大唐孽子 第811章 不講武德的李寬
姚一名如今是仁心堂的金牌銷售。
作為曾經滿臉痘痘的他，如今面白如玉，皮膚紅潤，簡直讓許多女子自愧不如。
由他來推銷美顏霜，簡直就是事半功倍。
巢元倒也沒有虧待他，工錢是一漲再漲，已經成為仁心堂收入最高的伙計。
就連巢元的弟子張昌，一年的收入都還沒有姚一名高。
不過，因為家中父母早逝，長兄如父，姚一名這個大哥就承擔起了撫養弟弟妹妹的責任。
所以雖然收入高了，但是姚一名花錢卻是不敢大手大腳。
“姚兄，走，一起去王記棉布買兩匹棉布回來。”
早年間，張昌那是多看一樣姚一名都覺得浪費。
不過，現在兩個人卻是稱兄道弟。
也不能怪人家現實，畢竟社會就是現實的。
“張大哥，棉布價格還是太高了點。我現在冬天穿這羊毛衣，夏天穿著麻布衣服，覺得也挺好的。我就不去了，你自己去就可以了。你放心，醫館里面的事情，我會多留意的。”
巢元穿的衣服就是棉布制成的，甚至去年還給每個伙計發了一套棉布衣服作為過年福利。
所以對于棉布衣服的好處，姚一名是見識過的。
去年的時候，他還興沖沖的想要去棉布鋪子里頭買匹棉布回家，給弟弟妹妹也制作兩套像樣的衣服，結果看到那個價格，立馬就猶豫了。
對于這個情況，張昌也是知道的。
“你肯定沒有看今年的報紙吧？那王記棉布在和等好幾分報紙上面打了廣告，說是要平價銷售棉布。我粗略的對比了一下，哪怕是跟去年賣的最便宜的棉布相比，王記棉布的價格也降了一半。
如果跟一些賣的貴的相比，降幅就更加嚇人了。也不知道他們是虧本賣吆喝，還是為了開業打響名氣，反正今年去買，就可以買到低價的棉布。雖然這個價格比麻布還是要稍微貴一些，但是已經相差無幾，完全可以出手了啊。”
張昌在一旁慫恿著姚一名跟自己一起去買棉布。
“真的降這么多？不會是騙人的吧？到時候就拿出幾十匹棉布按照這個價格售賣，我們根本就搶不到！”
姚一名的這個擔心，倒不是沒有道理。
因為長安城這幾年中，類似的情況倒也沒有少發生。
不少鋪子開業的時候，為了打響名氣，就拿出一批貨物出來搞特價，價格做的特別有吸引力，完全看不到利潤可言。
但是，當大家興沖沖的去到人家那里購買的時候，卻會發現這些特價的商品都是有各種各樣的前提的，自己根本就不可能以那個價格買到。
類似的做法，后世的網商更是用過無數次。
什么五折優惠，甚至零元購之類的，你要是能夠搶到，算你本事。
反正李寬在雙十一熬夜的時候，可是一個特價都沒有搶成功。
也不知道是被其他人搶走了，還是壓根這個活動就是一個噱頭。
“不！這次不一樣，我看看的看了一下報紙上的文章，人家已經說了，這個價格永遠不會上漲！一名，是聽清楚了沒有，是永遠哦！”
張昌有點激動的說道。
姚一名不懂張昌為何這么激動，不過他自己此時卻是開始興奮了。
“這么說，我真的可以低價買到棉布？這些棉布的質量不會有問題吧？”
“絕對可以買到！至于質量，那王記棉布是太原王氏家中的產業，你覺得他們會拿自己家族的名聲開玩笑嗎？前陣子，我聽師父說過，今年我們大唐在河東道種植的棉花面積比去年翻了好幾番，增長幅度非常嚇人。據說甚至還有御史彈劾楚王府毫無底線的欺騙大家去河東道種植棉花，到時候棉花會沒有人收購呢。”
巢元的哥哥巢方是太醫院的醫正，雖然級別不高，但是消息來源卻是很豐富。
“這么說來，王記棉布賣的這么便宜，是因為今年我們大唐種植的棉花面積增加了很多，所以導致棉布的產量也增加了很多，結果那些棉布鋪子就開始降價促銷？”
姚一名倒也不傻，傻人也做不成仁心堂的金牌銷售。
“沒錯，肯定是這個原因。你去不去？真不去的話，我就自己去了！”
“去，為什么不去？”
這個時候，姚一名一點糾結也沒有了。
王記棉布鋪子坐落在西市最繁華的地段，占地面積足足是旁邊幾家鋪子的五六倍。
很顯然，太原王氏是下了大本錢了。
要知道，西市繁華地段的鋪面，價值絕對是大唐最貴的，普通人家一輩子的收入都在這里買不到一平米房子。
