1991從芯開始 第872章 誰都有義務
當決策之前的心里架設完成后，三個人之間的氣氛在驟然之間便發生了變化。
一股輕松愜意的氛圍明顯升起。
桑德斯翹著腳，端著咖啡，舉止倒是優雅了起來，活脫脫的一個年老紳士的模樣。如果不是對這位大爺的過往心知肚明，蘇遠山怕是還真會被唬住。
“蘇，你能保證重組之后的foundry能第一時間拿到宏芯的訂單么？”桑德斯放下咖啡，雖然他掩飾得很好，但蘇遠山還是從老爺子眼中看出了那抹期待。
或許遠芯的這次發布會牽動著全世界科技領域從業者，特別是通訊和移動產品消費領域的從業者們尤為關注。
但在半導體行業，最關注的還是幾天前的半導體亞洲峰會上，蘇遠山所做的報告，以及他在最后說出的“好消息”。
畢竟，那是可以通過晶圓廠工藝就能夠理論上把制程探到10nm以下的新一代光刻機！
別人的反應到底是什么，桑德斯不清楚，也不想去了解。
但桑德斯卻是知道，比太平洋海岸的沙還要散的sematech（semiconductormanufacturingtechnology半導體制造技術戰略聯盟），在亞洲半導體峰會開完之后的第一個工作日，便召開了一場論壇會議。
//注：這算是第一代，80年代老美搞的，后面把聯電，三星，臺積電這些也納入了體系，一共十幾家。至于2021年5月成立的siac，算是sematech的plus版。
在會上，一向沒有多少發言權，甚至市場份額日益被蠶食的聯電代表爆發出了極為憤怒的指責，怒指這么多年，sematech半點實事都不干，說好的共享技術減少浪費，說好的調配資源鏈，共同發展毛都沒有……只能眼睜睜地看著遠芯崛起。
到最后，論壇演變成了成員間的互相指責和詰難，也是滑天下之大稽。
但當所有人都冷靜下來，回歸到理應的思考和應對是，大家這才意識到，蘇遠山對半導體未來的預測，極有可能是對的。
桑德斯也承認，蘇遠山的演講不亞于對半導體行業的方向性預測乃至指導。
但作為傳統半導體領域的、親眼見證著人類從晶體管時代走向半導體時代的老人，桑德斯同樣認為，不管今后激光半導體和功率半導體的市場有多么廣闊，但傳統的硅基半導體依舊大有可為。
且目前為止都看不到短時間內可被其他材料，譬如“碳基材料”所替代的跡象。
哪怕目前科研機構已經開始進入了石墨烯器件的研發，桑德斯依舊認為，沒個三五十年，休想！
說起來……石墨烯，也是蘇遠山發現的。
諸多種種，讓桑德斯不得不承認，這個年輕人，就是上帝派來推半導體產業一把的那個人。
同樣的，桑德斯也不得不承認，在經歷過雙工件臺光刻機的訂單風波后——雖然宏芯當初的雙工件臺光刻機并不影響高端制程工藝，但對中低端生產線的影響是巨大的——在當下，選擇與德遠、星海重組，是最符合amd利益的選擇。
但前提是，重組后的foundry擁有和德遠完全等同的、獨立的地位。
看著桑德斯的目光灼灼，蘇遠山輕輕地呼了口氣。
“我首先要聲明的是，就我所知的，目前國內的所有政策和宏芯的策略，都轉向了全面的市場化——即，由宏芯從產能與自身發展與合作的角度來安排訂單。也就是說，極有可能是，intel一臺，德遠一臺，德儀一臺，意法半導體一臺——這樣的訂單來安排。我想，你們在宏芯的設備主管獲得的回復也是如此，對吧？”
桑德斯緩緩點頭。
“杰里，你要相信宏芯。”頓了頓，蘇遠山輕聲道：“宏芯極有可能會進行重組，同時也會開放外資進入，就類似于eda那樣。”
桑德斯和卡莉下意識便對視了一眼，然后同時點頭。
“退一萬步說……有其他力量要干擾——這幾乎是不可能的事——那么我保證，我直接叫人從德遠把光刻機拆下來運到這邊來。”
蘇遠山緩緩呼氣，含笑看著桑德斯：“杰里，這下放心了吧？”
“嗯。”
蘇遠山的承諾看似“兒戲”，但在桑德斯和卡莉看來，這無疑是最好的保證。
見桑德斯再無疑惑，蘇遠山便微微一笑。
“杰里，那現在輪到我的問題了。”
“你說。”
“你對euv亞洲聯盟怎么看？”
桑德斯盯著蘇遠山看了幾秒，隨后含笑搖頭：“我只能說，在邁向下一代光源，或者說終極光源的道路上，能夠多一方努力，無論如何都是好的。”
“是。但如果，亞洲這邊努力失敗了呢？”蘇遠山盯著老爺子，不等老爺子思索，他便馬上說出了下一句。
“amd是西邊euv聯盟的成員。”
——意思就是，你有義務，讓這邊的晶圓廠，第一時間下訂單拿到asml的euv光刻機。
