重生從電商開始 440、大數據殺熟
洛修自從收購這個小破站后,頓時引起其他視頻平臺的關注。
他們都有點擔心這個行業出現新的攪局者。
而洛修又是他們最不想看到的人之一。
畢竟這人總是不按套路出牌,讓人防不勝防。
第一個月,他們看到這小破站只是進行了常規的優化。
除了頁面看起來更美化,系統變得更流暢之外,并沒有太多的動作。
而到了第二個月,終于看到他往里面砸錢了。
流量瞬間暴增十倍,讓很多同行開始擔憂。
這人引流的手段太強大了。
不僅自身擁有巨大流量的頭條新聞和斗虎平臺,而且他在微博等非自有的平臺里,也控制著大量的網紅達人。
各大平臺一起發力,瞬間就將b站奶了起來。
他們很擔心這樣奶下去,小破站會跟愛奇藝、樂視、企鵝視頻等新興平臺搶用戶。
甚至樂視等平臺的投資人,開始考慮要不要減少投資,降低風險。
當你知道這個行業有已經存在一頭猛虎的時候,肯定不會再對這個行業抱太大希望。
不如去其他行業尋找機會。
緊接著,他們發現這個小破站開始了迷之操作。
首先是限制新用戶的功能使用,必須通過復雜的考試,才能成為真正的會員。
其次在內容的推送上,也對新用戶極其不友好。
這簡直就是在趕人。
果不其然,新來的這些流量,能夠存留下來的并不多。
“這個洛修想干什么?收購這個平臺是為了小圈子的自娛自樂嗎?”
“如果只是為了自娛自樂,他沒必要收購,如果想做大,那為什么要趕跑用戶呢?”
“一個平臺能不能做起來,最重要的一個參考數據是新用戶的存留率,這個b站的新用戶存留率太低了,注定只能是一個小眾平臺,成不了大事。”
“沒錯,別人為了吸引新用戶,都在想盡辦法討好新用戶,給新用戶更多的好處。”
“老用戶反而是用來收割的,沒必要對他們太好,畢竟花了那么多錢養起來,肯定要‘殺熟’。”
“大數據殺熟”是互聯網平臺普遍的做法。
大數據殺熟的方式也有很多種。
最基礎的方式是,同一件商品,新老用戶看到的價格直接不一樣。
他們通過在老用戶身上賺到的錢,去補貼新用戶,從而獲取更多新用戶。
而有些公司,在國內成熟且近乎壟斷的市場賣高價,然后將賺來的錢補貼國外的新市場,內外市場差價距大,這也算是一種殺熟的行為。
不過這種方式很容易被用戶識穿,從而引起老用戶的不滿。
第二種方式是根據老用戶的消費習慣,對高消費的用戶群體,推送高價格的商品,逐步地提高他們在平臺的消費水準。
而對于低消費的用戶群體,則生成各類的優惠券和價格組合,通過薄利多銷的方式,提高他們的消費。
這種方式則相對比較隱蔽,不容易被覺察,用戶即使想要維權也很難舉證。
其他的殺熟方式還有很多。
不同的平臺,根據其特點,都有著一套自己的殺熟手段。
他們普遍認為,老用戶已經習慣使用這個平臺,輕易不會離開。
因此可以在他們身上賺更多的錢。
而新用戶初來乍到,對你沒有什么感情,看到你費用太高,馬上就走人了。
然而他們看到洛修反其道而行之,頓時感到很不理解。
如果你本身老用戶數量很龐大,那還好說,依靠老用戶就能活得很好。
但你本身就只是一個小破站,就一個小圈子,靠著這點人,根本養不活自己。
想要賺到錢,肯定需要依靠大量的新用戶。
“我看這個洛修也不是每個行業都能做好的,做視頻平臺他就是不行。”
“但他能夠把那么多事情做好,已經很厲害了。”
“沒錯,人無完人,沒必要對他那么苛責。”
“如果只是這一次的失敗,當然沒必須苛責,但他下一次再失敗,再下一次還失敗,那就說明他已經不行了。”
來自行業的這些評價傳到b站員工耳中,大家頓時感到壓力很大。
自從平臺被洛修收購之后,這些員工從原來窄小的辦公室搬了出來,到了現在這個天堂般的辦公樓。
新老板對他們完全的放任,讓他們去做自己想要做的事。
共同把這個平臺打造成自己夢想中的家園。
因此這兩個月以來,每個人都充滿斗志,平臺也一天天變好,志同道合的用戶也越來越多了。
即使前一段時間受到了外來流量的沖擊,但他們很快提高了門檻,平臺很快恢復了平靜。
現在他們聽到這些傳言,頓時覺得自己是不是太過于任性,太過于不把大老板的利益放在眼里了。
為了任性地建造自己理想的家園,而忘記給老板賺錢。
自己是不是辜負了大老板的信任?
于是在b站內部的周會上,有人向老陳提出說:“我們是不是應該稍微地放寬會員的準入門檻,讓數據報表變得更好看一點?”
“我們暫時又不需要對外融資,為什么要追求數據報表的好看?”老陳很不解地說。
“為了讓大老板寬心一點啊,他畢竟在我們身上花了那么多錢,如果長期沒出成績,我擔心他會有意見。”
另一名員工也接口說:“外面資本對我們的評價也很差,這讓老板的面子也有點過不去吧?”
老陳聽后笑了,“你們放心好了,大老板比那些評論家看得都遠,比我們看得也都遠,他不會追求現在數據的好看,而是看我們的基礎有沒有打好。”
他頓了頓,繼續說:“至于外人怎么評論,我們沒必要聽他們的話,時間會證明,我們才是對的,我們唯一要聽的,是用戶的意見。”
“我們繼續這樣做下去,大老板真的不會有什么意見?”
大家還是不那么放心。
“你們懂大老板還是我懂?我說沒事就沒事!”
(ps:求
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