重返1989 第0743章 市場展望
去往會議室的路上，路過電梯口，剛好碰見杜國盈，手里拿著自己的資料，看到陸峰臉色一喜，急忙小跑過來說道：“陸老板好。東西我都準備齊全了。”
陸峰隨手接了過來，翻看一下說道：“一塊去會議室。”
這是一個大會議室，陸峰隨便拉過來一張凳子坐了下來，開口道：“拿個煙灰缸過來。”
杜國盈朝著四周張望著不知道煙灰缸在哪兒。
“那邊的儲物柜里。”
大門推開，朱立東拿著兩個文件夾走了進來，看到杜國盈笑了一下，坐下來沒說話，沒一會兒柳城走了進來，幫杜國盈找到煙灰缸，三人總算落座。
“先說一下杜國盈入職的事情。”陸峰把手里的資料遞給柳城道：“人事上班后給他辦理一下，這方面的情況你們多溝通。”
朱立東聽到陸峰把杜國盈交給了柳城，整個人愣了一下，開口道：“陸總，他不入職總部市場部嘛？”
“通訊公司放在研發公司下面，看后面發展，免得做不起來，集團總部年度報表不好看，投資人肯定不高興。先讓他入職研發公司旗下吧。”陸峰看向杜國盈道：“通訊是我們今年的主要方向，公司目前已經注冊了，我擔任負責人，你負責市場！”
“謝謝陸老板，我一定不負重望。”杜國盈鄭重道。
朱立東聽到這樣的分配，心里還是有些嘀咕，他是主管市場部的，雖然說現在主要負責家電，可是按理來說，整個集團的市場部都應該在他的管理之下，可是現在通訊公司的市場部卻被陸峰分出去了。
“波導的情況怎么樣？”陸峰朝著朱立東問道。
“過年前兩個月的銷售情況很不錯。”朱立東回過神來打開文件夾說道：“一月份銷量再次破五萬臺，技術的更新導致這一次市場反饋非常好，很是搶手，他們目前依然在加產能，聽說已經從國外定流水線了。”
“摩托羅拉、松下這兩家的情況還是老樣子，市場本來就有一個穩定的需求量。波導的大賣是由于降價造成的，無形中擴大的一些市場門檻，導致更多的人流入。有消息稱，羅姆集團的渡邊志加入了摩托羅拉，負責海外市場，這對我們來說，不算是個好消息。”
“一些調研機構，今年對于家電的市場預期進一步上調，去年他們預估的彩色電視機銷量一千萬臺，實際去年彩色電視機銷量突破一千七百萬臺。比他們預計的增長率高出百分之七十，其中單長虹電視一家，去年銷量破七百萬臺，依舊是家電行業的巨無霸存在，我們的威普達去年是在太低迷了，不足百萬臺的銷量。”
“不過今年單日的銷量穩定在五千臺，市場雖然激烈，但是我們有信心今年最低做到三百萬臺。而且從各大機構給出的市場份額調研來看，長虹家電在全國的市場地位，無法撼動，康佳、tcl這些南方的企業，主要市場還是南方。熊貓電視的市場份額進一步下跌。”
“這份報告還預測了傳呼機的市場，他們認為今年將會是傳呼機爆發的元年，去年傳呼機銷量為一百七十三萬臺，今年有望翻一倍。不過我覺得翻一倍太少了，他們總是對市場預估不足。”
“波導以高技術、穩定性高、價格低、大批發打開市場。主要宣傳以高質量為突破口，他們的致命缺點就是售后，因為是大批發，基本上出了問題，很難找廠家，不過最近幾年維修傳呼機的門店也越來越多了。”
高志偉把報告翻到最后看了一眼，總結道：“市場需求非常之大。甚至有機構認為，傳呼機是未來十年的主流，因為語音通話的技術成本太高，而國家正在大力的鋪設公共電話廳，傳呼機結合公用電話，是國內通訊未來的形態。”
陸峰聽完他的報告，點著一根煙，抽了一口道：“他們月銷五萬臺，不是因為市場只能接納五萬臺，而是因為他們只能生產五萬臺。盡快量產，同時在產量上要跟上。”
朱立東沉吟了一下，開口道：“陸總，去年我們的兩個廠區還夠，今年的話，就不一定了，不僅威普達的銷量增加了，而且還有海外市場，我估計今年我們的產品生產量是去年的兩倍，甚至更多。”
朱立東說的對，今年的佳峰電子和去年的完全不同，去年全力生產vcd，威普達的產量不足百萬臺，其他家電也是一塌糊涂，今年銷量上去后，兩個廠區就有點忙不過來，更何況還要生產外銷產品。
“陸總，要不再弄一個廠區吧，前段時間姜總還給我打電話，說那邊的領導跟他聊天，希望我們過去。”柳城開口道。
“姜總？哪個姜總？”陸峰納悶道。
“姜萬勐啊，不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是無語的看著他。
