重返1989 第0993章 商界剔骨刀
陸峰看肖恩還沒說話，兩個手下倒是先開口，自己這是請了個祖宗回來？
“這里是辦公場所，當然要在這見面了，肖恩先生，你是來工作的，不是來享受的，對吧？”陸峰有些陰沉的說道。
李曉思還沒等翻譯完，旁邊另一個黃頭發的男子神色不屑的打量著陸峰，覺得眼前的亞洲男子看上去跟自己年齡差不多，估計是家里有錢，肚子里也沒什么貨，開口道：“肖恩先生是什么人物？在整個歐洲都是商業導師的存在，你知不知道什么叫尊重人？”
現場的氣氛有些僵硬，跟著陸峰的幾個人都是公司中層管理，沒遇見過這種情況，一時間不知道該怎么辦。
陸峰朝著李曉思道：“你問他，這個活兒他能干不，不能干拉倒！”
李曉思說完，肖恩方才服一副如夢方醒的樣子，看向陸峰笑了笑道：“不好意思啊，語言不通確實挺不方便，剛才我的兩個助理說話可能不太對，年輕人嘛，還希望不要太介意，不過呢，以后還是希望陸總換個好點的地方。”
“好點的地方當然沒問題，問題是你值嘛，先開會吧，我今天剛下飛機，現在很累，講一下這里的市場情況，以及你們的方案。”陸峰拉開一張椅子坐了下來。
肖恩朝著旁邊的黃毛擺擺手，黃毛拿出一個文件夾，盯著陸峰道：“這是我們做的英國家電市場調查報告和結合佳峰電子做出的市場規劃書。”
“繼續說！”
“現在英國市場主要的家電品牌商是西門子、倍科、海樂三家，西門子市占率達到了百分之四十五，絕對是市場的主導者，像西門子這樣的巨頭，在品牌認可度、市場占有率、產品質量、銷售渠道等多個維度，都是佳峰電子無法撼動的。”
“只剩下倍科、海樂這兩家企業，倍科的產品質量相對西門子技術含量較差，他們的主要銷售也并不是硬件，而是電視內容提供方，他們目前有兩家無線媒體公司，提供收費內容服務。”
“海樂電子，主營業務是低端配件生產、汽車配件、建筑等行業，主要出售的家電是以低端產品為主，利潤較低，去年財報顯示，海樂家電在純利潤方面僅有百分之九，遠低于行業，佳峰電子如果想在低價方面跟海樂競爭，我們認為一點機會都沒有，高昂的關稅將會成為壁壘，并且銷售渠道成本疊加起來，根本無法競爭。”
“這三家企業占據英國整個市場百分之八十七的市場份額，剩余百分之十三的市場份額由外資主導。”
從歐盟誕生后，歐洲各國內部關稅壁壘消失，打通了各國之間的產品流動性，相反對扶桑、米國這兩國的企業提高了關稅，導致最近兩年兩方的市占率不斷下滑，這也是歐盟建立的初衷。
三家企業各有千秋，一個產品硬實力，一個獨家內容軟實力，一個低價搶市場，完全沒有了其他人的生存空間。
就算是當地的企業、政策不故意打壓佳峰電子，想要存活下去簡直是癡人說夢，價格再低，加上關稅價格立馬上去了。
肖恩對市場簡單了解后，又看了不少佳峰電子的資料，他剛開始看到這份文件的時候，甚至跟手下人說，直接寫歐洲不歡迎你就完了。
可是他不能這樣，錢還是要賺的，而且得想辦法拖的時間越長越好，反正最終都是無功而返，他掙錢就行。
“針對這三家企業的不同方針，我們為佳峰電子拿出了兩套方案，低價肯定是走不通了，而無線傳媒的牌照不好拿，內容提供商是一個獨家壟斷的內容，所以我們只能對標西門子，主要針對西門子與倍科中間的價格空間，這里面是雙方較為薄弱的地方。”
“西門子以電視機為例，綜合售價為八百七十六英鎊，倍科的電視機綜合價格則是六百二十七英鎊，海樂只有不到四百英鎊。”
“以你們提供的數據，佳峰電子的三款電視機通過海關落地后的成本價格為三百零四英鎊，比任何一家的價格都要低，但是這其中要算上經銷商、銷售渠道抽成、廣告支出等，我們估算了個價格，是六百二十英鎊，剛好和倍科的產品價格重疊。”
“不過佳峰電子的三款產品質量、尺寸、都要比倍科好，所以我們認為將三款產品的綜合終端零售價定在七百三十六英鎊，主要攻擊兩家之間的價格薄弱處，這是一套方案。”
