重返1989 第1054章 上套
赫爾曼似乎明白了陸峰的想法，心里更加有底了，看向陸峰道：“我也一直覺得蘭伯特那人不行，他們是做投資的，眼里只有錢，沒有一點人情味兒，陸先生，你說呢。”
“你總算說了句人話。”陸峰抬起頭朝著赫爾曼肯定道：“我真的是看他不爽，當初我跟他要百億估值，佳峰不值得那個價格嘛？”
“當然值得了，不過華爾街辦事兒都是這樣，霸道的很，老美嘛，正常！”肖恩在一旁搭話道。
“不！佳峰不值得這個價格！”赫爾曼一句話把飯桌上的人都是一驚。
“你看不起我是不是？不值這個價？”陸峰也被他整的一愣。
“佳峰這家企業絕不值得這個價，但是陸先生肯定不止這個價格，光憑歐洲這一手，相信未來十年，他至少能創造千億財富。”赫爾曼很是認真的盯著陸峰道。
現場幾人聽到這話皆是是一陣錯愕，肖恩和艾爾米做夢都不敢想，赫爾曼這樣的大佬居然換著花樣的拍陸峰馬屁。
“您說的太對了，來來來，干杯！”肖恩反應過來急忙提杯。
飯桌上的氛圍瞬間更加融洽了幾分，一杯酒下肚，陸峰朝著赫爾曼道：“我其實對西門子一直是很敬仰的，我最大的夢想就是做一家像西門子這樣的企業，但是我一直覺得，企業再大也不能傲慢，傲慢是死亡的開端，不管是對個人還是企業，哪怕是國家。”
“這話說的太對了，我干一杯！”赫爾曼端起酒杯抿了一口，放下酒杯道：“我們跟蘭伯特之間也只是一些很簡單的商務關系，陸先生若是不喜歡，你放心，馬上就能斷掉，這不是個事情。”
“真的？”陸峰臉上流露出一抹吃驚，看著赫爾曼宛如一莽夫，叫嚷道：“就沖你這話，這個朋友我交定了，你是爽快人，我也是爽快人，咱現在就攤開了說，西門子對于佳峰的攔截，能撤不能撤？”
“撤可以，諾基亞的股權，我要！”赫爾曼沉聲道。
“沒問題，一點問題都沒有。”陸峰臉上露出了笑容，端著酒杯站起身走到了赫爾曼身邊，一只手摟著他的肩膀，低聲道：“我就是想走而已，現在好多人不想讓我走，不符合他們的利益，這對于咱倆來說，是雙贏。”
“主要是想教你這么個朋友，之前的事情是我做的不好。”赫爾曼抬起頭看著陸峰道：“那你現在能說一下，諾基亞愿意出多少股權？”
艾爾米看事情要成，開口道：“百分之三點九的股權！”
三點九這個比例卡的剛跟好，按照諾基亞董事局規定，只有擁有百分之四的股權方才能進入董事局，要不然就是二級股票市場流通，現在諾基亞也沒上市，哪兒有二級市場。
赫爾曼有些皺眉，這些股權拿在手上，若是進不了董事局，很有可能會被大股東排擠，陸峰顯然看出他的擔憂，低聲道：“不要著急嘛，你若是相信諾基亞的實力，它遲早會上市的，你們不會虧，諾基亞若是經營越來越差，肯定會再次拋售股權換一絲機會，那時候就輪到你出手了。”
赫爾曼聽到這話，稍微想了一下覺得也對，點頭答應了下來，說道：“那么他們要什么？”
“銷售渠道！”艾爾米搶先說道，現在西門子的各大門店/物流/批發渠道/代理商都是諾基亞極其需要的。
“哪些區域的銷售渠道？”赫爾曼追問道。
“全部！”陸峰幫她說了。
赫爾曼聽到這話有些猶豫了，他們在全球的銷售渠道可是大的很，光憑這些銷售渠道就價值不菲，換取諾基亞不到百分之四的股權，不虧，但是占不了多少便宜。
“不行，我們在全球有覆蓋接近二十億人口的銷售終端，諾基亞現在的狀況，換取這么大區域的銷售渠道不太可能的。”赫爾曼想了一下道：“若是指定歐洲幾個國家范圍內，這一點是沒有問題的。”
艾爾米聽到事情要成，心已經激動起來，剛準備說好，陸峰搶先道：“不可能，絕對不可能的事兒，只是歐洲幾個國家市場的話，就算是合作也用不了多少錢。”
陸峰說這話目光盯著艾爾米，讓她沉住氣，演戲得演全套，很顯然現在赫爾曼在壓價，對方給出一個心中的低價，你一口答應下來，除了讓對方心里犯嘀咕外，一點用都沒有，最好的價格，一定是雙方拉鋸后不得已讓步后的價格。