回到別墅，葉如黛已經幫他收拾好了行李。
“搞定了？”見丈夫腳步輕盈，葉如黛便笑著關心了一句。
“嗯，也不算搞定。只能說，達成了合作的初步共識。接下來還要等兩邊商務部門的審批……國內沒問題，老早就打了招呼，但老美這邊就說不準了。”
葉如黛便眨了眨眼，打趣道：“夠行啊小山哥，這種上百億美刀級的跨國重組并購，你打個招呼國家就放行了。”
“毛線……我們做了很多工作好不好，關系跑到了最上層這才最終確定下來。而且上面也擔心老美這邊再搞去年的那種幺蛾子，別到時候人財兩空什么的就很難受了。”
葉如黛：“……”
“上頭之所以擔心，主要還是對德遠沒信心——也不想想，我蘇遠山什么時候做過虧本生意？”蘇遠山哈哈笑著，張牙舞爪：“我就這句話，直接把領導給說服了。”
葉如黛：“……那現在就等著看老美這邊商務部門的意見了？”
“是，要提供茫茫多的文件和材料，不過還好，德遠自己就是紐交所的上市企業，本身就很透明。而且股東構成方面，雖然遠芯還是大股東，但總體而言，西方資本其實已經占據了多半——你看，為了發展，咱們讓了多少利出去？”
“哈，不說這個，反正我在這邊的工作已經結束，剩下的就該交給老張他們了。”蘇遠山沖妻子張開臂膀：“對了，別忘了看大衛深夜脫口秀。”
國內，首都。
移動總部，陳越和何薇各自帶著互相的團隊坐在會議桌的兩側。
雖然雙方擺出的是談判的架勢，而且就各自的身份而言，還并不是“十分對等”，但氣氛卻異常的融洽。
陳越，移動新任副總經理，主管運營——在上市公司常見的架構中，就是coo。如果非要遠芯找個人對標，那就是曾經的市場營銷部負責人、如今的遠芯資深總裁、亞視集團董事長萬永亮。
而何薇，雖然是營銷部總裁，但實際上干的活兒，卻和陳越一樣，是coo的活。
“陳總，遠芯和移動有著悠久的合作歷史啊……”何薇面帶笑意，她今天的妝有點稍重，用來遮蓋黑眼圈，是以不敢曉得太明顯：“還是在gsm時代，我們就與移動一起肩并肩地承擔起了推動移動通訊普及的責任。”
“是啊，那時候咱們一窮二白，如果不是遠芯支持，起碼國內的通訊事業要落后……三年。”陳越今年四十出頭，年富力強，他朝著身邊的人看了一眼笑道：“大家說是不是？”
“是是是。”
“對對對。”
“全靠遠芯。”
“陳總，三年應該少了，五年還差不多。”
“對對對。”
一干捧哏的立馬把頭點得跟雞啄米一樣，馬屁震天響。
遠芯的人看得目瞪口呆——他們一幫越來越基于大數據搞營銷策劃的，哪里見過這陣仗啊。
“何總啊，雖然因為這樣那樣的緣故，我們這邊選擇了cdma2000，但我們的合作還是一直都有的。現在正是我們加大力度普及3g的時候，真的是到處都要錢，到處都要回款……”
陳越說著便是一嘆：“咱們算是看明白了，關鍵時刻，還是得靠遠芯多多支持啊！”
何薇先前還能保持心態，現在便有點牙癢癢起來。
——好家伙，自己本來想拿遠芯以前的人情來說事兒，好讓這邊的回款時間縮短的，沒想到陳越還順桿往上爬了……
——在國內，以3g套餐贈送手機的“另類分期”形式來推動yidoo4的銷量，是多方一拍即合，甚至早就商量好的事。別說聯通這種戰略級的合作伙伴，就是移動，也都歡迎之至。
唯一的問題在于，力度到底多大。
隨著發布會的結束，yidoo4掀起的熱銷和話題，使得運營商迅速看到了前景。
那就是，力能有多大，就使多大。而且還要快！
于是，遠芯這邊給出的方案，很快便被國內運營商所采納了。
那么就只剩下了一個問題。
利潤如何分配，款如何結。
站在遠芯的角度，自然是一手交錢一手交手機最好。但站在運營商的角度嘛……那最好是等從消費者手里把錢收夠了，甚至還有盈利的時候再來結款，才是王道。
——放在實際中就是，遠芯希望半年為回款期，而移動這邊則希望以一年為期。
雙方的糾纏點便在于此。
而且移動給出的理由也很堂皇——他們確實在大面積地架設3g基站，而這也是yidoo4賴以生存的土壤和基礎。
陳越見何薇皺眉，他不留痕跡地看了一眼手表，馬上道：“快中午了，要不我們先吃飯，然后下午再聊？”
“嗯，好。”何薇爽快地點頭。
她知道，自己確實不擅長談判桌。
反正她的最大責任務已經完成，如果實在談不下來，遠芯有的是談判高手。
畢竟，手機不比基站，這可是消費類電子產品，哪有讓你先玩一年的？
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