大唐孽子 第1052章 顧盼盼取經
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顧氏成衣鋪子和太原王氏成衣鋪子開業當天的鮮明對比，成為了第二天各個報紙重要報道的對象。
這年頭，大家的言論還是比較自由的，只要別干出誹謗朝廷的事情，其他罵一罵世家大族，其實沒有什么大問題。
特別是每個報紙后面，往往都是代表了一個勛貴或者世家，他們罵一罵自己的對手，根本就啥事都沒有。
哪怕是《月亮報》這樣的報紙，也都膽子大的很。
為了銷量，那真是什么都敢說。
“太原王氏的敗家子花了幾千貫錢打廣告，滿大街都可以看到王氏成衣鋪子的海報，但是開業銷量居然還比不過只發了一點傳單的顧氏成衣鋪子。聽說那顧氏成衣鋪子的東家還是一位年輕的小娘子。太原王氏這一下丟人可算是丟大了。”
“在報紙上打廣告，顯然不是萬能的。有時候，一張傳單起到的效果可能比報紙上天天花大價錢還要有效果。筆者推測今后各個報紙的廣告價格會有所下滑，很多寄希望于打廣告的人，估計都會重新考慮投入和產出。”
“一件成衣的售價，連用來買棉布都不夠，以后大家還自己縫制什么衣服？直接去顧氏成衣鋪子購買就行了。東西兩市那么多的棉布鋪子，今后還能活得下去嗎？”
“震驚！千年世家子弟，居然比不上一名小娘子。”
各種各樣的報道內容，充斥著各家報紙。
雖然在這些文章的旁邊，就是太原王氏成衣鋪子的廣告，但是這些寫手們的職業操守顯然還是非常的高，并沒有因為對方是自己的金主，就筆下饒人。
這讓長安城的商人和百姓狠狠的吃了一波瓜。
“主人，你說我們的懷表也使用這種散發宣傳單，然后集簽名的方式來推廣的話，是不是可以在短時間內售賣出去大量的庫存呢？”
薩拉伊拿著一份報紙，很是感慨的跟哈梅迪提出了自己的建議。
大唐的懷表，如今可不僅僅有永平懷表一家，哈梅迪懷表也算是知名度比較高的一家。
雖然哈梅迪也好，薩拉伊也好，從來沒有想過要超過永平懷表，但是誰都希望自己的懷表能夠更加受歡迎。
“我覺得有點困難，這懷表是針對勛貴和富商的，你安排人去街上散發傳單，哪怕就是告訴大家憑借著集的簽名可以八折優惠，又怎么樣呢？哪怕是五折優惠，這些普通百姓也是買不起的。
而你又沒有辦法把傳單散發給那些勛貴和富商，甚至那些勛貴和富商，根本就不是靠傳單的宣傳來找到我們的。
雖然太原王氏在報紙上打廣告的方式，似乎沒有成功。但是這并不意味著在報紙上打廣告就沒有價值了。
相反的，我覺得像是懷表這樣的東西，就應該通過報紙或者雜志上來打廣告，這才是最合適的宣傳手段。至于發傳單什么的，你什么時候看到珍品閣的伙計去街面上發傳單了？”
哈梅迪這話，讓薩拉伊啞口無言。
傳單雖然已經是一個比較容易操作的宣傳手段，成本也比較低廉，但是這也就意味著這種宣傳手法，不適合一些高端的產品。
畢竟，打廣告，還是要看受眾是誰。
要不然漫無目的的花錢，效果肯定是非常差的。
“我聽說觀獅山書院商學院如今專門開設了一門學科，就是專門研究如何推廣產品的。不過據說他們還沒有對外招學員，都是楚王府各個作坊和鋪子直接推薦學員過去學習。要是有機會去好好的學習一下，對我們的鋪子發展肯定很有好處。”
薩拉伊雖然只是一個仆人，但是卻是一個有追求的仆人。
作為歸化入籍的大唐人，薩拉伊這樣的人要進入觀獅山書院，還是非常難的，更別說里面那些還沒有正式對外面公開招生的學科。
“觀獅山書院商學院有發行自己的雜志，你有時間把他們所有的文章都找出來好好的研究一下，說不定里面會有一些相關的論文。至于直接進入到書院學習，你就不要想了。
