重返1989 第0548章 貿易代理
陸峰上了樓，剛進宴會廳，劉總就提高音量朝著眾人說道：“大家安靜一下，佳峰電子的陸總已經來了，大家歡迎陸總。”
現場響起了掌聲，洪總滿面笑容的從人群里走了出來，上來就張開雙臂，準備擁抱。
“陸總，好久不見啊，我可是真的想念你！”
陸峰看到他過來，一時間竟然沒響起是誰，愣了一下才想起來，直到現在，陸峰還記得，當時佳峰電子在銅原材料上被卡脖子，洪總依然坐地起價，從中抽成的事兒。
“沒想到洪總對我這么思念啊，真是辛苦你了，最近沒牽線賣銅原材料？”陸峰問道。
“啊？”洪總一愣，沒想到陸峰心眼這么小，這都多長時間了，還記得，哈哈一笑，說道：“陸總，別墅住的還舒服吧，我當時可是給你用的最好的材料，畢竟是您住的。”
“那必須行啊，別墅裝修要是不行，咱就沒后面事兒了，對吧？”陸峰笑瞇瞇的說道：“好了，咱不堵著門，進去說。”
陸峰邁步朝里面走，兩邊不斷有人打招呼，現場場面猶如粉絲見面會一般，今天這個宴會，主要還是以中型企業為主，這些人的大概身價在三四千萬，而且之前vcd原材料價格因為盜版瘋狂生產。
他們之中有些人生意很不好做，就是這種聚會、宴請越多，說明生意越難做，大家都希望吃個飯，多認識幾個老總，給自己的企業打開銷路。
“陸總，你好我是........。”
陸峰走了一路，收了一路的名片，各種原材料供貨商都有，甚至好多都是重疊的，走到最前面，劉總帶頭說道：“讓陸總給大家講兩句，好不好？”
“好！”現場一片叫好聲。
洪總端著一杯酒，看著陸峰站在最前面，幾年前他做夢都不會想到，那個跑到他別墅區買房的年輕人，會成長到今天這個樣子。
或許這就是深圳的奇跡之處吧。
陸峰拿過話筒，想了想說道：“我剛才接到了很多名片，也聽你們說了，希望能夠成為佳峰電子的供貨商，看的出來，二級市場現在很困難，最近一段時間的原材料價格也是暴跌。”
“為什么市場會變成這個樣子呢，我相信大家心里都有數，簡單一句話，就是生產過多，對市場期望過高，短暫的熱度讓很多人頭腦不清醒，電路主板價格暴跌百分之四十，錫，暴跌百分之二十五，合金銅也暴跌。”
“未來原材料市場，或者是說，電子類產品的粗加工這類產品前景怎么樣？我想說的是，市場是整體向上的，我們的前端市場依然在開拓，電子類產品銷量每年都暴漲，但是為什么，你們覺得生意不好做了。”
“麻煩看一下，你們身邊的同行，三年前的電視機銷量是多少，原材料供貨商又有多少？終端市場需求暴漲百分之百，結果二級市場暴漲百分之二百，可不就過剩了嘛，再加上前段時間砸鍋賣鐵，一路小跑沖進來的那些人。”
“市場非常好，很有前景，能不能熬得住就看你們的了，除去一些原材料加工商，那些提供樹脂、原料銅，這些沒啥技術含量的企業，就是一個道理，你能談到更多的客戶，你能扛，那你未來就能贏。”
“如果是一些主板加工的，就得看技術了，未來的市場，一定是個技術為王的市場，你有技術，掌控了供應鏈里面最重要的一環，你就是爺爺，我們做不了，就得找你，價格的籌碼就在你手里。”
“反過來也一樣，佳峰電子的供貨商，一直都是有比例的，我們是百分之二十的自供應體系，未來這個比例應該還會增加，剩下的百分之八十，我們是跟各行業的龍頭企業簽署了長期合作的合同。”
“很多老總剛才跟我說，能不能讓我們公司加入供貨商行列，可以以一個很低的價格去供貨，我現在想告訴大家的是，不行，你們不應該找我，我手里的決策權非常高，你們應該去找佳峰電子下屬公司老總去談。”
“還是那句話，不管你是看到前段時間的市場紅利沖進來的，還是真心實意想做這一行，像是樹脂、銅、錫、塑料這些，你需要有很大的抗壓能力，你的資金鏈不夠大，沒有穩定的銷售渠道，垮掉是遲早的，因為這些不需要技術，只需要關系，跟原生產地有關系，運過來簡單加工一下就能賣。”
“這個行業注定會是低門檻，人情關系比較重的，要有心理準備，如果是pcb主板、高技術合金銅、電線、插頭等方面，有技術含量的，一定要注意技術升級，這一塊最容易死的，就是技術不行，人情反而沒那么重要，只要你厲害，你能卡我們這類企業的脖子，謝謝大家！”
