江湖梟雄 第七百四十七章 新的銷售模式
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包房當中，朱勇順聽完海風的一番話，臉色霎時陰沉到了極致：“你說什么？常寬跟楊東合作了？”
“消息肯定沒錯！”海風點頭應聲。
“艸他媽的，我還真是給他們臉了！”朱勇順聽見這話，臉色鐵青。
“大順，咋回事啊？”一邊的趙宗寶聽見這話，也抬頭看了他一眼，雖然趙宗寶比朱勇順小了四五歲，但是因為有趙磊這層關系，所以趙宗寶對朱勇順并沒有什么尊重，更不可能管他叫哥。
“別提了，我發現我最近可能是真的挺善良，有點讓常寬忘了我是干啥的了！”朱勇順磨了磨牙，鼓著腮幫子回應道：“最近這段時間，我不是斷了常寬送酒的幾條線嗎，這個傻逼又找了一個叫楊東的小兔崽子幫他送酒，我本來想著盡快把常寬拿下，所以提前跟那個楊東見了一面，談的也還算不錯，讓他跟著我干，沒想到這個小狗籃子，居然還敢跟常寬勾搭，剛才海風說的話，你們不是也聽見了嗎！”
“哎，楊東這個名字，我聽著咋感覺這么耳熟呢？哥，你有印象嗎？”趙宗寶聽見這話，把目光投向了趙磊。
“上次鞏輝來見老萬的時候，也帶了一個叫楊東的。”趙磊點了點頭，對朱勇順繼續問道：“你說的這個楊東，是不是二十五六歲，長得挺精神，而且腦門帶一道疤？”
“對，就是他！腦門有個疤瘌，以為自己是二郎神呢！操！”朱勇順點頭應聲，隨后有些意外的看著趙磊：“當初這個楊東幫常寬賣酒的時候，我找了不少人，都沒打聽到他的來路，怎么，你認識啊？”
“這個楊東不是本地人，他是大l柴華南的手下。”趙磊點頭應聲，隨即咧嘴一笑：“你這個事，有點意思啊。”
“柴華南？就是前幾天新聞報道，因為涉黑吃了花生米那個？”朱勇順聽見這話，也是頗感意外，在此之前，他確實沒想到，楊東會是這種出身。
“這件事，你穩妥點辦吧，柴華南沒了之后，這個楊東連飯轍都混沒了，現在可是一匹餓狼，呵呵。”趙磊喝著紅酒，笑瞇瞇的回應了一句，但也并未深提鞏輝帶著楊東見萬紅仰的事，更沒說什么自己要給朱勇順幫忙的言論。
趙磊幫朱勇順，只是因為朱勇順能給他輸送利益，而在見到利益之前，趙磊肯定不可能搭上資源，去管這些下層的事，他可以給朱勇順指一條路，但絕對不會扶著朱勇順往前走，因為在這個社會上，想要靠上趙磊這棵大樹的人很多，他沒必要因為某個人去給自己找麻煩，而且趙磊也想借著這件事看一看，朱勇順這個人的能力，到底值不值得自己往上提他一把。
“他大爺個籃子的！常寬這是準備找一只過江龍，來壓我這個地頭蛇了唄？”朱勇順聽完趙磊的一番話，也微微瞇眼，臉色陰沉了下去。
另外一邊，楊東跟常寬在食堂吃完飯之后，幾人就再度回到了辦公室，喝著茶水聊了起來，他們一行人都知道下午還有正事要聊，所以中午的時候，眾人也就是象征性的喝了幾瓶啤酒，都還比較清醒。
“小東，現在酒廠的股份和代理權，我都已經給你了，接下來，關于朱勇順那邊，你有什么想法，跟我說說唄，我也好心里有底！”常寬端著水杯坐在沙發上，問出了一個自己最關心的問題。
“咱們跟朱勇順的問題，歸根結底，就出在酒水的渠道問題上，現在賣啤酒的線路都已經被他壟斷了，而且朱勇順還準備用官方的關系，以拆除酒廠的借口，逼著你把廠子賣給他，而咱們現在沒有任何可以依靠的官面關系，所以想在這件事上跟他抗衡，很困難。”楊東頓了一下：“我的思路是，既然咱們打不贏朱勇順的官方關系，那就搶他的市場！他現在之所以能夠把你捏得這么死，就是因為他掐著送酒的渠道，而他一旦失去了假酒市場，也就沒有了收入來源，這樣一來，即便你真的豁出去拆了孝信酒廠，朱勇順都不敢這么干！”
“說了半天，咱們這不是又回到最初的問題了嗎，我就是因為斗不過朱勇順，才會一再答應你的條件，但是據我所知，你前一陣子在我這拿走的那些啤酒，到現在連十分之一都還沒賣出去吧！”常寬頓了一下，認真的看著楊東：“楊東，我知道你在老家混的不錯，但這畢竟是沈y，我呢，就是一個鄉鎮企業的小負責人，而你在本地也沒啥朋友……可他朱勇順不一樣啊，他在本地混了這么多年，哪個區縣沒有幾個哥們？他想卡咱們的送酒線，無非是一個電話而已，你懂嗎！”
