重返1989 第0268章 舞會
這種定價策略和對市場的敏感度讓所有人都很詫異，試想電子大會上陸峰一番演說是何等的精彩。
沒想到居然是個繡花枕頭，中看不中用！
電話里討論起這事兒，大家也只能笑談一聲江郎才盡，原本緊張的幾家競爭對手，此刻也都松了一口氣。
“焦總，你還是高看他了，我早就看出來他沒什么本事，就是靠吹而已，這人除了伶牙俐齒外，真是一無是處。”
焦恩凡笑的格外輕松，對著電話說道：“我還是搜集了不少他的資料，佳美食品的建立也算是個奇跡，怎么不擔心，現在看來是我想太多，其實大多數人的成功都是運氣占大部分。”
“你就安心睡覺吧，這樣的人太多了，橫空出世，接著下一秒就消失，三四年前做焦糖的范利兵知道不？”
“好像有所耳聞！”
“他就是一夜之間崛起，得意忘形了，后續去沿海地區投資賠個血本無歸，去年冬天欠了一屁股債，自殺了，所以陸峰不過是下一個范利兵而已。”
“人心不足蛇吞象，他若是不來投資什么電子，說不定能富裕一輩子。”焦恩凡略顯感嘆道：“好了，我休息了，再觀察兩天。”
“還觀察什么啊，這個定價，這種產品，已經給陸峰宣判了死刑！”
“不是我，是tcl的安總給我打電話說的，他是個謹慎的人。”
已經是晚上十二點多，電話來往依舊不斷，焦恩凡對佳峰電子廠格外的放心，但是其他老油條可不這么覺得，他們認為只要廠子還沒破產，那就有翻身的機會。
陸峰也沒有睡，坐在辦公室里翻看著表格，全市百萬人左右，昨天一天建立起二十七個銷售點，按照這種速度，今后兩天便可以把鄉鎮之間的銷售點鋪滿。
“沒有互聯網傳播，這種漏洞營銷真的是難搞啊！”陸峰用手捂著額頭嘴里直嘀咕。
其實他想做的不過是后世的一種漏洞營銷，將優惠條件以漏洞損失的方式傳遞給用戶，讓用戶以為自己占了便宜，便會互相轉告，瘋狂購買。
互聯網時代有薅羊毛的專業群體，只需要發動他們就可以帶動普通民眾，然而在現在這種情況下，需要第一個吃螃蟹的。
關鍵是，這個定價確實高，高到一般人看到后直接轉身走了。
“需要一個傻子啊！”
快晚上一點，陸峰才躺在床上昏昏睡去。
次日一早，本地的新聞報紙徹底炸了鍋，早間報、民生日報、生活早報等一些報紙集中對威普達做個一次報道。
命運多舛的電子廠正試生產，威普達首日銷售零！
為何如此難，威普達能否正視市場，正視自己，找準定位，否則電子廠會重蹈當年覆轍！
定價高，尺寸小，批上外國皮也難掩蓋國產味兒，電視機市場呈現畸形發展、競爭！
大多數都是批評的聲音，其中有一個三流報紙標題很是扎眼，寫的是：威普達今日的狀況，是他的老板認不清自己，走了狗屎運就以為自己擁有了超人般能力。
內容之中更是各種冷嘲熱諷，就差直接開罵了，陸峰坐在辦公桌前喝了一口豆漿把報紙丟在了桌子上道：“別的不知道，這篇肯定花錢了。”
坐在多么的張鳳霞和朱立東有些無語，現在這個不重要，重要的是把貨賣出去。
“市場方面我不該說的，不過我還是覺得你這次的方法不太對，人不能太自信了，誰都有不足的時候。”張鳳霞委婉的說道。
“你就是這個意思唄！”陸峰把一張報紙放在她面前，用手指了指上面的四個大字‘江郎才盡’。
“不是，你別多想，彩電是個大件物品，誰家買電視不都看好多家，而且還會跟那些買了彩電的人家打聽一下質量，它的市場運行規則跟食品是兩回事兒。”
朱立東在一旁暗暗點頭，非常同意，造成現在這種窘況的根源就是定價。
他倆的意思陸峰比誰都清楚，但是想在短時間內沖擊本地的市場，就必須用這種手段，一旦把市場價格放到三千五，肯定銷量很好。
問題是，增長會非常緩慢，并且需要投入大量的廣告宣傳，這種方法就像是爬山，一個臺階一個臺階的上，而陸峰現在用的是坐電梯。
“先按照我說的辦，市場部的人依然給我去前線，要主動一點，拉顧客進來看，明白嘛？”陸峰吩咐道。
朱立東有些無奈，可也只能點頭答應，五千萬的啟動資金一旦燒光，真的什么都沒了。
張鳳霞坐在那想，朱立東是新來的，自己在他身邊呆了這么長時間，更像是他的秘書，說話不太可能聽，想著要不給高志偉打個電話，讓他跟陸峰聊聊。
桌子上的電話響了起來，陸峰接起電話道；“哪位？”
“陸總，早上好啊！”電話那頭傳來焦恩凡的笑聲：“起這么早？是不是一晚上沒睡啊？不睡覺也不是辦法，人的能力不會因為不睡覺就改變的。”
“原來是焦總，你還活著呢？我前幾天聽說有個跟你名字一樣的出門被車撞死了，我還以為是你呢，焦總，最近出門記得多看著點車，我是真的擔心你，現在國內交通這么亂。”陸峰拿著電話說道。
電話那頭焦恩凡臉都綠了，就沒見過這么惡毒的詛咒，咬牙道：“你囂張什么？不要在我面前展示你的低劣的家教和小城市里那股子土氣，我告訴你，佳峰的敗局已定，你拿什么跟我斗？”
“你說敗局已定就敗局已定啊？你誰啊？這事兒也是你姥爺說了算？”陸峰沒好氣道：“說真的，我從來沒拿正眼看過你，就你這樣的貨色，能跟我做對手，是你這一輩子的榮耀！”
“你！去尼瑪的，法克魷........”