“郎君，我們成功了！開業不到半個小時，賬房收賬的伙計就沒有停歇過，連喝口水的時間也沒有。”
王峰滿面笑容的來到鋪子后面的院子，給王杰報喜。
其實，不用王峰多說，王杰已經知道今天成功了。
完美的抄襲了楚王府各個鋪子的營銷手法，再加上王記棉布的價格確實非常有吸引力，自然讓無數百姓心甘情愿的掏腰包。
“長安城的市場是有限的，我們一定要最大限度的把它占據了。等到百姓們都習慣了使用我們王記棉布，哪怕是其他鋪子跟我們賣一樣的價格，大家也會選擇我們，這對我們未來的發展來說，非常關鍵。”
王杰還是有幾分眼光的，知道品牌的影響力是怎么一回事。
既然王家把棉布作為家族未來發展的重要產業，他自然要拿出十二分的功夫去管理。
“是的，我們的棉布質量，不見得是最好的，但是肯定在平均水平之上，再加上這個優惠的價格，百姓們沒有理由不選擇我們。
最關鍵的是郎君您那不滿意三天包退的措施，徹底的打消了大家的顧慮，讓我們的棉布鋪子一開業就達到巔峰。按照我的估計，單單今年一天的營業額，估計就可以超過一萬貫錢，這絕對是任何一家棉布鋪子想都不敢想的數字呢。”
王峰這話，倒不是完全在拍馬屁。
這一次王記棉布推廣，全程都有王杰的參與。
廣告宣傳、價格設定、售后服務，這些方案都是王杰親自制定的。
特別是售后服務，觀獅山書院商學院剛剛在最新的上把這個概念提出來，并且試探性的舉了個例子，說可以考慮不滿意不退貨。
結果王杰立馬就在王記棉布上使用了。
從目前的情況來看，效果非常的好。
“現在種植棉花的人家非常多，勛貴們都有各自的棉布作坊，到時候競爭肯定很激烈，我們要占據先機，就不能走尋常路。通過低價先把一批棉布制作過程中效率比較低、成本比較高的人家給淘汰了，讓他們安安心心的種植棉花，制作棉布這事就別參與了。與此同時，我們也要考慮棉花的染色問題，跟王氏書院一起開發新的染色工藝，爭取把棉布這個行業做大、做精。”
眼看著自己的計劃，一步一步得到落實，王杰的心情非常愉悅，忍不住在那里跟王峰解釋了一下自己的方案。
不過，有人歡笑，就有人哭。
就在王記棉布正式開業的時候，盧家麻布鋪子的幾名伙計就親自進鋪子購買了一些棉布。
而盧宣則是在麻布鋪子二樓坐立不安的等著下人們匯報的消息。
“二郎，我覺得您不用太擔心，王記麻布鋪子的聲勢雖然搞得那么大，但是肯定只是為了討一個噱頭，便宜賣個幾百匹棉布之后，要么提價了，要么就說便宜的款式沒有貨了。”
王杰把王記棉布鋪子的動靜搞得那么大，盧宣和盧安自然也注意到了。
正常來說，他一個賣棉布的，跟盧家的麻布沒什么關聯。
就像是你賣的是奔馳寶馬，我賣的是奇瑞吉利，甭管你怎么定價，對我的影響都是非常有限的，畢竟棉布和麻布雖然都是用來制作衣物的，但是定位完全不同。
但是，當棉布的價格定的比麻布還要低的時候，情況就不同了。
就像是奔馳的轎車，賣五十萬的時候，對奇瑞和吉利沒有影響；但是如果他們推出幾款十幾萬的轎車出來，那就不可能一點影響都沒有了。
“那個王杰，我也認識十幾年了，雖然文采很一般，但是頭腦卻是很精明。再加上我們盧家跟他們王家這幾年也是齷蹉不斷，指不定他為了陰我們一把，什么事情都做的出來啊。”
盧宣看問題的角度跟盧安有所不同。
不過，從某種程度上來說，情況卻是被他給說準了。
“二郎，盧掌柜，棉布買回來了！”
伙計的效率很高，倒是沒有讓盧宣他們等多久，就把王記棉布給買回來了。
“怎么樣？他們有沒有搞什么限購？”
盧安沒有理會伙計手中的棉布，而是直接問出了自己最關心的問題。
“沒有，你想買多少都可以，如果要批發的話，還可以直接去大唐交易中心那里商討批發價格。”
這名伙計顯然并沒有意識到盧安話里的意思，還很得意的回答了盧安的問題。
“不僅不限購，我還專門問過他們的賬房和伙計，是不是真的三天內，只要不滿意就可以退貨，結果人家異口同聲的回答，只要棉布沒有損壞，不影響第二次銷售，就可以三天內無條件退款。當然，如果你把人家的棉布都給制作成衣服了，肯定是不能退的。”