現場響起了掌聲，只不過每個人的臉上都沒了那么多笑容，他們對于陸峰對未來的判斷，還是比較在意的。
今天在場的人，有不少就是前段時間沖進來的，以為過段時間vcd的火爆，會再次拉開原材料的火熱市場。
劉總走上前一頓拍馬屁，陸峰的身邊圍滿了人，端著酒杯跟他碰杯，陸峰參加了那么多場宴會，今晚這一場絕對是最和諧的一場，沒人跟他吵架，也沒打架。
陸峰跟人應付著，曾經他參加黃友偉、馬行長那些人的飯局，各種陪笑臉喝酒，現在他面對的，也全都是笑臉，世界就是這樣，當你成功了，放個屁都是香的，沒人在乎你是怎么成功的，用了多少骯臟的手段，坑了多少人。
此刻的這些人，只知道陸峰成功了！
“陸總，您好！”一個三十多歲的男子擠了過來，看到陸峰滿臉笑容，微微低身體，神色間滿是謙遜，明明比陸峰年齡大十來歲，此刻卻像是孫子輩一樣。
“你好你好！”
“我是出口代理公司的，我知道佳峰電子現在產品銷量很不錯，您有沒有對外出口的想法，我們公司很大，在海關、質檢、港口各方面都很有實力，各種手續齊全，并且我們跟全球多家貿易公司有合作。”對方的話說的很快，生怕下一秒被人搶走話頭。
“挺好的，你們是直接合作，還是轉香江那邊？”陸峰朝著他問道。
對方聽到這話神色一喜，回道：“我們都是直接合作，沒有外包，這個您放心，咱可以坐下來談，我們公司很有實力的，我們的信用證都是循環信用證，你不用擔心，信用證額度用完了，您拿不出錢來。”
“咱一會兒去會客廳談一下。”陸峰朝著身邊的人們說道：“不好意思，先過去一下，一會兒聊。”
“看來陸總是想做外貿了啊。”
“能打開一點市場是一點。”陸峰客氣了兩句，朝著會客廳的方向走去。
家里，多多今天格外的活躍，家里多了人，對她而言就是過年，作業也不好好寫，被江曉燕呵斥了一頓，最后周雅陪著她寫作業，倒也和諧。
晚上九點多，劉嬸兒已經開始打哈欠了，朝著江曉燕問道：“江總，陸總還不回來嘛？”
“劉嬸兒，你困了就去睡吧，不用等他，他每天可忙了，出去參加宴會，指不定啥時候呢。”江曉燕站起身問道：“被子如果薄的話，衣櫥下面有厚的，小雅，你也早點休息吧。”
“對了，保姆房里面有浴室，洗個澡。”
“謝謝江總。”
周雅洗完澡擦干凈進了被窩，朝著劉嬸兒驚奇道：“有錢人家就是好，家里還有澡堂子。”
“正常，上次我去工地做飯，就是那個李阿姨，江西的那個，以前給有錢人家里打掃衛生的，家里面還有游泳池的，李阿姨跟我說，那男的都五十多歲了，可不要臉，隔一段時間就找幾個小姑娘來，就穿個褲衩子，罩子，在水里玩兒。”
周雅無法想象那種場景，那已經超出了她的認知范圍，裹著被子，躺下來，感受著柔軟的枕頭，很不適應。
“媽，你說爸不會找來吧？”周雅擔心道。
“放心，他去哪兒找？咱娘倆安心在這呆著，讓他自己遭罪去。”劉嬸兒說著話褪去了衣物，后背上顯露出一大片淤青。
“媽，你后背都紫了。”周雅坐起身心疼道。
“沒事兒，過兩天就好了。”
“這就是在工地上，他那棍子打的吧？”周雅神色間滿是不滿，說道：“你跟他離婚吧，過什么過，一天到晚除了喝酒，就是打人。”
“瞎說什么呢？等你嫁人了，媽也就熬出來了，快點睡覺吧。”劉嬸兒說著話關了燈，母女二人躺了下來。
陸峰到了會客廳，坐下來問道：“怎么稱呼？”
“我們是廣發進出口貿易公司，這是名片，我是總經理，李廣發！”對方說著話遞過來一張名片。
陸峰看了一眼，點點頭問道：“你們這種代理進出口怎么收費的？”
“陸總，我們的資質非常全面，而且跟全球三十多家貿易公司有合作關系，可以做全權代理，您只需要把貨物生產出來，拉倒指定的港口，剩下的進出口流程，全部由我們代辦，包括找賣家，收費這方面，我們根據委托的權限不同，收取五到十個點的費用！”
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