豆漿機，但內容卻很嚇唬人，估摸著很多人看了會擔心割到舌頭，都不敢喝豆漿了。
文章的最后還有這么一段話：如果您購買的豆漿機，在三個月內出現刀頭磨損嚴重，豆漿出漿率下降明顯，豆渣顆粒增大的情況，說明你購買了劣質豆漿機，這種刀頭將會有隨時斷裂的危險。
這一句話看似教顧客辨別劣質豆漿機，實際上卻是將小狗以外的豆漿機，一棍子統統判定為劣質豆漿機。
其他品牌的豆漿機用的都是普通的不銹鋼刀頭，沒有經過特殊的沖壓鍛造和熱處理，再加上磨的又是干黃豆，能用三個月就不錯了。三個月后出現磨損是必然的現象。
李衛東打廣告的報紙也不只是一個《漢東晚報》，過去一年多的時間里，李衛東賣按摩座椅和豆漿機，都使用過大量投放廣告的策略，這也使得很多報紙都拿到過李衛東的廣告費。
然后李衛東便祭出了胡蘿卜加大棒的策略，按照李衛東所說，去報道劣質豆漿機的報紙，便得到了后續的廣告投放，而不愿意配合的報紙，自然被取消了廣告。
報社的主編也不是傻子，他們當然知道該如何選擇。
很多地方性的報紙，本事就要報道民生性的新聞，劣質商品危害老百姓健康的報道，也是報社的常規操作。如果報道民生新聞的同時，還能賺一筆廣告費，何樂而不為呢！
歷史上早期的幾代豆漿機都是泡磨型，也就是需要將黃豆泡軟以后，再進行加工，原因就是因為直接使用干黃豆的話，刀頭撐不住。
李衛東弄來了s39009不銹鋼，跳過了泡磨型這一環節，使得豆漿機可以直接加工干黃豆。
然而那些雜牌子的廠家，平日里習慣了山寨，直接對著產品照抄，完全就是拿來主義，當然也不會花心思去做實驗，去驗證刀頭壽命的問題，所以就忽略了刀頭磨損的情況。
新的不銹鋼刀頭，勉強能夠加工干黃豆，但隨著時間的推移，刀頭快速的磨損，問題就顯現出來了。
這個時候那些雜牌子山寨廠家才發現，原來不銹鋼的刀頭，竟然這么不經用！
刀頭三個月就磨壞了，那承諾過的刀頭終身質保，該怎么辦？
黃老板用放大鏡，觀察著一個使用過兩個多月的刀頭。
“老板，你看，這個位置已經出現了比較嚴重的磨損，你在對比一下新生產出來的刀頭，差別非常的明顯。”
劉工說著，將一個新刀頭遞給了黃老板，黃老板立刻拿起放大鏡，仔細的對比起來。
黃老板雖然是不是材料專家，但是刀頭是不是磨損，還是能看出來的。
“這么一對比，使用兩個月后的刀頭磨損的的確是很嚴重，看來報紙上說的是真的！”黃老板眉頭一皺，接著問：“這種刀頭真的會斷么？”
劉工點了點頭：“理論上，是有斷裂的可能，不過目前咱們還沒有遇到過。但是報紙上說的，刀頭磨損以后，豆漿的出漿率下降，以及豆渣的顆粒變大，的確是事實，我已經試驗過了，用上三個月的刀頭，磨出來的豆漿，味道已經非常淡了，比清水煮豆子好不了多少。”
“怎么會這樣！我們可是承諾過，刀頭終身質保的，結果撐不到三個月，這刀頭就不好有了，這終身質保豈不是成了笑話！”黃老板頓時一副失魂落魄的表情。
劉工則開口說道：“老板，我本來也以為，不銹鋼材料的刀頭，應該是比較耐用的，誰知道也只是個繡花枕頭，中看不中用！”
劉工的話仿佛提醒了黃老板，他開口問道：“對啊，我們用的是不銹鋼刀頭啊！不銹鋼不是和結實的么，怎么會這么不中用？是不是做不銹鋼的偷工減料了！”
