海島小農場 第一百零八章:長久合作
周文抽完香煙，和陳遠聊了會冬季葡萄的行情。
冬葡萄，多是進口葡萄。
喜歡吃葡萄的人應該都是，冬天的葡萄貴，特別是新鮮葡萄。便宜都得十幾塊一斤，貴的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄，品質已經很好了。
當然了，也有更貴的葡萄。三四十元一斤。甚至還有更貴，上百元一斤……但那是終端銷售價。
田園價23元1斤，終端價格至少30元起步。如果是送到專門的水果攤點銷售，35元，40元以上。
高價水果，小攤點根本賣不動。只有大超市，高檔社區的水果店……
周文是做大果生意，并非精品路線。大果生意是走量，周文在南島這邊有好幾個固定的水果收購點，每年收購的各種水果，應該有千萬斤（千萬斤，如果換成噸，不是太大的數字）。如夏天收購的荔枝，就是一車一車往外面送。那些水果的銷售利潤很低，一斤荔枝，成本下來，有時只能賺幾毛錢，幾分錢。水果生意中間還有一個損耗，也有一定的風險。
周文是很保守的人了，他主要走量。
不過在走量的同時，周文也在找精品水果。精品水果最賺錢，遇到不懂行、沒有渠道的果農，一批水果能賺對半開，甚至更多。只不過這樣類似投機的生意，越來越難賺了。
周文覺得吧，給出23元1斤的果商，應該是精品果商，專做高檔水果，且有一條成熟穩定的渠道。
周文是大果商，現有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道，利潤點都低。除非遇到些偶然的情況，就如去年青木農場的紅毛丹……
“陳遠老弟……”周文又遞給陳遠一根香煙：“青木農場的葡萄，我這邊已經和人談上了。23元1斤的整園價格，怎么說呢，是能買到這個價。只是我這邊，小精品渠道我正在建設。我給的報價，第一批特級品，17元1斤。第二批頂級品質，看后面的情況，我再往上給你加一點。還是老規矩，現貨、現款。”周文是真不敢給太高的價錢了……同樣一批水果，并不是所有果農都可以賣出天價。
“行。咱們又不是短期合作關系，是長久的合作關系。”陳遠答應道。其實，23元1斤的果商，對方就算現款現貨，陳遠也不會賣給他。即便價格更高，出到25元，28元……陳遠還是會選擇周文。
欠著周文人情是其一。火龍果園補光燈……
后面的火龍果銷售，陳遠還要仰仗周文，這是其二。
起初的陳遠只以為是周文是普普通通的果商，后來才知道，人家是南島最有實力的果商之一。這個實力并不是賺錢最多，而是走貨數量。
再一個，周文的口碑在亭洲這邊很好。
“行。長久合作關系……”周文笑著捏起拳頭。
陳遠伸出拳頭和他碰了一下，笑了笑。
“對了，小小想經營高檔水果網店。我是愿意入股的，但我的想法，還是以平價水果為主。現在是網絡經濟時代，開展獨立的網上銷售業務，我很早以前就想做的……以前我和幾個朋友也搞過，各投了幾十萬，后來虧本了，但有風投資本看上了我們的那家公司……跟著風投資金進入，我原來持有的股份一點點被稀釋。而我又要做實體批發的事情，沒有參與公司的日常管理，到現在，我和那家公司基本上沒什么關系了。”
“高檔水果賣，平價水果也賣。我覺得吧，水果電商最重要的是口碑，一分錢、一分貨。開網店，想要賺錢的話，那個規模得鋪開了才。”
“也是……”
陳遠對網店沒興趣。他自己的果園都管理不過來……
陳遠有金手指，可以種植出好的水果。但銷售這一塊，陳遠并沒有金手指。水果的種植，最后到消費者手上，這中間要經過很多個環節。
就青木農場和遠方農場現在的規模，陳遠也沒有心思組建獨立銷售渠道，那樣太麻煩了。
快中午了。
陳遠看了看時間，準備去青木農場，看向林子大喊道：“小白……”
倆小東西不知道跑去了哪里。
“快中午了，到青木農場吃飯。”陳遠邀請道。
“行啊。中午喝幾杯，我在碧湖度假村定好房間了的，在這邊住一晚上……明天一早，我讓人開著冷鏈車過來，你幫我采摘一批葡萄送走。”周文道。
“沒問題。”陳遠坐上了周文的奔馳邁巴赫，這臺車，大氣，內飾豪華、舒服……不由的打量了幾眼：“這臺車是邁巴赫吧？”
“乞丐版的邁巴赫，充門面用的。”周文笑著說：“一百四十多萬的車，落地下來才一百六十萬。”
“可以了。這樣的車，很多人一輩子都坐不到，就別說擁有了。”
“哈哈哈……也是啊。人嘛，辛辛苦苦的賺錢為了啥，滿足生活需求之后，大概就是面子上的問題了。”
到青木農場。陳遠爸媽正在做飯，倆女一男，三個年輕人在農場里散步。應該就是陳小的同學了……等走進了，陳遠才看到其中一個女生，周靜……
周靜是陳小的高中同學。大學沒有在一個學校，不過工作的時候，她們又都在同一個城市……蓉城。
陳遠以前也在蓉城工作，和周靜吃過幾頓飯。以前的陳小，最喜歡給他介紹各種女生了，就是吧，陳遠自己不爭氣，沒一個女生看上他的。當然，陳遠也沒有喜歡過誰。
男人嘛，大家都懂的，能將就能湊合，差不多就得了。而能有寶寶這樣的女朋友，那是陳遠以前想都不敢想的事情……
周靜，陳小就給陳遠介紹過。不過是作為普通朋友……至于發展，沒有發展，陳小倒是讓陳遠主動一些。可陳遠這個人，幾乎不會主動約女孩……
“陳遠哥。”周靜喊道。
“唉。怎么都在外面，進去屋里坐吧。”
將人請到屋里，陳遠給他們泡了杯茶，自我介紹了一下：“我叫陳遠。陳小她哥……”
“蘇福華，我是陳小的大學同學。”
蘇福華，陳遠聽小小說起過他……舒膚佳。陳小是這么稱呼他的……
“李艷，我也是陳小的大學同學，室友。忘記我啦，我們一起吃過飯的。”李艷大波浪的頭發，前凸后翹的身材，厚嘴唇，性感撩人。
呃……
這樣一個美女和自己吃過飯，而自己一點都不記得了？
不正常，她整過容了？
“記得，記得……在蓉城嘛。”陳遠笑道，真不記得，一點都想不起來。
記得還是不記得，一點都不重要。陳遠現在是有女票的人了，現在就是貂蟬脫光了衣服站在自己面前，也就頂多……多看她幾眼，然后說聲：施主請自愛……
陳遠給蘇福華遞了根香煙，就和周文去了葡萄園，商量明早采摘葡萄的事情。
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