逐夢時代 第42章競爭激烈,銷售都有一顆金剛心
江東西看著鄭白，這次沒有笑，看不出情緒般地說，“電話多，說不定是投訴多，來找她的客戶多，也說不定是糾紛多，我沒電話，是因為我做得項目沒有需要返工的。”
鄭白，“……”他能相信她的話嗎？
正在鄭白思考的時候，江東西又說話了，“資料你都看完了嗎？”
“看完了！”他因為想快點地幫助她，所以看得特別積極。
“那你吸取到什么經驗了？”江東西問。
鄭白想了想說，“除了一些專業知識外，我看到好多老銷售人員都寫了面對客戶的時候，要忍，因為什么樣的客戶都能遇到，忍不了的人，做不了銷售，更做不了裝修的銷售。”
“你覺得你能忍嗎？”江東西又笑了，嘴唇飽滿，圓眼睛彎成了月牙。
鄭白就覺得，在他眼前的其實是一只長的跟獅子狗一樣的小狐貍，但是，她的狐貍尾巴又沒露出來，似乎藏得很好。
他能說什么，那必須說，“我行的！沒問題。”
“好！”
下一秒，江東西又拿出了一摞紙，遞到了鄭白的眼前。
“這是新樓盤業主的聯系方式，挨個打電話過去推銷吧，今天能不能簽下一單，全靠你了，加油，兄弟！”
“好！沒問題！”雖然鄭白感覺有點怪怪的，但是為了面子，絕對不會說不行。
不就是銷售嗎？他以前上大學的時候，還在夜市擺過地攤呢，那時候他的生意最好了，有什么可怕的，銷售全靠一張嘴，鄭白對自己的口才有信心。
于是他開始拿起電話撥了第一個號碼。
對方很快接通了，鄭白在心里調整了一下情緒，露出笑臉，告訴自己一定要親切，用他磁性、溫暖的聲音打動客戶。
“喂，您好，我是程氏家裝的設計師助理，請問您剛買的房子要裝……”。
“你們程氏公司這一星期給我打過三、四次電話了，女的打完男的打，男的打完還男女雙打，還有完沒完？我說一百遍了，不裝修，不裝修，就算裝也不找你們公司，你們從哪拿到我電話號碼的，我要告你們侵犯隱私，傻x！”
“啪！”
還沒等鄭白反應過來，對方已經掛了電話。
鄭白愣愣看著電話，又抬頭看向江東西，等反應過來后，指著電話說，“我靠，他剛才罵我了是吧？”
“罵你怎么了？不罵你，你還以為銷售好當呢？”江東西一臉理所當然地說。
“不是，有話可以好好說啊，憑什么罵我啊？這也太不尊重人了。”
鄭白覺得這人素質真低。
結果沒想到江東西卻說，“憑啥不罵你呀？要是你一星期之內接到一家公司三四次推銷電話，你不會發火嗎？”
鄭白眨了眨眼睛，他也曾對著一個屢次推銷的人發飆過，真的是太煩了。
“話說，這些號碼，公司是從哪拿到的？”鄭白突然小聲問了這么一句。
江東西也小聲說，“這種一想就知道有貓膩的問題，就不要問。”
鄭白，“知道了！”
鄭白想，各行各業都一樣，盡管有很多不正規的事，但是，身在其中，卻誰都沒辦法安全避免。
“怎么樣？電話還能打嗎？”江東西問。
“能！”鄭白咬咬牙，雖然從小到大都沒被這么罵過，可現在就是需要他做韓信的時候，為了江東西的業績，也問了歷練自己。
不是有句話說得好嗎？天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞起筋骨。
于是鄭白繼續撥打電話。
因為有了第一次挨罵的經驗，第二個第三個電話，他都更加溫和小心，即便挨罵了，也咬著牙，態度保持溫和。
一開始，依然有很多人對他罵罵咧咧，或者干脆他一句話沒說完，對方就掛了，再打就是拉黑了。
但是打了一下午電話，總算有那么一只落網之魚，被鄭白的好態度打動了。
那是一個五十歲的大媽，她最后說，“哎呀，真沒想到你這個小伙子脾氣這么好，我都罵你半天了，你也不發脾氣，你真的暖到我了，這樣吧，下午我去你們公司跟你見一面，咱們談一下合作的事。”
“太謝謝你了女士！”鄭白激動壞了。
“你叫我阿姨就行了！”
“謝謝阿姨！”現在別說讓他叫阿姨，讓他叫祖宗都行。
掛上電話，鄭白開心地一拍手，“怎么樣？我還可以吧？”
“先別高興太早，合同沒簽，錢沒拿到之前，什么都不算數，也許下午那位阿姨突然不來了。”
鄭白假裝冷下臉來，“你就不能說點好話？不是應該多說正能量的話為我加油嗎？”
“加油哦！小哥哥！”江東西很配合地演戲，還微笑、握拳做了一個加油的動作。
一句小哥哥，鄭白所有的不滿都煙消云散，臉上難掩開心的笑容。
那位阿姨還真沒打鄭白的臉，下午準時來了，這讓鄭白心里又小小得意了一把。
怎么樣？江東西沒業績，他一來，就給招來了客戶，她心里不得感謝死他呀？
“我家是一套八十平米的兩居室，我現在要改成三居，并且我要最好的，最環保的裝修材料，因為我家里有老人和小孩，地磚一定要非常防滑的，聽說你們這邊還在搞活動送家電？那我希望你們送我的家電都得是質量好的品牌貨，你看我這個預算十萬塊錢之內能不能夠用？”
江東西心里很清楚，按照她這個要求，十萬塊錢根本不可能夠，但她如果直接說不夠，估計客戶可能馬上就得走了。
鄭白不懂，此刻也不敢隨便發言。
江東西笑著說，“阿姨您先別著急，我給你仔細算一算，您家的戶型圖我看了，應該是可以改成小三居的，但是改房做假墻，這又是一筆費用，所以，你別著急容我來好好算一算。”
“好好！你算吧，我信任這位小伙子，這家伙，小伙子脾氣太好了，我要是有閨女，一準招這小伙子做女婿。”
鄭白被夸得不好意思，笑呵呵的心里美，心想，要是江東西的媽媽像這位老阿姨就好了。
不一會兒，江東西把預算算好了，她特別真誠地說，“阿姨，我也知道您的預算不多，我非常認真并節省的給您算了，您家這個預算至少需要十二萬，您花十二萬，我保證把每一個環節把關好，質量都達到您的要求。”
“可是十二萬有點多啊，我就想花十萬裝修。”
江東西又說，“十萬真的做不下來，如果你去別家說能做下來，那一定是騙您的，會摻雜不好的材料給您做的。”
那阿姨猶豫著說，“真的啊？”
這時，鄭白在一邊附和說，“阿姨，你相信這位設計師的話，她不會騙你的，埋沒良心的事，我們不做。”
那阿姨眼珠轉了轉，猶豫了一會兒，終于要松了口，“那就……”。
只是還沒等這阿姨把一整句話說完，卻聽許梓涵在工位上，對著門口的孫林大喊，“師傅，師傅，剛才有個客戶問我，八十平米的房子，用最好的材料裝修下來需要多少錢？”
孫林在門口看似一邊忙碌，一邊不經意地對許梓涵說，“十萬可以做。”
這一章有2400字，我還行吧？嘻嘻！有人夸獎嗎？
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