到現在為止，除了女學員里頭有一些倭人和突厥人出身的唐人能夠進去學習，其他學院都是只招收漢人子弟的。”
哈梅迪顯然也對觀獅山書院頗為了解，知道自己這輩子應該是沒有機會進去學習了。
“只能是這樣了。不過，主人，我覺得您要是有機會，可以去買幾個漢人女奴回來，到時候小主人的戶籍就可以登記為漢族，這樣就有機會進入到觀獅山書院了。”
哈梅迪的家小都死在了大食帝國進攻波斯的戰爭之中。
這些年，他一直忙著商業上的事情，還真沒有重新娶妻。
現在經薩拉伊這么一說，他倒是覺得確實可行。
西市的人市，可是合法的存在。
大唐一些官員犯事之后，家中的妻女婢女，有時候也會被貶為奴。
其中一些人，最終會流到西市的人市當中。
當然，在人市里頭，你想要買到貌美如花的漢人女子，肯定是非常困難的。
“你這個主意不錯，我現在就去看看！”
哈梅迪的心，突然動了起來。
“媚娘，這是江南運過來的新鮮楊梅，從樹上采摘下來之后就立馬被送到了船上，之后又是一路上都采用了硝石制冰進行冷藏。整個長安城，估計找不到比這個更新鮮的楊梅了，你快嘗一嘗。”
楚王府中，顧盼盼渾身都洋溢著笑容，親自提著一籃子楊梅來到武媚娘面前。
顧氏成衣鋪子這幾天可謂是大出風頭，穩穩的將太原王氏壓在了下面。
這個事情，都已經成為長安城百姓茶余飯后的談資了。
作為其中的贏家，顧盼盼自然要過來好好的感謝一些李寬和武媚娘。
畢竟，顧氏成衣鋪子能夠勝利，李寬和武媚娘是立下了大功勞的。
“江南道的楊梅，是大唐一絕！以前很少有人運輸到長安城來售賣，今天倒是沾你的光了。”
武媚娘看著那紅的有點發紫的楊梅，嘴里忍不住一酸，口水都出來了。
所謂的望梅止渴，效果估計也就這樣了。
“嘻嘻，這楊梅，很不經存放！最好就是采摘下來立馬就食用，我在江南道的時候，都是吃的剛剛采摘的楊梅。不過，到了長安之后就沒辦法了，哪怕是使用快船運輸，至少也是需要三五天時間才能從江南到達長安。”
顧盼盼一邊說，一邊自個找了個位置坐下。
“你這么一說，這楊梅跟那荔枝還真的有一比，都是嬌貴無比，但是味道卻又都非常的美味，讓人吃了忍不住想要再吃。”
就在說話之間，已經有丫鬟拿著楊梅去清洗了。
很快，武媚娘面前就出現了一盆楊梅。
細細的水珠沾在楊梅上面，讓它顯得更加有了幾分生機。
武媚娘也不客氣的開始吃了起來。
“媚娘，下一步你說我應該怎么辦呢？昨天我已經看到王氏成衣鋪子的伙計也開始在街上散發跟我一樣的傳單了。
我估摸著不用多久，流水線生產的方法，他們也能知道，并且立馬就模仿過去。這東西，如果沒有人告訴他，可能很神秘；但是一旦有人點破了，立馬就能模仿，我就是想要阻止也阻止不了。”
還好，顧盼盼這個時候并沒有被勝利沖昏了頭腦。
她很清楚，太原王氏的實力還在，這幾天的情況，并沒有給他們帶來什么傷害。
“這就要看你江南顧家有沒有打算把棉布制作和成衣制作當成家族今后發展的重點了。如果沒有的話，那你也不用再怎么折騰，好好的把現在的成衣鋪子經營好，別去跟太原王氏比來比去就可以了。
以你現在積累下來的客戶基礎，只要你們的衣服的質量和款式、價格一直都有競爭力，那么你的鋪子就可以過上不錯的日子。”
武媚娘已經知道了李寬對于這個行業的態度，所以指導起顧盼盼來，倒也沒有什么保持實力。
從某種程度上來說，顧盼盼現在就是武媚娘在服裝行業的一個試驗品呢。
