大唐孽子 第536章 女人的錢,最好掙
同仁堂藥房算是觀獅山書院醫學院的產業。
憑借著“保健丸”的神奇藥效，開業以來，它成功的在長安城站穩了腳跟，如今是長安城排名前三的藥鋪。
作為一家喜歡隔三差五就推出一些新藥方的藥鋪，同仁堂藥房的動靜是長安城其他各家鋪子最關心的。
像是仁心堂的掌柜巢元，他就每隔幾天就會安排自家徒弟張昌或者店里的伙計姚一名去到各處鋪子里轉悠。
無他，為的就是把握一下同仁堂藥房有沒有搞出什么新藥出來。
不得不說，當初那保健丸，給大家帶來的沖擊還是挺大的。
可以說各家鋪子的生意，因為保健丸的出現，至少下降了一成。
今天張昌跟往常一樣來到了仁心堂藥房的附近，看看有沒有什么動靜。
原本這只是他習慣性的例行觀察。
結果，還真是讓他看到了不一樣的東西。
就在同仁堂藥房的兩邊，今天居然掛起了好幾副幌子。
“神仙水，讓你的皮膚不再苦惱！”
“專治疑難雜癥，神仙水，皮膚疾病的殺手！”
“便宜又好用，觀獅山書院醫學院隆重推出神仙水！”
“嬰兒可用，老人可用，男人可用，女人可用，它就是神仙水！”
張昌看到同仁堂藥房的這些廣告，臉色立馬就變了。
這真是怕什么來什么。
為何巢元這么積極的關注同仁堂藥房的動靜呢？
原因其實很簡單。
仁心堂如今最大的利潤來源就是美顏霜的售賣，幾乎可以用日進斗金來形容。
長安城的勛貴富婦也好，青樓女子也好，就沒有幾個不用美顏霜的。
偏偏這個美顏霜的發現，是仁心堂研究保健丸的藥效的時候無意之中發現的。
巢元很懷疑這個美顏霜，只要同仁堂藥房愿意研究，不用多久就可以找到配方的關鍵。
今天巢方看到這“神仙水”的廣告，第一反應就是同仁堂藥店也推出了自己的美顏霜，并且還起了一個更加有沖擊力的名字。
“伙計，你們這神仙水怎么賣？”
張昌深呼吸一口氣，進了同仁堂藥房的大門。
自己師父擔心的情況既然已經發生，他自然要把細節搞清楚一點。
“這位郎君，我們這神仙水有三種款式，最便宜的只要兩文錢一瓶，好一些的五文錢一瓶，最貴的是十文錢一瓶……郎君，這位郎君……”
張昌只聽到一個兩文錢一斤，就覺得天都塌下來了。
兩文錢一斤啊！
這是怎么做到的？
自家的美顏霜的售價，可是他的百倍不止啊。
雖然里面有暴利，但是成本怎么也不可能低到兩文錢。
換句話說，美顏霜哪怕是不掙錢，也遠遠高于神仙水的售價。
這還怎么賣？
以后的好日子還有嗎？
張昌臉上一陣紅，一陣白。
“郎君，你哪里不舒服嗎？還是哪里疼痛？”
同仁堂藥店的伙計看到張昌連站都站不穩了，也是有點擔心。
“沒……沒事！這神仙水，真的只要兩文錢一斤？”
張昌畢竟是巢元的得意弟子，倒是很快就調整好了自己的情緒。
“當然，童叟無欺，這種陶器裝的神仙水，就只要兩文錢。”
張昌：……
這么高大上的名字，價格卻是……
你就不能賣貴一點嗎？
多掙一些勛貴們的錢不好嗎？
大家一起薅勛貴們的羊毛多好啊。
普通人家有幾個會關注自己皮膚好不好的？
“這是觀獅山書院醫學院最新研制的新藥？”
“沒錯，這神仙水，也是昨天才到貨的。”
伙計覺得眼前這個客人有點奇怪，不過良好的素質，讓他仍然微笑著站在張昌面前。
不過，伙計的優質服務，并沒有讓張昌的心情變得更好。
相反的，他的臉色更加蒼白了幾分。
自己最后一點僥幸，也沒了。
“大叔，你這身上的疙瘩，用我們這個神仙水就沒錯了，只要兩文錢一瓶。”
“郎君，你脖子上這些痘，涂點神仙水，兩天就好了。”
“您家小娘子這是長痱子了吧？那來瓶神仙水就對了，絕對藥到病除。”
