何日請長纓 第四百四十二章 有情懷的人哪去了
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“你覺得，開源這種方式可行嗎？”李可佳問道。
她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那么今天的討論就更容易了。
唐子風在心里回憶了一下后世開源軟件的發展情況，發現自己只是知道這個概念，對于其中的細節并不了解。畢竟，前一世的他沒做過什么實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道：
“師姐，開源就意味著你們無法再通過軟件銷售來獲得收入，那么你們公司還能維持下去嗎？”
“會有一些困難，但維持下去是不成問題的。”李可佳說，“事實上，我們現在來自于華夏cad銷售的收入，占全公司收入的份額已經不到20，我們主要的收入還是來自于定制服務。”
所謂定制服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟件開發服務。華夏cad也罷，圖奧cad也罷，都屬于通用設計軟件，適合于不同類型的設計單位使用。一款軟件一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。
例如，臨機集團是機床企業，日常的設計要么是機床，要么是機床上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用cad軟件不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對于做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多余的，這些企業不會為這種多余的屬性付費。
軟件公司的定制服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如機床企業需要在軟件中實現機床仿真的功能，為此不惜付出百倍于通用軟件的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟件本身要多得多。
“如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏cad的市場占有率重新回升，我們的定制服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由于開源而帶來的損失。”李可佳繼續說道。
通用的cad軟件，能夠為客戶提供一個基礎平臺。新經緯公司提供的定制服務，也是建立在這個平臺基礎上的。華夏cad的市場份額越大，找新經緯公司定制服務的企業也就越多，二者是有相關性的。
反之，如果客戶習慣于使用圖奧cad，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定制服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。
在軟件市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟件版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟件形成依賴之后，軟件公司再上門推銷自己的定制化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是愿意接受的。
早些年，西方軟件廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至于因盜版而損失的那些錢，軟件廠商盡可以在后續的定制服務中全部賺回來。
“這個思路倒是不錯。”唐子風沉吟道，“不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？cad畢竟不是日常辦公軟件，像我們臨機集團，就不可能僅僅因為貪圖免費而采用你們的華夏cad。
“正如你前面說過的，現在各單位都不差錢，買個cad軟件的錢還是拿得出來的。那些連買軟件的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請你們去做定制服務吧？”
“這就是問題所在了。”李可佳苦惱地說，“我們有些高管也提出了這個擔憂，擔心最終會雞飛蛋打。”
唐子風說：“據我的印象，開源軟件和免費軟件并不是一回事。開源軟件除了免費之外，還有很重要的一條，就是允許大家對軟件進行修改、補充，幫助軟件完善。在開源軟件的經營中，這一條甚至比免費更為重要，你們有沒有考慮過這個問題。”
