重生從電商開始 480、亮劍
戰前會議里,每個人神情都很凝重。
“老板,這度娘說要拿200億跟我們玩,我們怎么打得過?”
“度娘雖然起步慢了,但他控制了流量入口,并不能小窺。”
“要不我們跟他商量一下,讓他把這錢給我們,我們把這市場讓給他算了。”
“如果真的打不過,趁現在還比較值錢,把我們外賣業務賣掉也不失一個好主意。”
“如果我們真的把外賣業務打包出去賣200億,就可以拿去投入到其他業務,就不用天天為錢發愁了。”
洛修阻止大家繼續說下去,轉頭問李山,“李總,你認為我們應該怎么做?”
李山想都沒想,便直接回答說:“怕他個鳥,我們干就完事了。”
“好,很好。”洛修點了點頭,“你們剛才的態度,讓我想起一個小典故。”
“什么典故?”
“老板說來聽聽。”
“我想到了三國時期的赤壁之戰,江東眾將被曹操號稱80萬大軍嚇破了膽,一個個勸說主公投降。”
洛修看到大家都低下了頭,便繼續說,“你們別被200億給嚇著了,真打起來,不是誰錢多誰就一定贏,我們要看的是誰的決心更大,誰敢于亮劍。”
洛修之所以這么說,并非看不起度娘。
為什么叫bat,而不是按字母順序叫abt?因為在電腦時代,b排第一。
第一不是隨隨便便就能當的,一定有其了不起的地方。
老李本身就是個技術大拿,北大畢業后赴美讀碩,2000年帶著世界頂尖的“超鏈分析”專利技術回國,創建度娘。
度娘未來的飛速發展,表面上看,得益于某歌的退出。
事實上,國外互聯網企業一直未能很好的本土化,某歌退出之前,度娘的市場份額一直是某歌的兩倍。
包括國外的電商購物網站,也同樣打不過阿里。
亞馬遜無論是界面還是功能,對于我們來說,用起來都極其不習慣。
我們也一度想要拋棄qq,轉投msn等聊天軟件,但那東西根本就是反人類的設計。
從這個角度來看,即使某歌沒有退出大陸市場,也未必就能打贏度娘。
他們兩家會作為長期的對手,相互競爭。
未來不會一家獨大,用戶有了選擇,也就沒有哪家敢吃相太過難看。
恰恰因為只剩下一家,用戶沒有選擇,讓度娘日子過得太舒服。
如果輕輕松松躺著就能賺錢,沒有人想努力。
所以我們能看到,度娘未來拿著大把的鈔票,殺入一個又一個的領域,卻一次又一次鎩羽而歸。
他有錢,他掌控著流量入口,有著最好的先天條件。
愿意不計成本,花200億做外賣,做內容,做人工智能……卻屢屢碰壁。
因為整個集團,從上到下,躺著賺錢的日子過得太舒服了。
所以明明手中握著更優良的裝備,卻打不了勝仗。
再看其他兩家。
阿里在電商看似沒有對手,但他也一直受到挑戰。
他是坐在皇位上,不斷被眾多的對手圍攻,稍不留神可能就失去江山。
企鵝在社交是真的沒有對手。
所以他們在內部給自己創造對手。
例如決定推出微信時,內部就有多個團隊同時在做,在內部養蠱,最后決出蠱王。
他們在外面雖然沒有對手,但每個產品都在內部經過激烈的撕殺。
因此在bat這三家里面,洛修最不怕的,反而是要砸200億的度娘。
他們有飛機,有大炮,有坦克,但他們只是一群老爺兵,已經很久沒有打過仗。
與之相反的是,飯團一直跟最強的敵人交手。
從來沒有讓自己安逸下來,沒有讓自己賺輕松的錢。
即使我們只有小米步槍,也敢挑戰目前互聯網企業的霸主。
洛修現在能夠做的,便是鼓舞眾將的士氣,讓大家不要畏戰,面對強敵,敢于亮劍。
“所以干他娘就對了!”李山拍桌而起,響應洛修的話。
這小子雖然生活作風不是很好,但從來不缺乏斗志。
也是三個舍友里面,最不需要洛修操心的。
是一員什么時候都能沖鋒在前,擔起重任的大將。
“李總說得對,我們又不是沒跟bat打過。”
“外賣領域我們已經經營了好幾年,可不能白白放手。”
“就讓我們看看,他這200億能夠燒多久。”
其他人也都燃了起來,一個個表決心,要贏下這一場戰爭。
洛修點了點頭,繼續說:“雖然我們在戰略上要藐視敵人,但在戰術上則要重視敵人,這場仗不是喊了口號就能贏,還得想想辦法。”
有人站起來說:“我們要先了解他們會采用什么打法,既然喊出花200億,必然是要用來補貼,這個戰術簡單直接,但也近乎無解。”
“不,并非完全無解。”洛修搖了搖頭,“補貼大戰也不是隨便就能玩的,他們在這方面的經驗不如我們,我們的春晚紅包用5億,花出了50億的效果。
他們現在雖然拿出200億,但我們可以讓他只花出100億,甚至50億的效果。”
“沒錯,我們還有餓了么這個對手,我們集團持有餓了么大量的股權,可以跟他們聯合,輪流跟度娘打消耗戰。”
餓了么是洛修很久前埋下的一張底牌。
在其創業的初期,給了他們一筆天使投資,并拿下了30的股權。
現在經過多次稀釋,也仍然還有20左右。
這幾年來,飯團外賣跟餓了么外賣雖然沒有打過大仗,但小戰一直沒有停過。
洛修也可以說故意給自己的團隊留下敵人,幫助練兵。
現在面對外敵,完全可以聯手起來,效仿當初“孫劉聯合”,“共同抗曹”。
各自在自己的優勢城市,輪流跟對手打補貼大戰。
你打完了換我上,我打完了換你上,爭取耗光對手的錢。
先把外敵擊退了,咱們兄弟再關上門慢慢打。
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