海島小農場 第三百三十七章:談價
葡萄能不能儲存，懂行的人，一眼就能看得出來。
好的巨峰葡萄，都能儲存3——7個月。能不能儲存，看設備、技術，以及葡萄本身的品質。
寶石農場，現在能確定可以長時間儲存的葡萄，寶石園區和4號園區。這兩個園區有相同特點，穗梗、果梗木質化較好，相對來說，果皮更厚一些。
這兩個園區，已經確定是可以長時間儲存的葡萄了。
2、3號園區，有待觀察。
其中1號園區，潛力不是很大了。但葡萄的賣相，卻也是極好的。
吉野他們一行人大概看了一眼，每個園區都采摘了一些葡萄，拿回來看過后，得出的結論。
若2、3號園區成長為適合儲存的葡萄，那么只要價錢合適，品質過關，就能全園采摘。
這么多葡萄，吉野他們買回去也不是一個月，兩個月就說要全部賣完。而是準備賣三個月、四個月。如此，1號園區的葡萄，雖然不能儲存太長的時間，也能接受。只要先出手1號園區的葡萄，就行了。
吉野他們拍攝了很多照片，已經發給總公司。他們正在開會……
第二天，吉野他們便開始做檢測。
寶石農場有實驗室，設備還挺齊全的。
第二天，第三天……整整過去一周。
分區域的檢測葡萄品種，檢測土壤等等，做環境分析……也在觀察寶石農場如何管理葡萄園。
整個寶石農場，已經停止葡萄園的澆灌了。
不過，有兩天，葡萄園里出現了霧化車，在五點過的時間，給葡萄園噴灑霧化的水。給葡萄園快速降溫……
吉野不是特別懂果園管理，但看到那樣的場景，感覺很震撼。總共有30臺霧化車，噴灑水霧后，感覺……整個世界都清涼了。甚至，讓寶石農場起了霧。
用過霧化車后的第二天早晨，寶石農場葡萄園區的山丘上，一層薄薄的霧。
停止給葡萄園澆灌水了，但高產葡萄園，這個時間段，還是需要水分滋潤的。用噴霧的方式，一舉兩得。
這個噴霧，不是噴向水果，而是對地面、植草進行的噴霧。
寶石葡萄上色比較慢，現在才大面積上色。也就是上色了大半，還沒有全面上色。
而葡萄的味道，已經很好了，甜甜的，只有一點點酸味。之前品嘗出的熱帶水果風味，呈現出更明顯的熱帶果醬風味。
“寶石園區，統一價格，150元千克。如何？”吉野開始了和陳遠的正式談判。
“有核160，無核200元。”陳遠說。
吉野已經知道只能采購寶石級的3個園區，他們主動放棄了無核膨大。無核膨大的葡萄更難運輸，這一號的葡萄，果皮更薄一些……
“太貴了。”吉野道：“有核150元，無核160元。這是最終價，不可能再高。”
陳燕點了根香煙：“統一160元。寶石級葡萄，單價不能低于160元。這也是我的底線……”
夏季那批寶石級葡萄，單價是80元。但按斤計算的……
在國內，夏季的葡萄，價格本來就便宜一些。這是冬季葡萄……
寶石級，將是寶石農場的招牌。單價少于80元1斤，不賣的。這也是陳遠的底線，寧愿讓它爛在地里……
“那……抱歉了。”吉野兩手一攤，搖頭。
陳遠聳聳肩，無所謂：“寶石級葡萄，很早以前已經訂好價格了。單價，不會低于160元公斤。”
“嗯……”吉野很喜歡寶石級的葡萄，實在是，太漂亮了。果穗大、果粒也大，且顆粒大小均勻。這樣的葡萄，擺放在家里的客廳里，如果配上精美的果盤……都舍不得吃。
“談談4號葡萄園的價格。”吉野說。
“之前的報價，40元，公斤。”陳遠道。
“老天，這也太貴了。”吉野頭大，就知道和陳遠談判很不容易。
在中國，比較好的葡萄價格也很貴。這些天，吉野通過網絡了解了中國水果的大概物價……
在京東商城、天貓商城……至于拼多多，這個，就算了。
京東、天貓等網站出售比較優質的葡萄，現在的價格，均價在17元左右，500克，也就是1斤。
南島這邊也有葡萄上市了，產地價格，19元1斤。就是自己去葡萄園采摘……那些葡萄，也算是不錯的。但也僅僅只是不錯……
如果將葡萄分成5個等級，1級葡萄，上拍賣場的那種……寶石級。
2級葡萄，登陸高級的精品水果店的那種。
3級葡萄，登陸水果專賣店的那種，或者是大型連鎖超市里出售……
4級葡萄，普通農戶產出的葡萄。
5級葡萄，劣質，有明顯爛果……
南島有幾個葡萄園，產出的葡萄，只能部分達到3級。
吉野他們公司采購葡萄，最低標準也是3級。
寶石農場的大園區，最差，是2級標準，是可以在高檔精品水果店銷售的水果。特別是外形、賣相……外在，葡萄的賣相。內在，則是一些肉眼看不到的東西。比如農藥殘留、水果中物質含量等等。
要不是產量太多，寶石農場的葡萄，最低價，絕對在20元以上，斤。
去年青木農場的冬季葡萄，就賣了20元以上。而現在的葡萄，賣相更好。
4號園，葡萄的顆粒，比起前面三個園子更大一些。大的不明顯，但穗梗、果梗，明顯更好。
這個園子的葡萄，最適合長時間保存，是可以賣出不錯價錢。
40元，1千克，1噸4萬元。這個價錢，不是不能接受。但這樣的采購，肯定就不是整園價格了。
這還是只是田園價，將水果送回日本，還得負擔額外成本。
陳遠作為賣方，肯定喜歡自己的水果價錢越高越好。
40元，有討價還價的空間。這個問題，吉野是清楚的。
但討價還價的空間有多大，并不知道。吉野就知道陳遠還邀請過其他的果商……
現在只談4號園，因為距離采摘還有時間。陳遠不著急……
吉野這邊也不是很著急。
這一談，就談到了月中。最終以3.3萬/噸的價格達成交易。也就是33元千克……還是老規矩，陳遠這邊只負責采摘。
裝箱、運輸的問題，陳遠不管，只是協助報關。
裝箱和運輸等等問題，這些事情很麻煩的。如果要負責運抵港口的全套流程，陳遠這邊的報價是36元千克，也就是18元1斤。
包裝和運輸的業務，全包給了小小公司，要稍微便宜一些。
如何包裝、長途運輸，早在葡萄定型的時候，陳遠就委托了小小公司定做一次性葡萄專用水果筐。水果筐分隔層的，四格，可裝8串葡萄……
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