伙計的話，讓盧安陷入了深深的不安。
不過，他還沒有死心，連忙從伙計手中搶過了布匹，拉出幾尺長，低下頭細細的打量了一番。
棉線排的非常緊密，幾乎看不到紡織的痕跡。
灰色的棉布，摸上去很是光滑，手感比麻布要好很多。
再想到那個價格……
盧安覺得自己要涼了！
“你們有沒有去打聽一下，太原王氏準備了多少棉布的庫存，大概夠賣多長時間？”
一旁的盧宣深呼吸一口氣，沒有失態的在那里發脾氣。
這些世家子弟，其實大多數的時候，都是一副儀表堂堂的模樣，等閑不會亂發脾氣。
“二郎，雖然沒有專門去打聽，但是今天排隊結賬買棉布的時候，有人說看到勞牛馬車行的運輸車隊，曾經往王記棉布鋪子后院的庫房里運輸了整整一百多車的貨物，絕對夠大家敞開來買了。
并且今年太原王氏在河東道種植的棉花面積，是整個大唐最多的，就連楚王府都只種植了不到他們的一半。所以我估計王記棉布的棉布庫存，應該非常充分，至少短時間內不會沒貨可賣。”
伙計的這話，徹底的打碎了盧宣的最后一絲幻想。
這太原王氏，這一次是來真的了啊。
這是要把自家的麻布鋪子給逼死啊。
“二郎，要不要派人去散發一些謠言，就說王記棉布的質量不行，特別是花布，用久了會掉色？”
盧安眼睛一轉，想出了一個主意。
作為范陽盧氏的掌柜，盧安的膽子比一般的商人要大的多。
要不然當初也不會敢放火燒楚王府旗下鋪子的倉庫。
“誰家的花布不掉色？一旦我們動手了，王家肯定能夠察覺出來，到時候人家有樣學樣，我們也要跟著倒霉。”
盧宣倒不是看不上盧安的主意，而是覺得這個主意有很多漏洞。
“那要不我們給麻布降價？自從王記棉布在上面打廣告開始，來我們麻布鋪子買麻布的人就開始變少了。今天上午的人流量更是只有往常的一半不到，一旦拖下去，到時候我們的麻布就真的一匹都要賣不出去了。要知道我們今年種植的麻布面積，可是比往年要大的多，還收購了不少農戶家中的麻布，到時候要是賣不出去，砸在手里可就麻煩了。”
盧安原本覺得自家庫房里頭的麻布，那都是錢。
現在卻是發現那其實是一堆燙手山芋。
“降！馬上降價！”
盧宣倒也有幾分魄力，知道麻布價格比棉布貴的話，不管自家麻布質量有多好，都不會有人過來的。
與其這樣，還不如干脆降價得了！
“二郎，要降到有吸引力，我們的價格至少要往下調三成，那就基本上沒有錢掙了。一旦庫房里面積累的麻布賣不出去，等到明年新貨上市的時候，我們甚至還得虧錢。”
盧安雖然也知道這個時候一定要降價，但是沒有到最后時刻，誰都很難下決心要舍棄到手的利潤。
“降價的話，我們還能等到明年新貨上市，要是不降價，我們連今年都熬不過去。降吧，干脆點，別讓人家看我們笑話！”
盧宣面色鐵青的作出了指示。
說完之后，他就捂著胸口，一點都沒有心情繼續在麻布鋪子里待著了。
待著難受啊！
楚王府棉布作坊就坐落在羊毛作坊旁邊。
雖然它的規模不是長安城最大的，但是卻絕對是最先進的。
“王爺，這新式的紡織機，一臺機器頂得上之前的八臺，加工成本幾乎可以忽略不計了。”
王富貴跟在李寬身后，在棉布作坊里頭轉悠。
只見新式的紡織機上，幾個紗錠都豎著排列，用一個紡輪帶動，一下子就可以紡出許多的紗。
“這個紡織機，只是提升了棉紗的制造速度，對于棉布的生產效率提高，還是非常有限，可以繼續改善。”
李寬對這個大唐版的珍妮紡織機不是很滿意。
不過，系統中現在能兌換的就只有這個級別的東西了。
也不知道什么時候可以兌換出后世先進的紡織機出來。
“已經非常不錯了，觀獅山書院機械作坊的那些學員們還是非常厲害的。現在的棉布制作，最麻煩的其實就是棉紗的制作，其他棉布作坊往往會從農戶手中直接采辦一部分的棉紗，然后自己招募幫工紡織一部分，但是不管是哪一種，效率都不高。最關鍵是他們那種原始方法紡織出來的棉紗，質量沒有我們的好。”
李寬可以很謙虛的自己拿出來的機器不夠好，王富貴可不會這么認為。
這也不算他拍馬屁，畢竟在這個時代的人看來，楚王府的棉布作坊已經非常的先進了。