“我們顧家的產業雖然很大，但是雜七雜八的幾乎什么都做，一直沒有形成一個像樣的重點。我好好的分析了一下，覺得造船、糧食和布匹衣服這三個領域，其實是值得重點發展的。
造船就不用說了，楚王殿下不知道多少次強調這個行業的重要性，未來肯定是大唐發展的重點。我們顧家之前的造船技術雖然不是很高，但是也還算過得去，我覺得可以進一步加強。
至于糧食，江南道如今是大唐最大的大米產區，我覺得將糧食販賣到不同的區域售賣，雖然利潤不高，但是勝在量大，生意穩定又持久，所以我覺得也是可以作為一個發展重點的。這方面，正好可以發揮造船的優勢，相輔相成之下，兩個行業扶持著共同發展。
最后就是棉布衣服，我已經開始安排人在朔州北部種植棉花了，將來顧家哪怕是不能成為大唐最大的棉布作坊擁有者，也要成為前十名的存在。
至于將棉布加工成衣服，這自然也不能放棄，甚至我覺得還可以好好的研究一下染印技術，這樣才能讓各種各樣的衣服賣上更好的價錢。媚娘，你覺得呢？”
顧盼盼說完之后，滿懷期待的看著武媚娘。
雖然她一直覺得自己是長安城中經商頭腦最好的幾個女人之一，但是這也要看跟誰比。
在武媚娘面前，顧盼盼從來不覺得自己比她強。
“你已經有這么清晰的思路，不管對還是不對，都已經非常了不起了。我覺得你完全可以按照自己設想的三個方向去發展。
不過，既然棉布和衣服都是你們顧家今后發展的重點，那么顧氏成衣鋪子就不能只在長安城開設了。涼州、洛陽、襄州、揚州、蘇州、杭州、明州、泉州、廣州，甚至是蒲羅中，這些地方你統統都要去開設分號。
哪怕只是在一個地方開設一家，也要先把名氣打起來。然后下一次你在報紙上打廣告的時候，就可以直接說自己的衣服暢銷大唐，銷量遙遙領先。
人都是有從眾心理的，當你們鋪子的成衣銷量最高的時候，大家就會覺得這些衣服肯定是性價比最高的衣服。不管是質量還是價格，都值得自己購買。
你要是不抓緊行動，那么太原王氏就會搶在你面前行動。不過大唐的成衣市場非常的廣闊，你跟太原王氏，并不是你死我亡的關系，而是既有競爭，也有合作的一種關系。”
武媚娘雖然沒有見過后世麥當勞和肯德基、可口可樂和百事可樂、加多寶和王老吉、阿迪達斯和耐克等品牌相互競爭又相互促進發展的場面，但是對于幾家鋪子都開設在彼此附近，定位又比較接近的顧氏成衣鋪子和王氏成衣鋪子，她還是感覺出了彼此之間的促進作用。
不管是他們兩家誰的銷量最好，都能帶動百姓過來購買。
久而久之，大家就會形成一種要買普通成衣，就可以去顧氏和王氏的鋪子里轉一轉的印象。
反正款式那么多，大家總是能夠找到一種自己喜歡的。
“一口氣開設這么多分號的話，管理起來非常麻煩呢。”
武媚娘的話，讓顧盼盼多了幾分信心。
但是，她的話也給顧盼盼帶來了不少的壓力。
“這個也簡單，如家客棧也好，味之素和點都德也好，如今都已經在大唐許多地方開設了分號。觀獅山書院商學院也有人專門去研究這種連鎖店的管理方法，你去商學院招募幾名學員幫你就可以了。”
“連鎖店？”
“沒錯！我家王爺把這種方式成為連鎖店！也就是說各家鋪子不管是裝修風格還是售賣的東西，都是一樣的，甚至就連價格也都是一模一樣的。這樣才更能形成品牌影響力。”
“品牌影響力？”
顧盼盼覺得自己的腦袋要不夠用了。
這一會連鎖店，一會品牌影響力的，自己明明每個字都能聽懂，但是湊在一起就完全搞不懂是什么意思了。
好在武媚娘對她還算是頗為有耐心，就在那一邊吃著楊梅，一邊跟顧盼盼講解了起來。
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