鄉間輕曲 第610章 空間在手
哥倆聊了一會兒，邊十七便拉著堂弟坐進了車子里，這貨嫌外面的抽水機太吵了，說話要非常大聲才行。
邊瑞坐進了車里，張口問道：“什么事，有事就說”。
看邊十七的模樣，邊瑞知道這位堂哥肯定有事，而且這事情還不算是小，要不然不會拉自己進車里說，外面都沒法說了。
邊瑞的話一落聲，突然間一張小臉蛋，掛著一臉的郁悶貼到了汽車窗上，邊瑞一瞅不由的樂了起來，輕輕的推開了車門，從口袋里抓了一大把巧克力出來。
“雙手捧著，你伸兩個小爪子才能抓多少？”
邊瑞看著小丫頭伸出手打算接，于是笑著說道。
等著小丫頭變手給給捧的時候，邊瑞連著從口袋里抓了兩大肥巧克力出來，把原本一臉郁悶的小皮猴子樂的眉開眼笑的。
望著小皮猴子一蹦一跳的離開，邊瑞這邊正準備說點什么呢，一扭頭發現十七哥湊了過來。
“做什么？”
“我去，你這口袋是機器貓的口袋啊，怎么那么能裝，都沒有看它鼓就掏出兩大把糖來”
邊十七十分好奇，伸手去探邊瑞的口袋，不過被邊瑞一把推開了。
“一邊玩去，有事說沒沒事的話我下去睡覺去了，一幫孩子現在搶著為我打扇子呢
邊十七道：”行，行，我說正事！“
聽他這么說，邊瑞把假模假式要邁出去的腳給收了回來，等著堂哥說下事情。
邊十七的事情其實挺簡單的，也十分正常，那就是他在明珠的生意出現在競爭者，人家的蔬菜同樣是有機的，同樣的銷售套路，甚至是同樣的目標客戶群，當面鼓正面鑼的擺開了架式和邊十七的公司搶客戶，最為關健的是什么？人家的價格比他低了百分之十五到百分之二十，這樣一下子把邊十七的很多客戶給搶了過去。
“你想問什么？”邊瑞有點不理解，張口問邊十七。
“什么問什么，幫我解決問題啊，人家這都打上門來了，咱們還里不得想個辦法應對，再這么搞下去我喝西北風啊？”邊十七有點著急，現在他這邊很多略低一點層次的商家都轉投了競爭對手的懷抱，這讓邊十七覺得自己公司的天都快塌了。
邊瑞沒好氣的說道：”那您跟著降價好了！“
“嗯？”邊十七聽了邊瑞的話想了一下居然點了點頭：“現在看也就只有這樣了，等回去的時候我把咱們價格降下來，降百分之十”。
“你是不是腦子有問題？好好的降什么價，你覺得你對手提供的所謂有機蔬菜成本能比咱們還低？”邊瑞不由提高了嗓音，覺得自家這十七哥有點太那個啥了，一點也沉不住氣，人家這邊價一低他就想跟著把損失的客戶給贏回來。
贏回來之后怎么辦？人家再降你再跟？沒有譜的事情啊。
“那怎么辦！”邊十七有點著急：“你到是給想個主意啊”。
“周老爺子那幫人家里有沒有說要退？”邊瑞問道。
邊十七道：“那肯定是沒有啊，他們這些人家怎么可能因為這點小錢就轉頭他人，況且老爺子們也吃慣了咱們這里產的蔬菜，換上別人他們覺得味道不對啊”。
“那不就得了，咱們的基本盤又沒有丟，現在人家這邊殺了外圍的一群墻頭草你驚的哪門子驚？
邊瑞明白，自己家這邊的蔬菜不僅僅是有機這么簡單，自家的老祖筆記中就有他在附近放空間水的記錄，為的就是給四周的村民一個好身體，要不然這么多的長壽人群是哪里來的？空間水的澆灌，長勢比一般的菜要快上不少，而且少生蟲，味道甘甜，不說別的只拿小青菜來說，只用開水一燙，加上兩滴蒸魚油一淋就能吃出味道了，別的地方蔬菜在老饕的口中是要差上一些的。
除了這些，咱們分析一下，邊瑞這邊正常的勞力正常的種，最后送到客戶的手中，利潤的確是可觀的，但是如果工業化生產，真是什么完全有機成本以現在的價格賣出去，那這家公司幾乎就賺不了什么錢，有機的東西田間管理上那得花多少功夫多少人力？到最后說準一個不小心蟲就啃一半，去掉大的損耗，各種自然條件，最后飯桌上的成本那肯定高的嚇人，要不然現在為什么市場上有機的東西都是死貴死貴的。成本在那里擺著呢。
“但是這……”邊十七還是有點放不下。
邊瑞道：“這什么這，你要是不相信我現在就回去降價，你這邊一降別人也降，到時候你也不賺什么錢了，陪人家玩個屁啊。人家那邊還能剝削供應商也就是農民的錢，你這邊剝削誰去？讓鄉親們降價？你讓相親們降，那鄉親們不如自己拿到市場上賣去了”。
