重返1989 第0759章 宣布推遲
在這么多條條框框的限制下，不要說杜國盈一個新人，團隊還比較簡陋，就是讓朱立東團隊去做，也會有一定的難度。
能做到目前的三個方案，足以看的出他這個人的潛力。
“要在產品和溢價上找到平衡點，面對目前市場的情況，價格戰是我們不愿意打的，不管是面對波導還是摩托羅拉，或者是其他外資，所以怎么在對方降價的情況下，鎖住價格，保證一定的銷量，就是我們的頭號問題。”
陸峰神色嚴肅，坐在那沉吟了好一會兒接著說道：“產品定位往高端去走，這一點我同意，要營造品牌力，讓用戶購買后，擁有一定的社會屬性，甚至是附加交友屬性。定位商務我并不認同，會讓年輕人覺得排斥。”
“我認為定位應該是年輕屬性，輕奢品牌，加固產品價值，不能讓它輕易的去打價格戰。在宣傳方面，不要去搞實用主義，什么信號好、產品耐用、售后好，這些一律不要提！”
“在產品廣告上，不要出現高端、第一、奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務屬性，給年輕人第一次vip服務感受，建立佳峰vip體系，只要購買佳訊傳呼機，自動成為佳峰電子vip客戶，享受優先服務、送貨上門、售后優先這些。”
旁邊的一位副總開口道；“陸總，買個傳呼機就成了vip客戶，后面再推出高端服務，怎么辦？買我們電視機、vcd的客戶肯定有意見啊，再說，隨著用戶數量起來，這些服務也是一大筆支出。”
“放心吧，后面還有vip等級，可以采用積分制度。依然還是集卡游戲，比如買了vcd、電視機、傳呼機這三件，免費送個電風扇什么的，這方面到時候根據利潤來看，傳呼機剛開始我認為不要降價，可以變相降價，但是不能直接降價格。”
陸峰坐在那想了想道；“方向就是這么個方向，為了匹配這么個方向，所以外形設計要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的并不高檔，外形設計要往高檔上面走，增加成本。”
在場七八個外形設計的總工你看看我，我看看你，他們并不太知道陸峰要的是什么，不過底稿還是有一些的。
做設計的人，誰還沒有一沓被領導否決的稿子？
幾分鐘后一沓稿紙放在了陸峰面前，眾人翻看了起來，有的稿子比較殺馬特，有的是技術要求太高，還有的成本太高。
陸峰翻看到了一張稿紙，上面描述的外形設計是以銀色描邊，外殼卡子則是撞色設計，淡藍色、合金鋼、黑色塑膠三種，幾個按鍵也是頗有質感。
“這份稿子成本價是多少？”陸峰把手里的稿件放在桌子上問道。
“這個之前大家都很滿意，是李工的作品，但是它的成本就貴了，按鍵下面的彈簧工藝要求比較高，因為按下去有質感，我們目前做不出來，能做出來的只有一家上海精工，就這么一個小的彈簧，就要兩分錢，還有這個淡藍色的合金，我們也做不出來。”柳城翻看著稿子思量著成本，說道：“整體成本上漲百分之七十，外殼成本，上漲百分之兩百。”
“就用這個了。”陸峰拍板，這東西成本價格就不足一百塊錢，就算是翻一倍也才兩百塊，為了快速收回研發費用，四個億都花了，不差這一點。
下午四點鐘，佳峰電子對外發布消息，關于佳訊傳呼機發布日期延后，預計在三月十五日對外銷售。
半個小時后，摩托羅拉分公司對外宣布，今年將會是大陸地區的重磅年，將會不計成本的持續投入，加大供貨量，為更多的消費者服務。
這兩個消息都是在行業內散發著，明天將會登報，但是作為行業里最緊張的企業，波導第一時間得到了消息。
廠區辦公室內，徐立華四人臉上的神情都有些沉悶，從年前各方開始有動作，可是一直沒有聲音，沒想到同一天時間，兩家企業一同發聲，猶如一聲驚雷，炸響了大戰前夕烏云密布的天空。
“佳峰電子退出了？”隋波坐在那有些發愣，說道：“按照他們的研發團隊，再加上買了技術，不應該啊。”
“我覺得應該是技術面上出了問題，他們買了技術，還得自己消化一下，這也是時間，前幾天我聽行業里的人說，已經試生產了一批，正在捉測試，這突然推遲，可能是產品不過關？”
“佳峰電子推遲就推遲吧，反正現在也是淡季，關鍵是摩托羅拉為什么要增產？他們的市場份額可是非常堅固的，目前我們銷量好，是因為價格低，開發出了一大批新用戶，他們的市場份額可沒有減。”
“這個分析對，我覺得應該盯著摩托羅拉，他們品牌力太強了，真要是跟咱開干，真扛不住。”