劉工只好解釋道：“不銹鋼是很堅硬，但是不代表不會磨損，咱們平時使用的菜刀，用久了不也是會變鈍么！更何況干黃豆還是很硬的，長時間打磨干黃豆，刀頭磨損也是很正常的。”
“很正常的現象？也就是說其他品牌豆漿機，也是這個樣？刀頭用上三個月，也會磨損？”黃老板長出一口氣，接著說道：“這我就放心里，要死大家一起死！”
劉工卻開口說：“除了小狗牌的豆漿機，其他品跑使用的刀頭都差不多，用上三個月都會磨損。”
“你是說小狗豆漿機的刀頭不會磨損么？”黃老板立刻問道。
劉工點了點頭：“我們之前買了幾臺小狗豆漿機作為樣品，其中有一臺，我一直在用，就是想測試一下小狗豆漿機的性能，結果到現在還是好好的，刀片并沒有磨損。”
“他們用的難道不是不銹鋼的刀頭？”黃老板馬上問。
“是不銹鋼的刀頭，但是跟咱們的不一樣。”劉工接著解釋道：“同樣的304不銹鋼刀頭，加工方法不一樣，性能也不一樣。就比如一個表面的熱處理，便能大大的提升刀頭的抗磨損程度。”
“那就趕快對刀頭進行熱處理啊！”黃老板馬上說道。
“可是我不會啊！”劉工搖了搖頭，一臉無奈的說道：“這種材料學上的事情，得找科研院所的科學家來解決，我一個小小的工程師，那懂那么多啊！”
聽說要找科研院所才能解決，黃老板頓時慫了，讓他做山寨，他是厲害的很，可牽扯到研發上的事情，黃老板就一籌莫展了。
黃老板長嘆一口氣，開口說道：“我現在才明白過來，小狗電器這個刀頭終身質保，就是給我們下的一個套啊！”
就在此時，腳步聲響起，只見銷售經理匆匆的跑過了進來。
“老板，出事了！”銷售經理開口說道。
“出了什么事？”黃老板馬上問。
銷售經理開口答道：“我剛剛從代理商那邊得到的消息，小狗豆漿機降價了，一下子降了五百塊錢！”
“什么！五百塊？降了這么多！”黃老板頓時愣在了當場。
黃老板的海山牌豆漿機，最大的優勢就是價格低，如今小狗豆漿機直降五百塊，雖然依舊比海山豆漿機貴，但是海山豆漿機的價格優勢，瞬間被削弱了很多。
畢竟這幾個月來，小狗豆漿機已經建立起了品牌和口碑的優勢，就憑小狗豆漿機的品質，也足以吸引很多的消費者，很多顧客愿意加點錢，去買一臺小狗豆漿機。
這是一種很普遍的消費心理，當原本昂貴而且優質的商品大幅度降價后，即便是依舊很對，但也會讓消費者覺得，劃算了許多。
就好比是汽車行業，bba這種豪華品牌的幾款主打車型降到30萬級別的時候，即便是減配嚴重，原本那些打算買日系車的人，也會加點錢買一輛bba。
黃老板是生意人，此時他瞬間意識到，之前的那些三年故障只換不修、終身質保，都只是陷阱而已，價格戰才是李衛東真正的殺招！
蘇大姐對照著報紙上的內容，看了看自家豆漿機的刀頭，發現真的像報紙上說的那樣，磨損的很嚴重。
“報紙上說，刀頭磨成這樣的話，很容易就斷掉的。怪不得這兩天做出來的豆漿不濃了呢！不行，這個豆漿機可不敢再用了。”蘇大姐心中暗道。
此時的蘇大姐覺得，這臺豆漿機可真不讓自己省心，前些天的時候出現了故障，等了好多天才換了個新的，這又用了不到兩個月，刀頭又磨損了。
這要是不小心把刀頭吃到肚子里，豈不是要腸穿肚爛！
蘇大姐有心不繼續使用豆漿機，可是想到兒子正在上高中，而專家又說豆漿可以補充營養，這讓蘇大姐覺得，豆漿還是得繼續喝的。再怎么窮也不能缺了孩子。