“不夠，還不夠！我們要讓棉布成為所有百姓都能買得起的布匹，現在的價格還不夠低。在棉布的制作過程中，棉花的成本只占據了不到三成，其他的都是各個階段的加工費、運輸費，只要把這些費用降下來，棉布的價格還有很大的下降空間。”
“王爺，說到這個，倒是不能不提太原王氏在西市新開的王記棉布，他們昨天第一天開業就賣出去了超過一萬貫的棉布，風頭一時無二。這太原王氏一向是跟我們楚王府不對付，我們為什么要讓著他呢？就他那個價格，我們也完全可以做到的啊。”
王富貴一臉不解的看著李寬。
自家的棉布已經堆滿了倉庫，但是就不見李寬安排人把貨物送到鋪子里售賣。
特別是在看到王記棉布在上打的廣告之后，李寬更是專門叮囑王富貴，自家的棉布開售時間，要等他通知。
“我們要推廣棉花種植，推廣棉布的應用，同時也要掙錢，也要打擊競爭對手，特別是那些世家大族。如今王記棉布賣的如此火熱，范陽麻布鋪子的日子肯定很難過吧？”
“那當然了！雖然他們昨天上午就下調了麻布的價格，讓它比王記棉布低兩成，但是銷量還是一落千丈。如果過幾天也一直沒有氣勢，那么盧家麻布鋪子除了繼續降價，沒有其他的路可以走。”
王富貴不知道李寬為什么突然提到了盧家麻布鋪子，不過對于西市里頭有數的大鋪子，王富貴都很熟悉。
“哼！出來混，總是要還的！這盧家麻布鋪子當初在我們的羊毛線的打擊下，可是什么事都做過；這幾年被他們緩過來了，也是我們連本帶息的一起收回來的時候了。”
李寬一直在大力扶持更多的普通百姓變成小地主，變成小資本家；但是對于大世家的打壓和攻擊，也是一直都沒有放下。
這些世家壟斷了太多的資源，有他們的存在，雖然讓大唐變得更加穩定，但是卻是限制了更多商家的崛起。
這跟李寬的設想不符合。
“王爺您打算怎么安排？”
王富貴不傻，聽出了自家王爺在棉布銷售上面，還有其他的考慮。
“明天，從明天開始，我們的鋪子開始銷售棉布，價格直接在王記棉布的基礎上下調五成！”
“下調五成？”
王富貴愣住了。
對于楚王府各個作坊的生產成本，王富貴可是比李寬還要清楚。
王記棉布的價格已經比去年的平均水平低了一半，現在李寬要讓楚王府下屬作坊出產的棉布價格按王記棉布價格的一半出售，那就相當于直接是去年價格的四分之一了。
這可是楚王府棉布作坊的成本價了！
幾乎沒有利潤！
王富貴有點想不明白李寬為什么要定這么低的一個價格。
“沒錯，下調五成！先給王記棉布來個當頭一棒，再順便把盧家麻布鋪子掃到歷史的塵埃之中去。至于其他的棉花種植大戶，要么把棉花直接賣給我們，掙一些棉花種植的錢，要么就繼續織布，虧本賺吆喝。”
李寬倒也沒有想要完全壟斷大唐的棉布，這也不現實。
但是，大唐的棉布定價權要掌握在楚王府手中，這是李寬必須達成的目標。
因為李寬準備把棉布當成是瓷器、茶葉、鏡子等物品之外，大唐對外貿易的新利器。
衣食住行，作為一個唯一具備國際化大規模運作的領域，“衣”的市場，大有可為。
“王爺，如果這樣的話，那王記棉布肯定要玩完了！我記得他們可是承諾了，三天內免費退貨，到時候我們的棉布質量更好，價格更低，那些買了王記棉布的百姓，不得全部跑去退貨？”
王富貴雖然也姓王，但是跟太原王氏并沒有什么瓜葛，看到王家要倒霉，心中居然升起了幾分喜悅之情。
作為楚王府在商業領域的代表人物，王富貴在長安城商圈的地位是非常高的。
不過，五姓七望的這些掌柜，卻是總是跟王富貴唱反調，王富貴早就想收拾他們了。
“呵呵！太原王氏把寶壓在了棉布上面，前前后后投入了至少十幾萬貫錢財，這一下，我一定要他們長個教訓！在大唐經商，就得老老實實按照我們設定的規矩來做事。特別是今后的海貿上面，要是有人想在棉布上面跟我們唱反調，我們就讓他徹底的在這個市場待不下去！”
這個時候，李寬可不會講什么武德。
我就利用先進的紡織技術碾壓你。
你能咬我啊？
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