返回2006 第618章 談判
美食美客，是一家飯店，也是覃玉心和孫全約見的地點。
孫全到這里的時候，是下午2點出頭。
停好車，他拿著手包走進大門，一眼就看見覃玉心老師坐在吧臺里面和一名三十來歲的男子聊著什么，兩人臉上都帶著笑容。
孫全看見他們的時候，他們也正好看見他。
覃玉心笑容變大，抬手打了個招呼：“來啦！路上沒堵車吧？”
說著，她起身對身旁的男子笑道：“童帥，這位就是我跟你說的師弟孫全了，你們倆認識一下？”
孫全有點意外覃老師竟然還幫他介紹這個男子，莫非這男子就是今天約他談事的正主？
不是說是她侄女想加盟他的黃燜雞嗎？
莫非這男子是她侄女的愛人？
心里轉著這些念頭，孫全臉上早已堆出笑容和覃老師打招呼，“不好意思啊！老師，讓您久等了！路上還好，沒堵。”
而覃老師身旁那位童帥已經起身，笑容滿面地上下打量著孫全，探過身子，隔著吧臺向孫全伸出右手，“孫全是吧？這幾年我早就聽說老師名下又出了一個了不起的小師弟，哈哈，今天總算見到真人了，果然一表人才啊！幸會幸會！我比你高幾屆畢業的，我姓童，童帥！兒童的童，帥氣的帥！歡迎歡迎！”
孫全伸手和他相握，笑呵呵地聽著他的自我介紹，聽到“兒童的童”的時候，他腦中瞬間聯想到“大太監童貫的童”。
這是一個不受他大腦控制的念頭，他心里很清楚這么想人家的姓氏很不禮貌，所以他沒把這個念頭說出來，表面上還是很正經的。
“原來是師兄，幸會幸會！過獎了！過獎了，老師？今天是童師兄約我嗎？”
后面半句，自然是問覃玉心。
覃玉心笑容晏晏，聞言搖頭，“不是！這店是你童師兄的，咱們不是要一個地方談事嘛！我就跟你師兄借這個地方用一下，你看現在已經兩點多了，他這里午餐的時間已經過了，現在沒什么客人在，既不影響他生意，也方便咱們談事，就是耽誤你師兄一點休息的時間，呵呵。”
懂了。
聽了這番解釋，孫全總算明白覃老師為什么把今天約見的地方定在這里，以及為什么剛才給他介紹這位童帥師兄。
“哦，是這樣啊！那多謝師兄了！”
童帥笑著搖頭，“客氣了！太客氣了！走吧！我領你們過去，老師當年也是我的輔導員，你們今天能來我這里，我很高興！呵呵，這說明老師還沒把我這個不成器的學生忘了啊！哈哈……”
童帥一邊說著，一邊走出吧臺，伸手請覃老師和孫全走前面的過道。
孫全往那個方向看了兩眼，看見一對青年男女已經在角落的桌旁起身，笑吟吟地往這邊迎來。
目測這兩人也都是三十歲上下，其中那名身材嬌小的女子，面部輪廓和覃玉心老師有幾分相像。
估計應該就是覃老師的侄女了。
雙方走近，又是一番介紹和寒暄。
介紹人自然是覃玉心，通過她的介紹，孫全知道她這侄女大名叫姚蕓，而她的侄女婿……姚蕓的老公，大名是魏軍。
雙方寒暄一陣，便在童帥的提議下，紛紛落座，令孫全有點意外的是童帥這位師兄，這家店的老板，一個生意人，按理說他應該是知情識趣的懂事人，他們只是借他的店談個事，他這個店主在雙方坐下之后，應該主動告辭的。
但孫全訝然看見童帥竟然也坐下了……
就坐在覃老師旁邊，笑吟吟的，一點走人的意思都沒有。
孫全有點無語，還有點想失笑。
什么情況？
這么點眼力勁都沒有嗎？
大家還在閑聊，一名二十七八歲的少婦端著一只托盤過來，托盤上有果盤和瓜子等小吃。
這少婦打扮入時，不像是店里的服務員，一身湛藍色的旗袍，發髻高挽，露出一截白生生的玉頸。
臉上也噙著熱情的笑容，走近的時候，就笑吟吟地開口：“覃老師！各位，我給你們送點水果和小吃，大家都別客氣呀！你們今天能來咱們這里，我和童帥都很高興，真的！這樣，晚上各位都別走了，讓我和童帥做東，給我們一個做東的機會好嗎？呵呵。”