陸峰一直在聽著，他們的這份兒市場報告做的非常不錯，不得不承認，什么錢都不白花，這就是商業大佬對于市場整體的把控。
“我有個問題啊，你剛才說，我們的落地綜合價格是三百零四英鎊，最后估算出來個市場終端成本價是六百多呢？”陸峰有些皺眉道：“這價格可是翻了一倍啊。”
“是這樣的，我們估算的是按照綜合成本法來估算的，其中硬性的，經銷商，家電經銷商利潤為百分之二十，其次是銷售渠道，現在英國最大的電器城是芬加尼、家樂福、他們的準許門檻是利潤百分之三十，還有貨物存儲、周轉周期、貨物運輸、員工成本，這些加起來在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五則是廣告宣傳、明星站臺、適當的降價促銷、損耗等。”肖恩盯著陸峰回答道。
“這些電器城的加入門檻好貴啊，百分之三十？不是零售單品利潤很低嘛？西門子的產品也是這個價格？”陸峰不滿道。
“不！西門子進入這兩家的門檻，給予的終端利潤不足百分之十，畢竟人家是大品牌，我們是外來品牌，是依靠人家渠道銷售的，并且在簽署合同的時候，預計需要繳納一千萬英鎊的保證金。”旁邊的高鼻梁男子盯著陸峰說道：“這些都是行業里基本的商業法則，你不懂嘛？”
“一千萬英鎊？那就像是相當于一億多人民幣咯？我這輕資產硬生生給做成了重資產？這個方案是無法接受的。”陸峰臉色很不好看，好家伙，這么一通算下來，先得投資幾個億，能不能掙錢不知道，反正先花出去了。
肖恩看到陸峰不接受這個方案，臉色有些難看，在他看來，這應該是最穩妥的方案，只要穩步推進，佳峰電子未來三到五年真有可能在歐洲市場站穩腳跟，只要找到生存空間，用時間換市場，媳婦兒總能熬成婆的。
旁邊的黃毛有點不高興了，開口道：“你懂不懂商業啊？”
“你懂不懂什么叫窮人家？”陸峰朝著他呵斥道：“我他媽從一個第三世界窮國來發達國家大撒幣，我腦子有坑啊？你們不能只研究市場、研究競爭對手，做方案的時候也要考慮佳峰的實際情況。”
“那你的意思是，我們做出一份兒沒有成本，只有利潤的企劃案？”黃毛不屑的嗤聲道：“你在逗我嘛？你懂不懂商業的基本規則？”
“你懂不懂佳峰？”陸峰眉頭緊皺問道：“下一個方案是什么？”
肖恩已經被氣的不想說話了，朝著李曉思不停的擺手示意她別翻譯了，自己不想聽。
一般來說，這種方案會是兩個，一個主方案，一個副方案，而副方案根本就是胡謅一個湊數兒的，好讓對方覺得錢沒白花。
“另一個方案是高檔路線，簡單來說，就是超過西門子的定價，往高價營銷，我也不說了，你自己看吧。”黃毛有些不耐的把文案遞了過來，靠在椅子上不說話。
陸峰看了兩眼合上文件夾道：“兩個方案都不行，你們呢，主要是做好當地的市場調查報告，其他的就不用你們做了，我也看出來了，靠你們的方案掙錢，這輩子都掙不上。”
這一句話直接把肖恩惹惱了，作為在歐洲商界馳闖了大半輩子的人，一個毛頭小子敢在自己面前說這種話？
黃毛和大鼻子瞬間不高興了，盯著陸峰呵斥道：“你知道你在說什么嘛？你知道坐在你面前的是誰嘛？他曾經給西門子做過國際市場規劃，給飛利浦做過產品陣線規劃、大眾汽車集團全球首席規劃顧問，被人稱為歐洲商界剔骨刀！”
陸峰聽到這話直翻白眼，你跟他說前門樓子，他跟你說胯胯軸子，開口道：“你說他是歐洲商界剔骨刀，那我就是東方商界大砍刀，不需要你們做什么規劃了，我自己來，做好相關的資料搜集、市場情報、人際關系這幾個方面就行，我現在很累，這份兒方案也不是沒有價值，它作為第三世界國家企業進入發達國家的反面教材，很有意義。”
陸峰的這一番話簡直是火上澆油，黃毛徹底忍不了，用手一拍桌子喝道：“這是最好的方案，也是最具有執行性的方案，我告訴你，按照這份兒方案執行，這個企業還有一線生機，你自己要是亂搞，絕對是死路一條。”
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