1991從芯開始 第579章 代理商參觀大會
滬市，
張江區工業園。
德遠半導體的無塵車間內今天來了一群穿著潔凈工裝的參觀者，他們在遠芯cpu事業部的市場營銷團隊負責人何薇，以及德遠半導體高級技術主管陳建國的帶領下，小心翼翼地參觀著騰龍系列cpu的工藝流程。
“諸位目前看到的是芯片生產工序的主要流程之一，物理氣相沉淀。之前我們參觀了光刻，化學氣相沉淀，以及溝道刻蝕，想來大家都已經清楚，這些工序都不是一次性流程，而是需要進行多次重復，最終才能完成一片晶圓的加工。”
“物理氣相沉淀主要是為芯片的內部生成金屬層，把那些已經完成的晶體管連接起來——現目前，主流的工藝還是采用鋁導線制程工藝，但在世界上，銅制程工藝已經被提上了日程。并且在這里，我可以很負責地告訴大家，我們的銅制程工藝的進度，是全世界最領先的，沒有之一——就連ibm，他們都需要和我們進行合作，且接受我們的主導。”
陳建國的話帶著一絲絲的驕傲。
人群不可避免地傳來一陣躁動，有人小聲問道：“陳博士，換成銅制程有什么優勢呢？”
“銅導線電阻小，自然發熱量就低，就越能實現更高的頻率。”
陳建國微微一笑，帶著眾人繼續前往下一個車間。
cpu事業部內，高曉第今天破例穿了一身西服。他坐在辦公桌后，不停地看著手表。
一旁的秘書見他的模樣，忍不住打趣道：“高總，那邊已經上車了，最多五分鐘就到。”
“嗨，你不知道……有人偷偷給我報信，說山總昨天開董事會把咱們cpu部門一陣好損……娘的！”高曉第扭了扭脖子，頗有些不服氣地道：“他丫有本事又不來，只知道丟苦差事給咱們。”
“等這次簽下單子，老子一定得好好拿去打他的臉。”高曉第恨恨地道。
秘書便一陣無語。
當然，她太清楚高總了——高總和山總乃是師兄弟的關系，據說當年還和曾是小不點的山總在機房一起玩過游戲。
平時里，雖然高總嘴里總是沒遮沒攔的，但真要有人敢詆毀山總，他怕是第一個就會跳出來。
譬如就在之前不久，高總在飯后休憩時逛海外論壇，遇到有人列舉當今“天才”的時候，有人提到山總，結果就有人說山總名不副實。當時高總就不服氣了，和人家在論壇上大戰了兩個小時，末了還惡狠狠地放話，說別逼老子順著網線過來收拾你……
——你瞅，這就是他倆的關系。
今天這場“聲勢浩大”的參觀，自然是何薇被蘇遠山借調到cpu部門后，對整個cpu市場進行了長達兩個月的摸索和調研后的一次大手筆。
何薇在深入了解了目前遠芯cpu的性能和同類產品的差距，以及各種市場反應之后，最終總結出了騰龍系列處理器目前最大的困局是“信任”。
無法得到市場的信任，無法得到“專業”客戶的信任。
這里的“專業客戶”，指的自然是在過去幾年中逐漸形成的、盤踞在國內幾個知名電腦市場的cpu代理商。
于是何薇便做出決定，安排了這次邀約活動。
如果按照常理和流程，他們應該是先從前端設計領域開始參觀，然后再參觀晶圓廠的。但何薇直接便定下了先參觀晶圓廠，最后參觀設計中心的流程。
“讓他們參觀完之后就簽單”——這是何薇的原話。
三分鐘后。
“高總，來了。”秘書推開門，提醒早已站起身來的高曉第。
“嗯，保密協定拿好，走起。”高曉第整了整領帶，挺直胸膛，大步走向門外，走出了個虎虎生風、一日千里。
“諸位，這是遠芯cpu事業部總裁高曉第先生。”何薇露出職業笑容，伸手向眾人介紹著高曉第，緊接著她又挨個替高曉第介紹著每一個人的名字。
說實在的，這是個技術活。
高曉第的態度拿捏得很好，一方面沒有過分的熱情，另一方面也沒有表現出什么傲慢，就像是一次再正常不過的商業訪問接待一般，只不過在把眾人引進了接待室之后，他叫秘書拿出了一疊保密協定。
“又是保密協議？”來自徐家匯的徐陽徐老板見狀，忍不住打趣道：“高總，不會每個部門都簽一次吧？”
徐陽和高曉第在一次機緣巧合下互相結識了，而當知道雙方的身份后，兩人也沒斷了聯系，是以徐陽是少有幾個愿意吃下遠芯cpu的代理老板之一。
“呵呵，主要是我們和晶圓廠是兩個系統。而且從某種意義上來講，晶圓廠的工藝，大家看了可能都一頭霧水吧？”高曉第說著聳了聳肩：“我都看不懂。”
眾人便都呵呵笑了起來。
確實，他們雖然都是搞it的，嘴里對cpu的頻率啊，總線啊，微架構啊，工藝啊，指令集啊什么的說得門兒清，但真涉及到具體的流程工藝后，他們可就真的是如聽天書了。
這一路參觀下來，他們只記住了一點，cpu工藝復雜，德遠半導體牛逼。
“不過接下來我們給大家介紹的技術，除了牽扯到設計流程之外，還有就是騰龍系列處理器的未來架構以及規劃。這些……是真正的商業機密。所以，拜托諸位，一定要保密。”
見高曉第說得極為認真，眾人也就都點了點頭，紛紛拿起協議簽了下來。
何薇和高曉第交換了一下眼色后便笑道：“那接下來就由高總陪著大家，我這邊先去準備一下晚上的節目。”
離開接待室，何薇快速來到市場營銷部的會議室內，在這里，有她從手機事業部帶來的團隊，也有遠芯營銷部門的人員，還有cpu事業部自己的銷售團隊。
十幾號人早已坐在會議室中，等著她的到來。
何薇一邊走向主位，一邊挽起袖子，來到座位前，她沒有坐下，而是擼起袖子，雙手撐在會議桌上，滿眼帶光地望著眾人。
“諸位，魚兒進窩了！等到高總那邊給他們喂完酒米，就該拋勾了。”
“我們還有兩個小時的時間，最后再整理一下合同，看有沒有什么紕漏的，同時考慮好對方有可能提出的所有問題——大家一定要在這兩個小時內把自己當成前來采購簽單的代理商。”
說著何薇舉起右拳。
“加油！”
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