孫全腦中冒出一串問號。
這女人又是誰？莫非是童帥的媳婦？
他目光下意識看向童帥。
而童帥此時已經起身笑道：“老師！各位，我給大家介紹一下，這是駱欣，我愛人！聽說你們來了，她非常開心。”
得！又來一個需要認識的。
孫全笑著抬手跟她打了個招呼，覃老師等人也是差不多的回應。
然后呢……
放下果盤和小吃之后，這位駱欣竟然也沒走，她竟然也坐了下來，就坐在童帥身邊。
孫全：“……”
什么情況？
無關的人怎么越來越多了？
大家今天真的是純粹來做客的嗎？還談不談正事了？
又或者……
孫全心里忽然一動，猜到另一種可能性，莫非這童帥和駱欣也想加盟我的黃燜雞？
心下有了這樣的猜測，但他并沒有問出來，而是看向姚蕓和魏軍這對夫妻，剛剛姚蕓已經為大家倒好茶水，剛剛落座。
孫全：“蕓姐、軍哥，我聽覃老師說，你們想拿下我一個市的加盟權，是這個意思嗎？”
問這個問題的時候，孫全目光轉了轉，將覃玉心和童帥等人的神色都收在眼底，他想看看他開口談到這正事，覃老師和童帥有沒有什么反應，比如覃老師客氣地請童帥夫婦暫時離開。
或者童帥夫婦倆主動起身告辭。
但……沒有！
覃老師沒有請他們暫時走開，童帥夫婦也穩如泰山地坐在那里一點起身的意思都沒有，臉上依然還是那副笑臉。
而姚蕓和魏軍似乎也沒有請童帥夫婦回避的意思。
姚蕓點頭，笑道：“對呀！呵呵，我們是真的很看好你這個生意，所以，我們打算接下來幾年，我們的主要精力就放在這個生意了，但……你也知道你那個加盟店的生意，每個店面的規模和要求的投資都不大，一個店面的年利潤也有限，所以我們就想著，一只羊是趕，一群羊也是趕，既然想加盟，那就把規模搞大一點，呵呵，就是不知道你這里同不同意給我們一個市的加盟權？有得談嗎？”
有魄力！
孫全對這個姚蕓和魏軍，瞬間就高看了一眼。
同時，腦中也莫名地想到《天龍八部》一書中，南海派的拜師規矩——拜師的徒弟再三懇求，師傅明明心里早就答應了，但表面上還是再三拒絕，最后才假裝勉為其難地答應拜師。
而他腦中為何會突然產生這么一個無厘頭的念頭呢？
因為他心里雖然早就覺得這事可以談，但此時卻想用這件事賣覃老師一個面子，為后面的談判，爭取更多的主動權。
在商言商，他尊敬覃老師，卻不會因為覃老師的面子，而給她侄女太多的讓步。
做生意嘛！孫全一向覺得能心存雙贏的念頭，便已經很善良了，如果為了給誰面子，而把利潤都讓給對方，折損自己的利益，那就不是一個合格的生意人。
作為一個生意人，逐利是應該的。
否則還做什么生意？去做慈善好了。
微微點頭，孫全笑了笑，看向覃老師，“說實話，一個市的加盟權……本來是沒得談的，但蕓姐你是覃老師的親人，而覃老師是我最尊敬的老師，她親自跟我開口，這個面子我無論如何都要給的，所以……”
說到這里，他又看向姚蕓和魏軍，微微點頭，笑道：“可以談！只要加盟費方面能談得攏，只要你們選擇的那個市暫時還沒有我們公司的分店和加盟店，你們想要哪個市的加盟權，我都可以同意！”
這話說得應該算是漂亮的。
這不，覃老師笑著向他道謝。
姚蕓和魏軍也笑著向他道謝。
就連陪坐的童帥和駱欣也笑著贊他夠意思、大氣。
從場面上看，孫全這個惠而不費的面子賣得很成功。
“那……川內省的c市……那里有你們的分店和加盟店嗎？如果那里沒有你們的分店和加盟店，那個市的加盟權能不能給我們？”
魏軍上身微微前傾，試探著詢問孫全。
川內省c市……
