重生從重選基因開始 第一二三章 成交
第二天，江超帶上材料，和朱迪打車去萬盛資本的辦公樓。從學校到萬盛資本挺遠，坐在車上的江超不由得微微一嘆，是時候給自己買一臺車子了，否則去哪里都不太方便。
萬盛資本雖然只是萬盛集團的一個子公司，但實力很不錯，管理的資金規模足夠大，甚至財大氣粗地在市中心買下了兩層寫字樓。
江超和朱迪從車上下來，抬頭看了一眼這棟寫字樓。朱迪猶豫了一下，在江超身旁說：“材料給我吧！”
江超一怔，搖搖頭笑著說：“我的大總裁，你可不是我的秘書！”
朱迪輕輕笑了笑，“哼，誰要做你的秘書了！我只是覺得你一個大男人家家的拿著這個跟賣保險的一樣。算了，你要拿就自己拿吧！”
江超哈哈大笑。
到了萬盛資本，曾黎出來迎接，帶著江超和朱迪去了項予良的辦公室。
這間辦公室并不豪華，甚至可以說十分樸素，一張辦公桌，接待用的茶幾沙發，一個書架，便別無他物。
江超見到項予良是十分吃驚，他沒想到萬盛資本的總裁竟然這么年輕。
項予良個子中等，不過三十多歲的樣子，看上去平易近人，見到江超和朱迪后，手一揮：“請坐！”
曾黎趕緊去給江超和朱迪沏茶。
項予良拿出一盒煙，抽出一根：“抽煙嗎？”
江超搖搖頭：“不抽。”
項予良猶豫了一下，把煙塞回煙盒里，隨手往茶幾上一扔。才開口：“東海市頻道播出的那個節目我偶然間看到了，所以對你們這個項目很感興趣。”
江超點點頭，既然對方已經開門見山了，那自己也就不好啰嗦了，從包里取出材料，“曾總監已經說過了。那么我們就直接步入正題吧，這是我們項目的相關材料，沒有一點廢話，也沒有任何夸大的成分。”
項予良就喜歡跟爽快的人打交道，欣然接過江超手中的材料，“行，要麻煩你等我一下了，我要好好看看。”
江超點點頭：“這是當然的！”
項予良翻了兩頁，整個人的注意力就被吸引了。不得不說，不管這個項目到底靠不靠譜，這份材料寫得很好。邏輯清晰，層次分明，而且也沒有一味的夸大，共享單車的優缺點都有全面的分析，讀起來毫不費力。
在等項予良看材料的時候，江超有些無聊地掃視了一下辦公室，注意到書架上有一本《金瓶梅》，看這本書的人要么是極為庸俗，沖著那些香艷畫面去看，要么就極為高雅，看的是世情百態。
這時，朱迪不好意思地問曾黎：“請問一下洗手間在哪里？”
曾黎趕緊起身：“我帶你去吧！”
朱迪點點頭，跟著曾黎出去。兩人到了洗手間門口，曾黎忽然似笑非笑地問了一句：“妹妹，你喜歡你們江總對嗎？”
朱迪頓時眼睛瞪得大大的，結結巴巴起來：“你……你說什么？”
曾黎湊近，上下細細打量朱迪一眼，笑著說：“別否認。你這樣的小妹妹，什么想法都寫在眼睛里，我昨天注意到你瞧你們江總的眼神，就看出來了。”
朱迪臉頰通紅：“我……”
曾黎媚笑一聲，隨后嘆了口氣：“可惜啊——”
朱迪問：“可惜什么？”
曾黎笑瞇瞇地說：“你這樣是永遠不可能得到他的。姐姐告訴你吧，暗戀是沒有好下場的，哦不對，應該說不管男生還是女生，卑微都沒有好下場。”
朱迪不愿意承認：“我……我哪有卑微？”
曾黎嘆了口氣：“還不承認，你看他的眼神，明明白白。卑微討來的東西不叫愛情，愛情都是吸引來的。這樣吧，你加姐姐的微信，我們有空好好聊聊？”
朱迪有些心動了。
項予良輕輕把江超給他的材料合上，思索了一下，“很不錯。甚至擴張的方向也有理有據。但是還是有一些問題，比如，我看不到你們共享單車的核心競爭優勢。”