邊瑞說的東西邊十七怎么可能不了解啊，他現在就是擔心啊，擔心自己這邊投入了很多心血的生意一下子被外來人給擠垮了。
“國人做生意就是這個樣子。看到一項生意賺錢，為刻一群人一頭扎進去，。扎進去之后什么不干就靠降價賺錢，他們賺的就是快錢，想法設法賺快錢，能騙則騙能偷則偷，等著他們賺好錢了，也把這市場給毀的差不多了，真正想認真深耕這一行的企業就得背著罵名，苦哈哈的去做……”邊瑞沖著十七哥說道。
邊十七道：“我也知道但這不是善財難舍么？”
“這樣吧，你加價，所有的價格在現有的基礎上加價百分之五！”
“我去，你瘋了！”
“什么叫我瘋了，你怕什么，大不了不做的過來跟我整木頭，現在不是有很多人首鼠兩端么，這么一加價把這些人擠出去，守住自己的基本盤就行了，你經營的是什么，你經營的不是蔬菜也不是水果，而是品質！別人買你的菜，看中的也是品質。原本咱們的目標客戶群就不是太關心價格的，你怕個毛線啊，守住品質守住基本盤。剩下的你讓他們玩去吧
“加價？！”
“嗯，加價，你這邊親自上門，和每一家都打招呼，說明加價的理由，態度要誠肯一點，然后加了之后，把一部分的利讓給鄉親們。我說的是百分之五，最后多少你自己看，反正道歉你要道的誠懇，不能讓人覺得你這邊是生意做大了，開始拿架子，剩下的墻頭草你管他們干什么？有那心思你不如多關注一下品質……
其實在邊瑞看來十七哥跟本就不用擔心，現在這生意做的邊瑞自己上陣都不可能比十七哥做的還好了，這要是生意還做不下去，那也真就不必做了，沒錢賺又辛苦何必呢。
“那你說的，我要做不來就跟你整木頭去”邊十七笑道。
邊瑞道：“沒問題！”
邊瑞這邊進口來的料子很多都要處理，現在邊瑞處理的方式就是賣，隨著胡文波漸漸的脫離這種低端產業，邊瑞這邊的爛料子就只能慢慢對外賣。而且賣出的價格其實一般般，要是交給堂哥打理在利潤的刺激下他肯定比邊瑞來搞要賺錢賺的多，所以邊瑞這邊也不算是放空炮，安慰自家的堂哥。
為什么邊瑞不找別人來處理呢？那是因為怕麻煩，而且這東西交給別人邊瑞也不放心。
“那我等會去明珠那邊算上一算，這邊收購的價格提高百分之三，我那邊漲多少合適”。
“想通了？”
邊十七笑道：“你這邊都替我找好下面的生意了，我還怕個毛線啊。對了，這生意真的沒有人做？”
“你別想這個，先做好你自己的生意，這生意你以為像現在生意那么好做啊”邊瑞沒好氣的說道。
邊十七笑道：“我就是一問，就是一問”。
邊瑞手頭有生意，但是卻沒有找其他的堂兄弟做，那肯定是有原因的，樂意讓給自己那肯定是賺錢的這不用說。同樣也證明了自己在邊瑞的心中地位不一樣。
哥倆又聊了一會兒，邊瑞下車去看水泵去了，邊十七則是開著車子往明珠趕。
出了村口的時候，邊十七還覺得人生這事兒真的太奇妙了，小的時候自己和這個堂弟一點也合不來，現在到成了堂兄弟中最要好的，以前和邊瑞最好的十哥現在卻是差了好大一截子。
想起了十哥，邊十七又把車速給降了下來，打電話問在省城那邊辦公司的邊十什么時候回來。
邊瑞當著十七哥的面表現的挺淡定的，但是躺在了躺椅上，也是為邊十七的生意有點小擔心，像是周老爺子這些人家邊瑞是不擔心的，這些人你就算是價格翻上一倍，他們覺得值也不會說嫌價格高吃不不起什么的。對于這些真正有錢人來說買一樣東西看的是值不值，已經過了普通人的那種買不買的起的層次。
現在是跟在這些人身后的那些哈兒黨，就是在風向上緊追著大亨們，無論是在生活上還是生意上都向著大亨看齊的這類人，這類人活的其實最累，不停的在攀比，不停的在往所謂的上層人士上靠，但是就沒有幾個靠對過，真正成為上層人士。
不過邊瑞想一會也就放下了，空間在手天下我有，邊瑞也不煩這神了。
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