省會城市啊，孫全有點訝于魏軍的魄力，或者說野心。
再看姚蕓和覃老師，發現她倆神色間也有期待，期待地看著他，等他的回答。
就連童帥和駱欣也是差不多神色。
說實話，川內省的c市，孫全還真有點舍不得把那么大一個市場讓出去，雖說那里距離這邊很遙遠，但省會城市終究是一個大市場，好好開發的話，前景廣闊。
但話又說回來，這姚蕓和魏軍既然想拿下一個市的加盟權，他倆自然想要市場夠大、前景足夠廣闊的城市。
在幾人的注視下，孫全笑了下，沒急著回答，而是好奇反問：“軍哥、蕓姐，你們對那邊很熟悉？能跟我說說，你們為什么想要去那邊發展嗎？”
魏軍笑答：“因為我大學就是在那邊上的，而咱們省內以及附近幾個省，我估計你們公司應該都有分店和加盟店了，c市離這邊至少有千里之遙，我想那邊你們公司目前可能還沒有開拓市場，所以……呵呵，就是這樣！”
姚蕓微笑點頭附和。
孫全微微點頭，掏出手機，“那你們稍等！我給公司打個電話問一下，看看那邊有沒有我們的分店和加盟店。”
這只手機他上午本來已經交給許琴去接聽電話，但今天出門，為了方便和覃老師他們接頭，所以又從許琴那里把手機拿回來。
否則萬一到了美食美客，卻找不到覃老師他們，手上沒個手機聯系，那就抓瞎了。
“行！你請便！”
姚蕓等人都沒意見。
孫全拿著手機起身走到幾米外，撥通鄺龍飛的電話，在電話里問了幾句，片刻后，孫全打完這個電話，回到原位落座。
坐下的時候，面帶笑容。
覃老師等人都好奇地看著他，姚蕓：“怎么樣？那邊有你們的分店和加盟店嗎？”
孫全看了看她，又看了看其他人的表情，心下有點無奈。
川內省的c市市場，他確實不想完全讓給他們，但剛才他和鄺龍飛通電話的時候，從鄺龍飛那里聽說昨晚覃老師給他打過電話，詢問川內省c市，有沒有他們公司的分店和加盟店，不僅詢問了這個市的情況，還詢問了好幾個省會城市的情況。
簡單說就是覃老師他們已經提前做了功課，早就知道目前他孫全的99黃燜雞在哪些省會城市有分店和加盟費，在哪些省會城市沒有。
這都提前打聽清楚了，他孫全眼下還有誆人的余地？
表情復雜地笑了笑，孫全點頭說：“沒有！蕓姐、軍哥，那咱們談談加盟費的問題吧！現在就剩這個問題了，只要這方面你們能讓我回去跟我媳婦交代，那c市的市場我就全部交給你們了，好吧？”
當著覃老師的面，價格上他不好意思寸步不讓，但又不想讓太多，所以就又把自己媳婦袁水清搬出來做擋箭牌。
姚蕓和魏軍相視一眼，姚蕓微微點頭，魏軍便對孫全說：“行！那您說個數字？您覺得多少加盟費合適？”
“我說？”
孫全看了看他倆，又看了看覃老師和童帥、駱欣。
魏軍伸手示意，“嗯，您先說個數字看看！”
孫全眼瞼微微低垂又抬起，心里已經有了決定，他覺得這個時候自己不能太謙虛，既然魏軍讓他先報數字，那他就能順勢掌握主動權，否則如果讓他們先報價，萬一他們報了個超低的價格，他孫某人就不好提得太高了。
微微點頭，孫全沉吟著說：“川內的c市是省會城市，市場很大，粗略估計，就算開上一百家加盟店也是完全可以的，所以……”
說到一百家加盟店的時候，他注意到姚蕓和魏軍的臉色都變了，張口欲言，孫全假裝沒有看見，繼續道：“按一家加盟店7萬加盟費來算的話，就是700萬的加盟費，呵呵，當然，蕓姐、軍哥你們也都不是外人，就算是看在覃老師的面子上，我也得給你們優惠一點，這樣吧！我給你們減100萬，600萬！怎么樣？沒問題吧？”
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