李可佳說：“我們在開會的時候，趙云濤提出過這一點。他說，我們目前的開發能力不如圖奧，但如果能夠采用開源的方式，吸引全球的開發者來幫助華夏cad進行優化，就相當于擁有了幾十倍乃至幾百倍于圖奧的開發能力，很有可能在短期內就讓華夏cad脫胎換骨，全面超越圖奧。”
“前提是，全球的開發者愿意來幫助你們進行軟件優化。”唐子風說。
李可佳苦笑道：“正是如此，我實在想不出他們為什么會愿意來幫助我們搞優化。”
“也不能這樣說，個別的好事者還是有的。”唐子風說。他這話與其說是安慰，還不如說是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。
開源軟件的運作模式，相當于后世特別流行的互聯網共享模式。在這個世界上，有許多閑人，他們愿意與他人分享自己的知識，希望別人能夠看到他們創作的產品。至于是否能夠因此而獲得報酬，他們反而并不在乎。
例如，在互聯網上，有人會花費幾天幾夜的時間寫一個帖子，傳到網上之后能收獲幾萬個點贊，就會讓他們興高采烈。網上的百科、維基等內容，也都是網友們在義務地維護，不拿分毫報酬。
開源軟件也是如此，有許多人愿意為開源軟件編寫應用模塊，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至僅僅是為了炫耀自己的才華。
但是，網上的閑人雖多，卻也不是什么事都愿意摻和的。共享模式的特點就是強者恒強，弱者恒弱。你的網站有人氣，那些炫技者就愿意來表演，因為在這里表演能夠獲得更多的喝彩。如果你的網站只有小貓三兩只，誰又愿意在你這里浪費表情呢？
華夏cad在國內設計軟件市場上有一些名氣，但在國際市場上就是一個小透明。而互聯網上的閑人卻主要是分布在國外，國內的設計師、程序員們還在為五斗米奔波，哪有閑情逸致去玩共享經濟？
如果沒有足夠的程序員參與，華夏cad的開源模式就成了一個幌子，無法真正獲得開源的好處。新經緯公司既然把華夏cad做成了開源軟件，自身的研發投入肯定是要減少的，沒有理由白白地往里面扔錢。
一方面是沒有人愿意幫助開發，另一方面是原來的開發力度也要下降，這個軟件還能有發展前途嗎？
“我想，如果請娜娜幫助炒作一下，會不會有點效果。”李可佳說。
唐子風搖搖頭說：“這個恐怕很難。咱們和國外的情況不同，大家也就是剛剛解決溫飽問題，賺錢對于所有人來說都是第一要務，不像國外有一些技術人員收入很高，已經能夠追求一下情懷了。
“要吸引程序員為華夏cad做開發，必須有一些激勵手段才行。否則僅僅依靠少數的志愿者，恐怕做不出什么名堂來。”
“要激勵就得給錢。錢如果給得少，大家也不一定有積極性。如果要提高額度，我們還不如自己聘一批程序員來做開發，至少還能符合我們的要求。”李可佳說。
“唉，你說這個社會是怎么啦，怎么大家眼里都是錢，就沒幾個有情懷的人呢？”唐子風發著不著邊際的感慨。
李可佳笑道：“情懷這種東西，是得吃飽了飯才能有的。像你唐總，當著大型國企的總經理，自己名下還有一大堆產業，在京城光是房子就有幾十套，所以能有情懷。我們公司里的程序員，一個個都在苦哈哈地攢錢付房貸，哪有閑工夫玩什么情懷。”
唐子風說：“那是你這個當資本家的剝削得太厲害了。你如果給他們開2萬的月薪，每天工作6小時，周末不用加班，人家自然就有情懷了。”
“可是這樣一來，我這家公司也就破產了。”李可佳說。
要說起來，新經緯公司給程序員的薪水還真不低，但程序員的工作時間也是夠長的，相當于一個人干了兩個人的活，同時也拿了相當于兩個人的薪水。沒辦法，這就是發展中國家的特點，人均gdp才不到2000美元的國家，能和人家人均幾萬的國家比嗎？
這些程序員一天干十幾個小時的工作，周末還要加班，哪還有精力去做什么開源軟件的開發？
“對了，王梓杰這廝最近天天叨叨情懷啥的，你怎么不想著問問他呢？”唐子風問道。
李可佳說：“我還沒顧得上去問他。王梓杰呆在象牙塔里，不食人間煙火，這種事情問他恐怕也是白搭。我覺得你天天在商場上混，應當會有一些想法，想不到也是所托非人。”
唐子風辯解道：“主要是你這件事情太特殊了，你們這個行業的情況也特殊，和我們機床行業不一樣。我倒是覺得，找王教授來聊一聊，沒準會有一些收獲的，他就算給不出什么好主意，出點餿主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。”
李可佳撲哧一聲就笑出來了：“子風，人家梓杰可是三天兩頭能夠見國家領導的人，你把他說成是他山之石，你也不怕他生氣？不過，你說的有道理，把王梓杰喊過來問問，沒準他作為局外人，能夠看得更透一些。”
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