陸峰直接把電話掛斷了，開口道：“現在等著看咱笑話的人不少，把事兒都辦妥當，尤其是鄉鎮上面，優惠券一定要安排妥當，不要跟代理商說太多，明白嘛？”
吩咐了一些事情，陸峰也不想多說，在市場布局這方面朱立東還是非常有能力的，朱立東離開后，陸峰問了一下廠子內的情況，得知錢已經給柳城打過去，讓張鳳霞忙自己的吧。
張鳳霞走到門口忽然想到了什么，返回身道：“最近本地有不少晚宴邀請，我都給你拒了，但是本地商會辦個開年舞會，請你去。”
舞會？
陸峰現在怕聽到這兩個字，那種老年迪斯科的氛圍他實在受不了，擺手道：“不參加！”
“可是商務處的人希望你參加，咱本地的一些供貨商都會去，而且立足本地，不僅需要跟市場打交道，還得跟供貨商打交道！”張鳳霞走回來笑嘻嘻的說道：“我覺得，本地商會就應該是您這樣的青年才俊當會長才有未來。”
“少拍馬屁啊！”陸峰靠在椅子上琢磨了一下道：“我覺得你說得對，我這樣的人才不當會長可惜了。”
“哈哈哈！”張鳳霞被他逗笑了，說道：“你好不要臉，那就今晚去？”
陸峰點點頭答應了下來。
已經三月份，南方開始溫暖如春，年味也飄散的差不多，然而本地的開年舞會才剛剛舉辦，對于本地商會而言今年最大的事兒，就是陸峰的到來。
這個外地人就像是一條過江龍一般，給本地商界帶來了不少的沖擊和話題性。
一整天的時間，威普達電視在本地已經完成了基本覆蓋，各大鄉鎮都有售賣點，同時在鄉鎮上的廣告已經鋪天蓋地。
一個五千多人的大廠子，面對本市這么一塊小的市場，可以說是殺雞用牛刀了，然而傍晚時分，各方數據匯總上來，這一天的銷量依舊是零。
會議室內的氣氛已經快凝固，第一天市場沒有鋪開，一臺沒賣出去可以理解，但是兩天一臺沒賣出去就有些說不過去了。
“陸總，我們覺得還是降價吧，最起碼也的跟那些品牌的二十七英寸價格差不多吧。”市場部經理開口道。
“不是價格的問題！”陸峰感覺出來，想要開外部打破零的突破太難了，那就補貼一下，讓內部人員去買，開口道：“你們通知下去，買咱的電視補貼一千塊，就限明天、后天兩天。”
市場部經理深吸一口氣，不再說話了，他感覺自己干不長了，按照陸峰這么胡鬧，用不了多長時間就倒閉了。
“我們產量已經上來，現在倉庫里已經堆積了兩千多臺電視，要不先停產吧。”
“不行，繼續生產，同時把另外兩條流水線也調試一下，盡快投產，我們的市場前景非常好，不要斷貨了，同時對外市場擴張要做好。”陸峰看向朱立東道：“這個事兒你得抓緊。”
朱立東硬著頭皮點了點頭，先不管本地市場能不能打開，往其他身份擴張吧。
“這幾天關于運輸方面的計劃已經敲定好了，目前確定了幾個省份，明天放在你辦公桌上。”
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