蘇大姐想起了廠家承諾過的，刀頭終身質保，于是邊拿著刀頭去商店，打算換一個新的。
來到了熟悉的柜臺，找到了熟悉的售貨員，蘇大姐表示自己要換刀頭。
“大姐，換刀頭的話，得等一段時間。”售貨員開口說道。
“你們又沒有現貨？”蘇大姐開口問。
售貨員無奈的點了點頭，開口說道：“大姐，最近來換刀頭的人比較多，我們早就沒有現貨了。”
“上次換豆漿機，你們沒有現貨，這次換刀頭，你們也沒有現貨，怎么這樣子啊！這也沒有，那也沒有，怎么開商店的！”蘇大姐不滿的說。
售貨員是個好脾氣，她沒有反駁，而是開口解釋道：“最近報紙上不是說，豆漿機刀頭磨損了就容易斷么，很多人看了報紙以后，就趕快來換刀頭了。換刀頭的人多，廠家供貨又不及時，我們商店也沒辦法啊！
大姐，反正你的這款豆漿機，故障率高，刀頭也不耐用，我覺得你不如再買一臺新的吧！就買小狗牌的豆漿機，質量比其他豆漿機好多了，我們賣了這么久，還沒有一個來換刀頭的呢！”
蘇大姐猶豫了一下，隨后開口說道；“小狗豆漿機好是好，就是太貴了，要兩千多塊錢呢！”
售貨員馬上說道；“小狗豆漿機現在搞活動，降價500塊錢，原來買2288的，現在是1788塊錢就能買一臺，而且還贈送一臺電熨斗。”
“便宜了五百塊！”蘇大姐頓時有些心動。
售貨員接著說道：“雖然小狗豆漿機便宜五百塊錢以后，價格還是比其他品牌貴很多，但是小狗豆漿機的質量也比其他豆漿機好的多，不容易出故障，刀頭也磨不壞。用小狗豆漿機，也不用整天提心吊膽的，擔心刀頭斷了喝到肚子里。多花點錢，買個安全，還是劃算的。”
在售貨員的再三勸說下，蘇大姐最終還是買了一臺小狗豆漿機。
李衛東找媒體，拿刀片磨損做文章，去抨擊劣質豆漿機，只能詆毀其他品牌的口碑，頂多讓消費者遠離豆漿機，但是卻不一定能夠給小狗豆漿機帶來銷量。
李衛東真正的致命殺招，是降價。
降價永遠都是商業競爭中最直接，也最有效的方式。
趁著其他品牌的豆漿機口碑開始崩壞的時候，李衛東果斷的發動了價格戰，給豆漿機行業來一波洗牌。
中國家電行業的每一次洗牌，幾乎都是靠著價格戰，一輪價格戰過后，能幸存下來的企業可以享受到中國越來越大的市場，甚至可能是贏者通吃。
而一旦吃到中國的龐大市場，任何企業都會成長為龐然大物。
國內那些知名的家電品牌，無一不是從最殘酷的價格戰中拼殺出來的，不知道有多少同行的尸體，成為他們的墊腳石。
而國外的家電企業，幾乎無法適應這種慘烈的價格戰模式，當中國家電企業發展起來，并且開始發動價格戰時，沒有一家國外的家電企業，還能夠在中國市場生存。因此很多的國外家電企業，不得不放棄中國的家電業務，把家電業務賣掉，或者是貼牌代工，自己轉而在上游產業發展。
豆漿機行業也是如此，2005年以后的豆漿機行業洗牌，就是從價格戰開始的，最終九陽一家獨大，美的和蘇泊爾緊隨其后，勉強的蠶食到一些剩余的市場，再之后的品牌，銷量已經非常少了。
現如今，趁著其他品牌還沒有做出起來，而小狗電器又掌握著技術的優勢，李衛東決定干脆就直接發動價格戰，先把那些雜牌子山寨廠都統統干倒。
等到小狗電器在豆漿機領域大勢已成，其他有技術的大企業再想進入這個行業，也只能跟在小狗電器后面，吃一些殘羹冷炙了。
請記住:飛翔鳥中文小說網 www.fxnzw.com 沒有彈窗,更新及時 !