重返1989 第0479章 神級營銷
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陸峰回準備好的臨時宿舍睡覺，謝恒小跑了過來，說道：“姐夫，姐讓你回個電話，她有點擔心你。”
“這個點還沒睡嘛？”陸峰說著話朝辦公室走去。
到了辦公室，給家里打了過去，陸峰老爸先接起了電話，說了兩句，把江曉燕叫了過來。
“你啥時候回來啊？大過年的，也不差這兩天。”江曉燕說道：“安排好就回來吧，不少人想來看看你，聽你爸說，今年你們同學要辦個聚會啥的，晚飯的時候，你有個同學來了。”
“沒事兒，你們過年吧，大年三十之前我肯定能忙完，至于什么同學聚會幫我推了吧，還有，我爸媽要是問你孩子什么的，你別搭理就是了，要是住的不舒服，就跟你媽回你家去。”陸峰吩咐道。
“這怎么能行呢，我沒事兒。”江曉燕看了一眼旁邊的陸峰爸媽，說道：“你記得吃飯，休息好。”
“知道了，掛了啊！”陸峰說完把電話掛了。
電話那頭，陸峰媽急切道：“我說兩句，哪有這么忙的，大過年的也不消停。”
“電話已經掛了。”江曉燕放下電話道。
“這孩子，家里人都擔心著呢，他倒是瀟灑。”陸峰媽看著江曉燕嘆了口氣道：“在那也沒個人照顧，手底下那么多人，他指揮一下就行了嘛？”
“要不我去照顧吧。”江曉燕主動說道。
“你去也行，畢竟那是你男人，在外面那么忙，得心疼點自己男人........。”
“哎呀，行了，大過年的，陸峰在那是當老總，又不是下苦力，回去睡覺吧。”陸峰爸拉著陸峰媽出了屋子。
江曉燕怎么可能聽不出來人家擔心自己兒子，她兒子披星戴月的，自己在家享受，江曉燕只是覺得自己委屈。
宋雪梅說她兩句，那是自己媽，生氣歸生氣，過一會兒就沒事兒了，婆婆終究是婆婆，哪怕用話點她兩句，她都覺得特別委屈。
深吸一口氣，擦了擦眼淚，江曉燕把布蓋在電話上，出門回自己房間了。
已經是深夜，臥室內，陸峰爸媽躺在那睡不著，昏暗中小聲嘀咕著。
“我得跟陸峰說一下，實在不行就離婚吧，又不是缺女人，這沒孩子像什么話，讓人笑話。”
“你少說兩句吧，在峰峰面前也收斂點，人家現在是大老總，沒發現人家都不想在家呆嘛，人家手底下都管著那么多人了，用不著你教。”
“我就是覺得，她一天啥事兒不干，宋雪梅下午還跟我吹，說她家曉燕現在也是頂梁柱，也掙錢。”
“人家本來就開了個廠子，也掙錢啊！”
“那都是我兒子的錢，她會個屁，連孩子都生不出來，會干啥？”
“你這些話可不能當著峰峰的面說，人家有人家的想法，你當個慈母就好，我也著急，可是我著急有用？”
“不是我說，上次去集貿買衣服，碰見劉二一家子，說話酸溜溜的，跟我說，掙再多有啥用，還不是沒后？我氣的不行，現在想想應該抓爛她的嘴。”
倆人嘀嘀咕咕的說著，在他們的心中，陸峰已經有著頂天的本事，為自己兒子驕傲的同時，自然而然認為，兒子身邊應該有更好的女人。
他們沒富過，一輩子都在泥土堆里拋食，他們盡情的暢想著有錢該怎么活，可是除了胡吃海喝，住大房子，買小轎車外，實在不知道該怎么造了。
當錢財已經超出了一個人的認知范圍，他就會發生巨大的變化，甚至一夜之間連性格都變了。
可以說，現在除了陸峰沒膨脹外，他身邊的人全部都膨脹的不行！
次日，早上七點鐘，陸峰床上醒來，簡單的洗漱了一下就去了食堂，今天的工人依然不放假，不少人都在抱怨著，唯一值得欣慰的是，陸總發了一百塊錢紅包。
在食堂里打招呼的聲音此起彼伏，一百塊足以收買很多路人緣了。
七點半，會議室已經收拾出來，快八點鐘的時候，眾人才陸續進場，丁副總坐在那直打哈欠，旁邊的李廠長小聲問道：“丁總，您說這個產品真的能立馬成功嘛？”
“你別聽他胡扯了，這就是瞎鬧騰，那款產品不需要幾個月的流程，他一個人干了，要公司那么多部門干啥？”丁副總沒好氣道。
“那咱這........”