“這手臂上的痘痘很癢？試一試我們這十文錢一瓶的神仙水吧。”
就在張昌怔怔的在那發呆的時候，旁邊卻是有其他伙計不斷的給顧客推銷著神仙水。
要說這神仙水，嗯，自然就是爐甘石。
成本自然是極低的。
不管是兩文錢一瓶的還是十文錢一瓶的，成本其實都不超過一文錢。
至于為何搞個差別售價出來，無非就要滿足一下有些人“價格貴的才是好的”的思想。
這一套營銷措施，楚王府下屬的各個作坊和鋪子已經使用的爐火純青，屢試不爽。
“給我各來兩瓶神仙水。”
張昌慢慢的恢復了冷靜。
這個時候，還是趕緊回去跟師傅商量吧。
廣州城中。
房遺愛跟高陽在南洋浪了一圈，總算是返程了。
為了滿足高陽的愿望，尉遲環還專門帶他們去了一趟香料島呢。
“還是長安城待著最舒服！”
在船上飄了這么久，剛剛進了房家在廣州的院子，高陽就癱坐在椅子上。
從長安道蒲羅中，房家也就在廣州的產業規模最大，最是適合中轉的時候歇一歇。
在船上，哪怕是高陽公主，每天的飲食也都是不可能跟陸地上一樣的。
其他的不說，單單蔬菜和水果，就不可能放開來吃。
“來，嘗一嘗這個新鮮的甘蕉，據說是在樹上自然成熟的。廣州這個時候可不是甘蕉出產的季節，這是很稀有的品種呢。”
雖然高陽對待房遺愛的態度已經大變樣，但是他還是一如既往的“舔狗”模樣。
高陽也不客氣，接過甘蕉直接就吃。
也不知道是好久沒吃，還是這個甘蕉真的不一樣，等一口氣吃掉一根之后，她再次拿起了一根。
這一次，她就不再囫圇吞棗了。
相反的，變得一小口一小口的樣子，細細品味。
在房遺愛看起來，這就相當于用小舌頭在不斷的舔這甘蕉一樣。
莫名的，房遺愛嘴里冒出一句話，“你吃甘蕉就吃，別這樣一直舔啊，還沒舔夠嗎？”
高陽本來沒什么反應，覺得我愿意怎么吃就怎么吃，你管得著嗎？
不過，也不知道是不是后知后覺還是怎么滴。
當她再次舔著甘蕉的時候，猛地臉色一紅，顯然是想到了什么。
“房遺愛你這是死性不改！成天就想著那點事！”
當初去倭國的路上，李寬在船上閑的無聊，可是給房遺愛他們講過不少的段子，也給他們漲了許多見識。
如今倒是活學活用了。
“嘿嘿，這一路辛苦，要不我們今天早點歇息！”
房遺愛的臉皮，不說比城墻厚，高陽肯定是沒法比的。
再加上這一路上，差不多一年多時間，兩個人也是日久生情了（我有預感，又有人要開車了！）。
所以相處起來，可比當初要自然多了。
“是誰在船上說，今年種的甘蔗比往年多了很多，要先去看一看情況的？”
高陽白了房遺愛一眼。
“甘蔗自然也是要看的，不過明天看也是來得及嘛。”
高陽：……
巢方最近很忙！
不說觀獅山書院醫學院附屬醫館推廣的剖腹產，單單醫學院繼續擴大招募學員，就讓他忙碌了起來。
沒辦法。
李世民一個口諭，太醫院的所有郎中都要去觀獅山書院醫學院兼任教諭。
說是教諭，其實有的時候也要當當學員。
很顯然，李世民的這個口諭，可不僅僅是為了解決觀獅山書院教諭緊缺的局面，更多的是覺得太醫院有點不大爭氣啊。
就在前陣子，宮中有個妃子難產，太醫院束手無策，還是請九條杏香和契苾朵朵進宮做的剖腹產手術，才將人給救了回來。
至于每一兩年都會碰到的腸癰手術，那就更是觀獅山書院醫學院附屬醫館的拿手手術了。
“大哥，你總算是有空過來了！”
巢元看到巢方出現在自己面前，立馬停止了手頭上的活計。
這幾天，由于同仁堂藥房推出了神仙水，仁心堂的美顏霜的銷量下滑的很明顯。
雖然由于神仙水涂覆之后，會留下明顯的痕跡，跟美顏霜沒法比。
