第三百二十六章 轉變態度
經過一夜思考的環球總裁，終于想到該用什么東西，來誘惑那個暢銷書作家坐到談判桌前了。
藝術家嘛…
相比于實際利益而言，他們似乎更喜歡名氣這種東西。
那么，奧斯卡最佳原創劇本，就應該是一個合適的選擇了。
雖然確保對方最終拿獎，有一定的困難。
但僅僅是獲得提名，以環球的能量，還是能輕易做到的。
何況，今年的提名已經公布，《I'msorich》只能去爭取明年的了。
到時候，即使沒能最終拿獎，引起了那個暢銷書作家的不快，繼而選擇不再談判。
可歷史、戰爭巨制的《割喉島》，應該都已經大獲成功了。
當然，為了保證達成最終的目的，羅恩邁耶還給出了一系列在談判中的優惠措施。
除了要求法務團隊，第一次報價不會太低，而是采取一點點的減少金額的方式外。
他還提出，要像黃金時代，想獲得海明威作品改編權的米高梅公司一樣，代付對方的律師費。
小布朗夫曼這位富N代，除了給予恥辱性報價之外，在其他方面的管理還是很寬松的。
“就算是請一些演員進行拍攝，也總得支付對方片酬吧？”羅恩邁耶放下電話，小聲的自言自語。
可他提出的這些條件，生生把王漸嚇了一跳。
“真是怕什么，就來什么…”
“《I'msorich》的成功，讓環球這么看好網絡文學ip的改編，以至于提出如此優越的條件了嗎？”
他沉吟一下，拿起手機撥給湯姆，直接獅子大開口。
“聯系馬修的律師事務所，讓他們去洛杉磯進行談判，并且在網站發布公告，讓盡可能多的作家們知曉。”
“我們對《奧術神座》的報價是：授權費350萬美元，以及10包括票房、周邊等全系列分成。”
王漸思考一下，覺得還是有點不保險。
對方的條件這么有誠意，還是真有可能答應下來的…
于是在沉吟片刻后他又補充一句，“我們還要普華永道對所有收入進行全面的審計。”
“而傭金也需要環球來提供的。”
“授權費、分成都可以談，”湯姆的聲音隔著電話都能讓人感覺到驚詫，“可是全面審計？”
“這在好萊塢從來沒有過先例環球是絕不可能答應的！”
廢話我當然知道！
如果他們答應，自己早屁顛屁顛的去尋求作品改編了！
畢竟，相比于有線電視網而言，大熒幕受眾更廣、利益更高。
王漸頓了一下緩緩的說道：“我們不要一下子報出底價而要采用一點點加價的方式。”
“記住，談判的結果并不重要，重要的是談判過程。”
“我們要把它當做一場艱苦的馬拉松，讓作家們看看，我們是有多努力的！”
“呃你是要…”湯姆頓了一下，大概明白了王漸的意思。
可是他馬上又提出了疑問。
“我們當然可以這么做，可是如何保證環球方面會配合呢？”
好吧…這也是王漸所擔心的。
自己有這方面的利益訴求，可好萊塢六大巨頭之一的環球并沒有啊。
總不可能羅恩邁耶這位職業經理人或者小布朗夫曼這個全世界最有錢家族之一的繼承人是個蠢蛋吧？！
王漸換位思考了一下，把自己想象成一個依靠犯罪起家，絕對理性的老錢家族繼承人。
那么在什么情況下，才能忍受一次次的加價，而不是憤怒的離開談判桌呢？
“只有利益足夠大，以及對方是一個頗有誠意合作伙伴的前提下吧？”王漸喃喃的說道。
自己目前與對方利益相關的，只有《I'msorich》，這么一個項目而已。
真正希望項目成功，為了票房而努力，該是什么樣子來著…
他拿起桌上的文件，看了一會兒，微微的點了點頭。
“湯姆克魯茲攜妻子妮可基德曼，前往慈善拍賣會。”
“女主扮演者蕾妮·齊薇格，也和扮演男二的黑人演員傳出緋聞了。”
“《甜心先生》的原型，利斯坦博格號召橄欖球迷們，走進電影院。”
慈善拍賣會，王漸是不打算參與的。
那玩意兒，花錢少了沒有什么效果，花錢多了他有點心疼。
“何況，還是莫名其妙的資助什么南非黑人。”
那么，是不是也學著利斯坦博格一樣，利用自己在其他領域的號召力呢？
在權衡完利弊之后，王漸拿起電話，又給羅恩邁耶撥了過去。
“總裁先生，我們的電影，目前聲勢稍微落后一點于對手。”
“我是不是需要，號召書迷們走進電影院呢？”
羅恩邁耶微微一愣，多少有點疑惑不解。
這位暢銷書作家，前段時間不也希望項目失敗嗎？
難道，奧斯卡最佳編劇，真的有這么大吸引力？
不過…
這是個好現象，最起碼說明對方對于自己提出的條件心動了。
那么，再試試王能忍受到什么地步，以便為談判桌上的降價幅度做個參考標準吧。
反正這個項目的成功，也不會影響自己職業規劃的。
“根據觀眾調研，絕大部分書迷都已經走進電影院。”
“我覺得與號召他們相比，不如傳出你與原型人物的街拍、生活照之類的，給予觀眾更大的想象空間。”
“你也知道，劇組大部分是女性主演，在演員因戲生情這方面，有著先天不足。”
“而那些進行客串的意大利影星咖位太大，身份有一些不對等。”
羅恩邁耶斟酌著語氣，準備對方一反駁，就立刻改口。
“傳緋聞？”王漸聽罷，稍微的有點惱怒，“你還真拿我當依靠環球的演員們了？”
然而，一想到還得讓環球乖乖的坐在談判桌前，陪自己演完這場戲，他就只能擺出弱勢的樣子了。
“好主意。”王漸忍著惡心的說道。
接著，他就話風一轉，提出建議，“我覺得在這個項目中，前期宣傳有些不足，所以必須要采取這種手段。”
“在《奧術神座》中，我們應該吸取教訓，像其他大制作影片一樣，早早的開始預熱了吧。”
“當然。”羅恩邁耶想著自己老板提出的要求，決定盡力的迷惑對方，不至于讓王漸早早的離開談判桌。
“我們會首先對小說進行宣傳，進一步增加它的知名度。”
之后，兩人又就炒作緋聞、《奧術神座》的預熱，像模像樣的深入交談一番。
其態度之真誠，就像16世紀的法國人，來幫助美國獨立一樣。
只是剛剛掛斷電話之后，王漸立刻又撥給湯姆，“環球會提前預熱，進行前期渠道投入。”
“他們的誠意很足，我們只要好好的利用這一點。”
“對了，給馬修交代一下，不要留下可以證明是我們報價太高的文字、視頻、音頻等。”
“還要收集，對方不合理要求的證據。”
而同一時間，羅恩邁耶也剛剛放下撥給宣傳部門的電話。
“用一定的宣傳資源，應該可以引誘那個暢銷書作家，不舍得離開談判桌。”
“畢竟，藝術家們私生活雖然混亂，但一般情況下，是不愿意直接公開的。”
很快，他又像想起什么似的，撥給環球法務部。
“在談判中，記的處理的干凈一些，不要留下我們戲耍了對方得證據。”
“還有，注意記錄wangwen的談判代表，任何有些過分的要求。”