“確實，常總說的有道理，如果不能把送酒渠道的事情解決，咱們永遠斗不贏朱勇順！”林天馳坐在邊上，深以為然的點了點頭，因為他們之前賣酒的時候，很多渠道都是他在跑，而見得越多，林天馳也越知道朱勇順在這個行業當中的穩固地位，不管是他手中酒水能給商家帶來的利潤，還是他的威懾力，都是楊東他們無法逾越的一座高山。
“要我說，咱們就多余扯這些沒用的，就直接去找朱勇順，我就不信打不服他！”羅漢在邊上出了個餿主意。
“沒錯，我也覺得小羅的這個辦法好，憑實力，咱們兩家綁在一塊也整不過朱勇順，你們就得直接收拾他，只要他完了，啥事就都沒有了！”常寬此刻仍舊對于朱勇順在大順商貿暴揍他的事耿耿于懷，急于報復的插了一句。
“行了，你們倆可別跟著添亂了，口口聲聲說要收拾朱勇順，你們告訴我，怎么收拾啊？”林天馳斜眼看著二人：“打殘他？先不論誰去辦這件事，也不說咱們該承擔什么樣的刑事責任，但你們認為，朱勇順如果真斷了一個胳膊腿的，如果沒有就此罷休，反而變本加厲，咱們能承受住這個報復嗎？殺了他？誰去給他償命啊？！”
羅漢和常寬聽見這話，雙雙沉默了下去。
“打開渠道的事，我考慮過，咱們也不是一點辦法沒有。”楊東抬頭看著常寬：“但是咱們廠子這邊，可能得出點血。”
“你啥意思，直說吧！”常寬跟楊東簽完合同之后，也想著盡快把事情解決，說話時終于少了一絲算計，還算坦誠的點了點頭。
“我想，咱們以最低的成本出貨。”楊東直言回道。
“你們上次在我這拿貨，不是已經這樣了嗎？”常寬略帶不解的看了楊東一眼：“我上次讓你拉走的貨，全都是以成本價給你的，可是這種做法，對于你們搶市場，好像并沒有什么幫助吧？”
“對！但我說的最低成本，不僅僅是這樣。”楊東點燃一支煙，開口向常寬解釋道：“因為孝信酒廠之前的失利，導致孝信啤酒在九成以上的酒水消費場所都不見了蹤跡，對于那些商家來說，賣孝信啤酒不僅拿不到假酒那么高額的利潤，而且還得面臨來自朱勇順的風險，哪怕他們用最低價格在咱們這里拿貨，可是一旦出現問題賣不出去，也就意味著他們賣酒的錢，全都打了水漂。”
“唉……”
常寬聽完楊東的回答，煩躁的一聲嘆息：“你說的這個道理，我何嘗不明白啊，但是你也看見了，朱勇順連我都敢打，所以這種事，我是真的沒什么解決辦法，你要是有什么想法，就說出來，讓我聽聽。”
“我想讓商家壓貨營銷，他們在咱們這里拿貨，咱們一分錢貨款不要，他們賣出去多少酒，就給咱們多少錢，他們賣出去一瓶，咱們就拿一瓶酒的利潤，賣酒的全部風險，都由孝信酒廠承擔。”楊東跟常寬對視一眼，十分冒險的回應道。
“你這……”常寬先是一愣，隨后難以置信的看著楊東：“哥們，你瘋了吧？！你知道你在說什么嗎？你要知道，啤酒這個東西，是有保質期的，萬一別人拿了咱們的貨，幾個月沒賣出去，等酒過期了退回來，就意味著咱們徹底賠了這筆貨款，孝信啤酒是大品牌，不是小作坊！咱們往外送貨，一家兩家的還無所謂，但是你知道如果在全市鋪開這種模式，得是一個多么龐大的規模嗎？生意就沒有這么做的，你懂吧！”
“我這種銷售模式，只是短期的，其實我最早在你這里拿酒的時候，就想這么做了，只是我的底子太薄，手里的一萬多箱啤酒，即便鋪出去，也折騰不起什么水花，所以我必須得到你的支持。”楊東頓了一下：“朱勇順的假酒銷售渠道，之所以能夠鋪的這么廣，與他壓榨你的孝信酒廠有關，但同時也跟價格低廉有著密不可分的關系，只要咱們敢這么賣酒，在不用跟朱勇順起沖突的情況，至少可以搶回至少三成的市場，只有在占用一定市場份額的情況下，咱們才能讓其余商家恢復對咱們的信心，也可以藉此去撬動朱勇順手里緊握的其他份額，否則的話，咱們根本看不見勝算。”
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