但是架不住人家便宜啊。
巢元壓根就找不到什么方法來破解這種局面。
沒辦法，關鍵時刻只好向自己的大哥求救了。
“這事，我已經聽說了。其實，我覺得你的方向弄錯了。”
巢方自然知道巢元為何著急。
事實上，他在太醫院的時候也是聽到了同仁堂藥房推出神仙水的事情，甚至他的桌上還有幾瓶神仙水呢。
這神仙水，他也在宮中幾個太監身上試過。
針對一些皮膚病，確實有著神效。
“方向錯了？”
巢元有點不明白巢方的意思。
自己怎么就方向錯了？
“沒錯，你思考的方向錯了，擔心的過頭了。這神仙水的沖擊，要讓美顏霜一點都不受影響，自然是很難的。但是也不用擔心誰受到徹底的沖擊。”
“怎么就不用擔心了？人家的價格，哪怕是最貴的，也不到我們的一個零頭。如今才推出短短的五天，就已經給我們的美顏霜帶來非常大的影響了，要是繼續任由它發展下去，到時候我們仁心堂最掙錢的生意，就徹底沒了。”
巢元覺得有點郁悶。
自己已經著急的要命，可是自己的大哥居然說擔心過頭了。
原本還指望著從他身上得到一些好的主意，現在看來是夠嗆了。
也對，大哥的醫術雖然比自己強，但這是生意啊。
“不！你錯了，美顏霜除非自己出了大問題，否則不用擔心會受到多大的影響。巢元，之所以這幾天美顏霜的銷量下滑，是因為我們沒有給它正確的定位。
我研究了一下那神仙水，雖然不知道到底是什么制作的，但是人家的定位就是一種治療皮膚疾病的神藥。確實，它也算是名副其實，對很多皮膚病都有著特效。
但是，我們的美顏霜不一樣啊。雖然兩者都是針對皮膚，可神仙水是藥，而我們的美顏霜是化妝品。只要把它們的定位給區分開來，美顏霜的銷量就跟神仙水沒有什么太大的關系了。”
巢方這話說完，巢元心頭巨震！
是啊，自己的美顏霜，其實一直以來的定位就應該是化妝品。
大部分女子買回去，也都是像脂粉一樣的使用。
并不是因為臉上的皮膚壞了，才來買美顏霜。
更多的時候，是因為讓臉上的皮膚不壞，或者變得更好，才來買美顏霜的。
而那神仙水就不一樣了，很明顯人家就是一種藥。
雖然這又是一款神藥，但是只要區分神仙水和美顏霜的定位，這款神藥對自己的影響就很有限了。
“大哥，你這釜底抽薪的對應招數，實在是太厲害了。明天我就讓鋪子里的伙計重新擺放美顏霜，單獨給它設置一個區域。同時我們也把美顏霜批發給那些脂粉鋪子，讓他們也掙一點錢。”
巢元腦子也不笨，很快就想通了這個問題。
以前，美顏霜基本上都是在仁心堂售賣，給人的感覺還是一種藥。
如今要把這個定位區分開來，自然不能什么都不做。
正好，許多脂粉鋪子早就跟自己聯絡，看看能不能把美顏霜也批發給他們售賣。
趁著這個機會，正好把這事一起辦了。
“嗯，你能夠這么想，那就對了。這美顏霜，其實還有很多的挖掘空間，反正女子使用化妝品，總是希望能夠有許多州效果，我們除了祛斑，還可以開發一些美白，保濕之類的其他東西，到時候讓化妝品也成為仁心堂的一個重要支柱，這樣我們售賣其他藥材的時候，哪怕是價格稍微低一點，也沒有關系了。”
巢方接觸的人跟巢元不一樣，最近又經常往觀獅山書院跑，也算是學到了一些東西。
這女人的錢是最好掙的。
這話，就是他在觀獅山書院里頭聽人說的。
仁心堂的美顏霜，可不就是掙的女人的錢嘛。
既然女人的錢好掙，那就多想一些辦法，多掙一點咯。
大不了到時候在其他藥材上面回饋一下百姓，也算是成全了巢家醫學世家的美名。
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