“折騰唄，我倒是要看看，他折騰完怎么跟其他股東交代。”丁副總雙手抱在胸前瞇起了眼睛。
高志偉拿著兩個文件夾走了進來，坐了下來，朝現場看了一眼，發現人基本到齊，端坐在那紋絲不動。
陸峰吃完了飯，在一個文員的帶領下去了會議室，剛一進門，高志偉站了起來。
現場其他人都互相看著，狐疑之間微微站了起來。
“行了！”陸峰虛壓了一下手道：“亂七八糟的就不用了，不過高總對于規矩還是比較遵守的。”
“習慣了！”高志偉露出了一個笑容，跟陸峰在一起的這些日子，其他時間都可以隨意，開會的時候，只要陸峰進來，必須站起來，這是對老總的尊重。
沒有規矩不成方圓，陸峰倒也不是在意這些虛的東西，只不過站起來代表著一種態度，時間一長，會自動轉換成一種服從力，只有服從力夠高才能最大化的變成執行力。
陸峰坐下來道：“對于昨晚的產品，我在這里定一下調，同時說一下你們在產品定位、營銷方面出了什么問題。”
“首先，420克，五毛錢，太貴了，打價格戰永遠是最直接有效的手段，想要超越對手，我的建議是加量不加價，同時要把這個直接寫在包裝上，用戶在選擇產品的時候，只要多看你一眼，你就成功了。”
“其次就是，不要想著弄什么高端的東西，尤其是單價方面，購買門檻千萬不要高，咱是做兒童食品的，兒童手里能有幾個錢？”
“你要懂孩子，他們自制力很差，手里有個一毛兩毛就想花，這個錢你掙不掙？所以價格不能高，而且東西不能多，比如說一個好吃的，一個孩子一次性吃爽了，他就不吃了，因為他心里得到了滿足。”
“你要做的就是，剛吃的舒服，沒了，這樣他才會繼續掏錢購買，就是不能讓他吃膩了，最簡單的，果丹皮，撕成條，四五個孩子一人一口，他們吃的可香了。”
“你要是買十張，一次性把他吃撐了，你看他以后還吃嘛？這是最簡單的一個心理問題，永遠讓你的用戶處于滿足于不滿足之間。”
高志偉快速的在本子上寫著，這些話他還是第一次聽陸峰說著，原本閉目養神的丁副總睜開了眼睛，略顯詫異的看向陸峰。
他忽然覺得，這個年輕人好像有點東西。
“昨天的產品成本算出來了嘛？”陸峰朝著高志偉問道。
“算出來，每一百克的成本是八分錢左右。”
“只算面餅，還是包裝、經銷商這些都有了？”陸峰又問道。
“只是算面餅，如果加上包裝、運輸、經銷商這些的話，成本應該在一毛五左右，咱的成本和這些是對半開的！”高志偉回答道。
“那就定兩毛錢的終端零售價，面餅以九十克為大小，這款產品主要以攻略市場為主，所以結合營銷手段，以方便面袋子為兌換物品，對消費者進行剩余價值壓榨和用戶粘度劑。”
“方便面袋子？”丁副總忍不住開口了，說道：“這個產品的利潤已經很低了，還要進行營銷讓利，難不成給袋子里寫字，再來一袋？”
“不可以，那樣的話，市場上造假會讓公司承受不住，我先給你們說一下，什么叫剩余價值壓榨。”
陸峰清了清嗓子道：“如果你去買一樣東西，你本來只想買一件，但是老板告訴你，現在有活動，只需要再付出百分之五十的價格，就能換取同樣的東西，你覺得非常劃算，你買了，你兜里剩余最后的一點錢就被壓榨了。”
“就是買兩件五折唄！”丁副總嗤笑一聲道：“這種手段很常見！”
“不單單是五折，而且還能夠鎖住用戶，吃完方便面后，你拿一個袋子加上五毛錢，就可以買三包方便面，這樣一來，用戶會不斷的占便宜，同時你也進攻到了五毛錢這個價格區間。”
“因為用戶有了五毛錢，就不一定考慮你這個價位的產品，因為這點優惠，反而會著重考慮，你也就成功的打入了高價位的市場，擠壓其他人的市場空間。”
“這款產品，第一，可以用低價壓榨孩子手里兩毛錢，快速掠奪市場，第二，用方便面袋子增加用戶粘度，吃的越多，用戶被粘的越緊，因為遺棄這款產品是有成本價值的，第三，攻占對手的市場，瘋狂搶奪用戶！”陸峰沉聲道。
丁副總已經徹底醒了，坐在那整個人目瞪口呆，看向陸峰有些不敢置信，這簡直是神級的策劃和營銷啊！
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