“我看艾爾米小姐似乎很愿意，陸先生反而不高興啊？”赫爾曼抬起頭看了一眼站在自己身邊的陸峰。
“她當然愿意，現在她負責這里的市場，只要做好了，回去就升職加薪，我可不一樣，這件事兒我來負責的，上報后對方會衡量其中的利弊，西門子若是無法滿足他們的胃口，那就輪到吃我了。”陸峰笑嘻嘻的說道。
“那陸先生覺得這些股權值多少？”赫爾曼反問道。
“全球的銷售渠道確實有些不太合適，但是歐洲全境加上米國市場，我認為沒問題吧？而且時間也不用太長，兩年授權時間，我相信兩年時間，諾基亞足夠走出泥濘了。”
這個條件對于赫爾曼來說，比較劃算，沉吟了好一會兒道：“歐洲全境吧，把米國市場去掉。”
“不行，這個肯定通不過的。”陸峰端著酒杯回到自己的位置，開始了雙方的拉扯。
好一番來回糾纏，甚至在合同條款上進行細摳，肖恩在一旁一直不說話，眼看時間到了午夜十二點，雙方還是沒談妥，肖恩開口道：“要不這樣，今天先定個大框架，咱在這個框架內談，陸先生這邊，不肯放棄的是歐洲全境和米國市場，赫爾曼先生則是在米國市場上有異議，這么爭執下去沒什么用，大家的時間都比較緊迫，我說一句。”
“行，肖恩你說。”陸峰看向肖恩道：“我比較服你！”
“陸先生不肯定放棄的，那就寫進合同里，至于西門子方面，用時間來找補一下，從兩年變成一年授權，至于柜臺位置/宣傳/還有其他詳細的合同條款，在這個框架下聊，覺得如何？”肖恩問道。
一年的時間，對西門子的影響不大，赫爾曼最怕的就是諾基亞借助米國市場翻身，徹底壓過去愛立信，一年時間應該不至于。
雙方都不說話了，陸峰坐在那抽著煙，看了一眼身邊的艾爾米，倆人對視一眼，艾爾米早就想答應了，反正都是騙來的，最多半年時間西門子就回過味來，一切都作廢了。
“好，我給赫爾曼先生一個面子。”陸峰臉色凝重的點頭答應下來，好像自己虧了幾個億似的。
“那就明天雙方的團隊對接一下，我也知道陸先生比較著急，只要一簽合同，你放心，關于家用電器新標準的提案立馬撤回，包括在歐洲其他國家的外匯局/海關/財政部等多部門的阻撓也將不會在。”赫爾曼故意提了一下，就是想再刺撓一下陸峰，現在的陸峰在他眼里就是網里的于，拼了命的想跑。
陸峰臉上流露出一抹喜色，站起身跟他握了握手，說道：“再好不過，也希望你們跟蘭伯特不要走太近，這人心腸壞的很。”
“那明天的話，我們在諾基亞總部見？”赫爾曼問道。
“不不不，不去諾基亞總部，這事兒諾基亞方面不會有人出面，而且需要簽署保密協議，我是作為全權代理方在跟你們談，也不希望西門子方面對外發出什么聲音來，市場上任何的消息都有可能給諾基亞帶來致命的輿論。”陸峰盯著他格外嚴肅道：“這也是價格這么低的原因，若是大張旗鼓的進行，我不認為在銷售渠道方面西門子能競爭過那些終端電器零售商。”
赫爾曼聽到這話看了一眼肖恩，諾基亞方面不出人，這誰能證明是諾基亞的授權？肖恩看了一眼艾爾米，她作為執行總裁的女兒，這事兒應該不至于這么不靠譜吧？
“最好還是有官方的團隊進行對接，畢竟股權轉讓也需要協議書，變更一系列的東西。”肖恩說道。
“現在股權授權書已經在我的新公司頭上，只需要我跟你們再簽一份兒轉讓協議就好。”陸峰說著話愣住了，感受著倆人的目光，笑著道：“你們不會認為我在這騙你們吧？”
“不會，陸先生在全球范圍也是有一定聲譽的，這事兒倒不至于。”肖恩說完看向赫爾曼道：“只要陸先生拿出的授權書和轉讓協議沒問題，那就簽唄，這件事兒對于諾基亞而言，是不愿意提起的，畢竟是臨時挪動一下，以后打算回購的。”
赫爾曼心里自然犯嘀咕，可是眼前這倆人不至于為了這點事兒騙自己吧，一個諾基亞執行總裁女兒，一個身價百億的老總。
再加上這樣的機會實在難得，赫爾曼壓下心里的疑慮點頭答應了。
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