“哦！哦哦哦！”陸峰反應過來，說道：“他的意思是，去合肥？”
“我們在那邊不是弄了個vcd的基地嘛，現在徹底了個以安徽為基地，輻射周邊地區的，組裝、物流中轉站了，人家意思是，我們搬點產業線過去。”柳城想了想道：“還有，人家給打了好幾個電話，你都沒接，想問一下，vcd分紅啥時候給。”
“分紅？”陸峰想起來，vcd廠還有人家一半的股權呢，不過這些股權都是分紅股，主導權還在佳峰電子手里。
“分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說。今年先不分紅，主要是資金需要用于發展，他要是再問，你就說，明年絕對給他分紅，不低于五千萬。”
柳城有些無奈，佳峰電子靠著vcd都賺瘋了，他給人家開個空頭支票不合適吧。
“要不多少分點？”柳城為難道：“現在不少人都說，當初他被你忽悠了，要是把技術權給他們，他都不知道分幾個億了。”
陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開新廠的話，又是一筆投入，現在國內的情況，跟前幾年不同了，力度絕對沒那么大。
除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。
“那就等過完年財務上班后，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢，不能超過兩千萬，知道嘛？”陸峰朝著柳城問道；“目前我們傳呼機下線后，成本價是多少？”
“光產品本身的價格，其實并不貴，雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點，不算技術投入、入網費什么的。東西也就幾十塊錢。”柳城笑著道：“一堆塑料片子值什么錢，值錢的是技術投入。”
“現在廠家的入網費多少？”陸峰問道。
“現在各大尋呼臺的價格不一樣，我估計得幾百萬，像是198/199/126/127這些號段。”柳城琢磨了一下道：“前幾天我還跟他們聊著定價的問題，波導現在在終端市場，好像是兩千八，是吧？”
“兩千九百九。”朱立東說道。
“如果沒有技術壁壘的話，這簡直是世界上最暴利的東西了。”陸峰笑著感嘆道。
“現在我們最大的投入，就是那四個億怎么收回來，定價也是個問題，我覺得吧，就跟波導一樣的價格，我們在銷售渠道上，更有優勢。”朱立東思量了好一會兒道：“我覺得一樣的價格，我們更能快速沖擊市場，而且資金回籠還快一點。”
陸峰有點同意他的說法，看向了身邊的杜國盈問道；“你有什么想法，說說看。”
“我也不知道自己說的對不對，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比。”杜國盈比較含蓄道。
“沒事兒，盡管說，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊。”陸峰靠在椅子上，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：“也沒啥錯對的。”
“那我就說一下我的想法。柳總剛才說，除去技術成本外，實體成本很便宜，那就說明還有下降空間，而我們買技術，花了四個億，這個成本，真的是太大了。任何產品的競爭，價格戰肯定是第一位，既然實體成本低，而我們的技術成本又高，我覺得后續的價格戰打起來，我們會很被動。”
“所以產品，不能再單獨的成為一個產品，想要讓價格不受同行業競爭太大的侵襲，那就需要賦予產品其他方面的東西，進行一個差異化競爭，就像是饅頭和面包。”
“我也不知道自己說的對不對，我的想法是，上市就帶來沖擊，把價格降下去，但是我們要把價格穩住，比如兩千六。價格降下去，還不能讓人覺得我們便宜，廉價，反而要告訴市場，就是這個價格，那些人是騙你們的。”
“接著再賦予產品一些其他方面的點，需要抓一個產品受眾特點。”杜國盈沉吟了好一會兒道：“就是他們買這個東西的買點。”
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