“不對不對，還是以佳峰電子為主，它可是靠打價格戰起來的，相反我認為，摩托羅拉不可能降價，品牌的調性在那，就是不降低價格，人家都能賣出去。”
“其實這是個好事情，要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來........。”
眾人七嘴八舌的說著，現場有些吵雜，徐立華開口道：“都安靜一下，我覺得吧，佳峰電子跟摩托羅拉打起來這件事兒，確實可以考慮一下，但是我們也得防著，同時要做好市場規劃，簡單來說，像前面兩個月那么輕松掙錢的日子后面基本沒有了，甚至可能把前面掙的錢吐出去。”
“但是我們依然要做，尤其是跟佳峰電子打價格戰的準備，加快鋪設門店、經銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。”
在他們的心中，摩托羅拉這些外資品牌不可能打價格戰，人家溢價賣都好賣，為什么打價格戰？
通訊領域隨著佳峰電子宣布入局，行業內就一直烏云密布，甚至有不少企業準備跟進，礙于技術壁壘，無法進去，可不是誰都有陸峰的大手筆，四個億去國外收購一個實驗室。
李東升給陳偉榮打電話過去，想聊一下這個事情。
“老李，你覺得佳峰電子這一次怎么樣？我可聽到一些消息，國際上傳來的消息。”陳總電話里的聲音頗為神秘。
“國際上的消息？哎呀，我是跟不上人家的腳步，現在還忙著跟朱立東抬杠呢，我就納悶，賣個傳呼機的利潤那么大？”李東升疑惑道：“他不是花了四個億嘛？就算是把國內市場全包了，也掙不回來啊！”
“我最近跟幾個佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不掙市場的錢，甚至不掙政策補貼的錢，人家掙的是香江那邊人的錢。”陳總聲音里滿是賣弄道：“這是我們不會的，最近我查了一下香江那邊的報紙，好家伙，陸峰在那邊玩的風生水起啊！”
“不掙市場的錢？”
“對嘍，按照那個高管跟我說的，窮人身上有幾個錢？人家掙的富人的錢，拼命的開廠子，擴大市場，然后去香江給那幫有錢人編故事，拿融資！”陳總解析道。
“這樣啊，看來我們還是沒玩明白，那你覺得這一次傳呼機是怎么個意思？成敗多少？”
“不好說，但是國際上他已經得罪人了，這一次就是摩托羅拉的人要弄他，我覺得夠嗆，他一旦從香江富豪那邊搞不到錢，佳峰電子立馬崩塌！”
倆人電話里解析著佳峰電子，不僅是他們，國內很多企業都想了解佳峰電子的發展模式，可是他們就是看不懂。
不過最近有些人開始明白這個游戲該怎么玩了，那就是負債融資吹估值泡沫。
已經過完了正月十五，這個年算是徹底過去了，學校紛紛開學，企業步入正軌，華紗化妝品廠正式轉型開始做生活用品，從洗衣服、香皂、牙膏等開始入手，已經大為轉好。
多多放了學，跟著兩個同學往回家走，手里拿著書包四處晃悠，看樣子恨不得把書包直接甩丟了。
今天剛上學，老師說要開家長會，要求爸媽都到場。
傍晚七點多，江曉燕方才下班，隨著廠子轉好，她心情也好了不少，今天晚上張鳳霞也跟著回來，她們有個方案需要改一改，明天確定下來。
“鳳霞阿姨好！”多多朝著張鳳霞問好。
“寒假作業沒寫完，老師打你沒？”張鳳霞坐在沙發上嗑著瓜子問道。
“我寫完了，去學校后，抄了黃健的。”多多的小臉蛋上頗為得意道。
“人家讓你抄？”
“我給他好處了，我現在是衛生委員，而且最近我的本子特別好賣，就是這種本子，我們學校小賣部買不到的，他們都想買，我便宜賣給他。”多多從書包里掏出一個略顯精致的寫字本。
張鳳霞坐在直咂嘴，忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。
“你啊，還是把心思放在學習上吧，過完夏天都是二年級的大孩子了。”
多多小嘴一撅，根本不搭理，她從去年年底開始，依靠販賣一些學校小賣部沒有的本、筆、橡皮、文具盒，已經賺了十幾塊零花錢了。
“媽！媽！”多多小跑到廚房喊道：“明天開家長會，老師讓爸媽都去。”
“開家長會？你又惹事兒了？”江曉燕掉過頭看著她問道。
“沒有啊，就是讓爸媽都去。”多多站在那不敢去看她。
“以前開家長會，都是讓我去，你老實說。”
張鳳霞站起身走過來說道：“老師讓去就去唄，給他打個電話，又不是在外省，前幾天我還看見報紙報道他了。”
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