江超皺了皺眉頭，“對不起，能不能說的明確一點？”
項予良給自己點燃一支煙，放下手中的材料：“我的意思是，你這個共享單車現在雖然是獨此一家，但其實核心科技十分簡單，主要賣點就是模式——而模式是最容易被復制的。”
江超沉默地聽著，同時在不斷思考項予良的話。
項予良微微一笑：“所以，假如將來……再來個隨便單車，隨意單車，或者隨亂七八糟單車跟你搶市場，你如何在中間脫穎而出呢？”
江超也笑了笑：“項總你說的有道理，但其實也沒有道理。”
項予良饒有興趣地問：“什么意思？”
江超說：“你說的這個問題，不僅僅是我們的問題，也是將來所有共享單車的問題。單車上本來就不太可能做出核心優勢，但我們相比他們，至少夠早。”
“早，不見得是優勢。反而你去踩了坑，更是給別人排雷。”項予良搖搖頭。
江超卻是心中微微一動，項予良雖然表面上十分客觀地分析著隨心單車的弊端，恰恰說明他對這個項目十分感興趣，不挑點刺出來，怎么好殺價呢？
江超想了想，“項總，你倒是給我提了一個醒。”
項予良把煙按滅，笑著說：“提了個醒？”
江超也笑了起來：“實不相瞞，牛訊找過我們了。”
項予良表情不變：“哦？他們給你們多少報價？”
江超也不回答，而是說：“聽了項總的話，我倒是覺得報價沒那么重要了。我們的共享單車沒有同類競爭優勢，但如果我們接受了牛訊的報價，就有競爭優勢了！”
項予良頓時一愣，表情終于有了一絲變化，忍不住說：“這是為什么？”
項予良的表情變化江超看在眼里，微微一笑：“項總也知道，牛訊是做游戲和社交軟件起家的，在社交軟件上，沒有哪一家企業能望其項背。如果我們同意了牛訊的報價，那么微信、企鵝都能作為接入隨心單車的窗口，這樣的優勢比其他的單車，大不大？”
項予良一愣，隨后心里一沉，正如江超所說，牛訊的確可以給隨心單車帶來這些優勢！沒想到自己本來打算給江超來個先抑后揚，卻成了搬起石頭砸自己的腳。
但項予良表情沒有波動，點燃一支煙抽了一口，強行讓自己冷靜一下，他看著江超一副淡然的表情，忽然心中一動。
不對！
如果真如江超說的那樣，他應該早就答應了牛訊的報價，他既然在對方報價后又接受跟萬盛談判，那就說明江超并不滿意牛訊的報價。想到這里，項予良微微一笑：“江超兄弟，我們也就不打那些馬虎眼了，打開窗戶說亮話吧！我說個價格，你看能不能接受？”
江超心中暗爽，自己還真是有商業談判的天賦，這次博弈，他又占了上風。想了想，江超說：“愿聞其詳！”
“這一輪，你們需要多少錢？”
江超沉吟片刻：“多多益善。”
項予良伸出三根手指：“三千萬！”
江超問：“那項總準備要多少股份？”
比起施厲開出的價格要高上不少。但江超卻搖搖頭：“項總，說實話，你的報價比牛訊的是要高一點，但是，還不夠抵消牛訊渠道上帶來的優勢！”
項予良沉默下來，他知道這個江超根本不是他想象中那種初出茅廬的毛頭小子，行事老辣，很難對付，自己不出點血根本拿不下。
項予良想了很久，終于開口：“4000萬，40，這個比例不會影響到你的控制權。除此之外，我們再幫你們找一套辦公場所……”
江超頓時有些意外，這個價格大大超出了他的預料，但同時警惕起來，有點反常啊……
果然，項予良又繼續說：“但是，還有一個條件……”
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