重生從重選基因開始 第一九二章 少花錢的辦法
江超說：“我先問大家一個問題。”
所有人都凝神聽江超發問。
“我們的抖音到底是不是一個好app？”
眾人相視一眼，作為主要開發者的董慢忍不住說：“那當然了！只要有人玩一玩，我們相信那個人一定會喜歡！
江超點點頭：“沒錯！我希望大家一定要有這個信心！我們的軟件一定有能把用戶留下來的質量！而且隨著我們的app內容不斷增多，內容池不斷變深，到時候推薦算法才會發揮作用，優質的視頻創造者能享受到更大的流量池，單純的用戶也能刷到對口味的視頻。”
頓了頓，江超繼續說：“只要有第一批用戶進來，抖音的造血機制就會源源不斷地吸引新的用戶進入。所以，我們的營銷未前期必需要很高的投入。”
朱迪點點頭：“嗯，關鍵就是第一批用戶的吸引。”
羅偉皺著眉頭：“可是，第一批用戶也是最難獲得的，不多花錢怎么獲得？現在最常規的獲得新用戶的辦法就是紅包策略，雖然簡單粗暴，但絕對很有用！”
江超搖搖頭，“關鍵不在于多花錢，而是在于要更多有價值的潛在用戶看到我們的產品。紅包策略的確可以吸引一批用戶，但產出比太低了，用那么幾塊的小紅包作為下載軟件的代價，未必能吸引到我們的潛在用戶，反而一大批貪小便宜的人領了紅包轉而立刻卸載軟件。”
羅偉心里不贊同，但也不敢頂撞江超，心里不服氣，便問：“那我們該怎么辦？”
江超微微一笑：“展示！”
“展示？”
“展示給用潛在戶看，用戶看到了效果，他們就會自發地使用我們的軟件了。”江超笑著說：“我們的app賣點是音樂短視頻，所以第一受眾當然是校園里的學生。年輕人對這樣的簡單傻瓜就能拍出好玩的音樂視頻肯定接受度很高！”
“所以，我們首先要把目光瞄準年輕人。而年輕人在網絡上最大的聚集地是什么地方？”
朱迪想了想：“微博？”
江超點點頭：“沒錯！微博，而且普遍追星。”
羅偉聽到這兒已經明白江超的想法了，便說：“您的意思是，請一些明星用我們的抖音軟件拍攝短視頻，然后上傳到微博上？以此來吸引用戶？”
江超點點頭：“不僅如此……年輕人還有個特點是喜歡動漫。而我的星超投資恰恰還是目前華國最大的漫畫網站微微社的大股東。”
江超平靜而又自信：“比如《一巴掌超人》，比如微微社前段時間新制作的好幾部反響熱烈的動漫作品，之前都是在霹靂霹靂或者愛酷視頻上連載。我們完全可以把這些流量引到抖音上來。”
羅偉一時不由得愣住了。
所有人的目光都逐漸亮了起來，江超一番話一瞬間讓他們對抖音的營銷形式有了新的認知。
江超繼續說：“我還認識一些名人朋友，如果能想辦法讓他們先試試，相信我們的軟件會很快就引來第一批優質用戶。”
頓了頓，江超又說：“當然，這些只是我的初步構想。要是行不通的話，我們只能按照按照傳統的方式搞燒錢活動來贏的用戶了。”
羅偉聽到這里已經對江超佩服起來。按照江超的說法，有明確的用戶定位，如此多管齊下的營銷手段如果還吸引不了用戶才是怪事。
當然，這也是建立在江超的強大人脈基礎上的。
不過，羅偉想了想還是提出了自己的想法：“我覺得您說的完全可行！但是有幾個關鍵的問題要克服。”
江超看向羅偉，平靜地說：“你說。”
羅偉伸出第一根手指：“首先，明星營銷的關鍵在于微博要給我們開通渠道，否則我們的視頻無法直接在微博上播放的話，效果要大打折扣。據我所知，目前前浪微博上能夠直接播放好幾家視頻，我們可以去嘗試跟前浪溝通一下。”
江超皺了皺眉頭，這個關鍵問題倒是他沒有考慮到的。
羅偉伸出兩根手指又說：“第二點，您剛才提到的微微社引流。微微社的動漫，是那幾家視頻公司花了不小的許可費才得以播放的，而我們抖音如果要省錢，肯定不能按那個價格給微微社。說實話，我知道站在您的角度上，微微社和抖音您都是大股東，一個少賺點喂另外一個成長，無非是左邊口袋的錢進了右邊口袋……”
江超一怔。
羅偉繼續說：“但對于我們兩家公司來說，卻未必能這樣想。我們抖音是賺的當然樂意，可微微社因此降低營收，他們卻不好答應。”
“如果營收降低了……恐怕微微社的股價也會受到影響，其他股東的利益受損，您和管理層的壓力會很大。”
江超沉默下來。這兩個大問題的確是他事先沒有考慮到的。
羅偉說完趕緊補充了一句：“當然，這只是我的個人看法，如果說得不對您請見諒！”
江超搖搖頭：“不，你說的不錯。這兩個問題我確實沒有考慮到。不過，有困難，我們總要想辦法解決，如果解決不了也會有其他的路。”
朱迪也低頭思考了很久，忽然抬起頭對江超說：“江……江總，前浪公司交給我來談判吧！”
江超一怔，隨后奇怪地看了朱迪一眼，他心里有些疑惑，但此時辦公事，江超也不好直接問，又認真看了看朱迪的眼睛，從她眼中江超看到了堅定。江超猶豫了一下，說，“好，那你去試試吧。”
朱迪笑起來，對江超點點頭。
羅偉說：“還有微微社……”
江超想到劉永明，那個有情懷的男人，嘴角撐起了一絲玩味的笑容。
當初劉永明用一番關于情懷的言論打動了江超，從而讓微微社戰勝了貍貓社，一躍成為國內最大的動漫基地，那么今天自己能不能也用情懷來說服他，讓微微助抖音一臂之力？
江超雖然是微微社最大的股東，但不比抖音，并沒有形成絕對控股。只有說服了劉永明，才有可能打通抖音和微微社的溝通。
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