大唐第一村 第一百三十九章:推銷火柴
“墳蛋啊，我都說了，不一定要由隊長來射門，九號，你剛剛那一球明顯可以自己射門得分的，你為什么非要傳給我哥？”
席云飛無語的朝場上的球員吶喊著，自己這個裁判加球迷看得是真雞兒累，場上這些人踢球還是帶著一點蹴鞠比賽的規矩，讓席云飛好幾次都想把人換下來自己上去踢，可惜自己不會，就是個嘴強王者。看1毛2線3中文網水印測試
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圍觀的村民們倒是不以為然，這二十二個人搶踢一個球的游戲著實有趣，二爺和柳三叔又開起了盤口，就賭中午的肉食，反正誰也不嫌肉多，再者說，就算輸了，少吃一口也沒事兒。
“大郎，你不行呀，三叔我可是把午飯的羊蝎子都壓你身上了，剛剛那么好的機會，你怎么還被人斷了球，你說你這，真是急死個人。”
柳三雖然文弱，但是一張嘴卻很是嘮叨，作為下溝村的一員，他自然是要席君買帶領的白隊獲勝。
場上，席君買尷尬的看了眼柳三，不好意思的朝他擺了擺手，轉頭瞟了一眼得意洋洋的薛萬徹，氣呼呼的悶聲道：“下一球我一定進。”
薛萬徹得意洋洋的捏了捏指關節，發出噼里啪啦的響聲來，嘿嘿笑道：“踢球靠的是技巧，哪天你能過了我再說吧，嘿嘿。”
運動的樂趣就是讓人忘記煩惱，原先還爭得你死我活的兩隊人馬此時都忘卻了這場球賽的初衷，不止是他們，原本沒有什么娛樂活動的下溝村也瞬間被點燃了激情。
場上的比賽還在繼續，不過席云飛這邊卻迎來了幾個生意上的伙伴。
村口，幾輛馬車先后進村，因為就在馬場旁邊，所以席云飛一眼就看到了下車的人都是誰。
“嗯？安濟叔、魏叔，徐老頭也來了？”
席云飛沒想到這三位爺會突然造訪，急忙將手里的口哨交給旁邊的大寶，算是正式移交了裁判員的權力。
大寶興致勃勃的接過口哨，放在嘴里就用力吹了一下，嚇得場上本來已經要射門的薛萬徹一個激靈，冤枉道：“我，我沒越位啊？？”
“呃”大寶悻悻的打了個哈哈：“抱歉抱歉，繼續，大家繼續。”
東丘上，席云飛親自煮茶，很普通的菊花茶，放了點冰糖，放了幾粒枸杞。
安濟看了眼徐管事和魏管事，見二人都朝他頷首，才開口道：“二郎啊，第一批火柴已經生產出來了，眼下就差銷路了，你看？”
席云飛聞言一怔：“這么快？”
安濟嘿嘿一笑，火柴坊能這么快投產可是他的功勞，賣寶似的從懷里拿出一個小瓷瓶遞給席云飛。
席云飛接過瓷瓶，將木塞打開，從里面摸出一根手指粗的木條，滿意的摩挲著木條上的擦紙，道：“這玩意兒不錯，比木盒子好用，還能防潮。”
安濟笑得很開心，畢竟這個改進的方子是他提出來的。
席云飛又從小瓷瓶里摸了一根火柴出來，火柴用的是普通的松木，火柴頭的易燃物除了紅磷以外，其他東西都是安濟采購的原材料，所以顏色有點雜，畢竟沒有后世的工藝，做不出紅色的火柴頭。
席云飛輕易點燃火柴，看著火苗直點頭，這玩意做得不比后世的差啊，看來只要有配方，后世很多東西都可以在這個時代實現出來。
“成本怎么樣？”席云飛突然想起這個問題，順口也就問了。
安濟原本安定的情緒聽到這個問題再一次激動起來，伸出三根手指頭：“一文錢可以做出三瓶，不過瓶子要另算，我在想是不是用木盒子也造一些，瓷瓶賣給貴族，盒裝的賣給平民。”
席云飛緩緩點頭：“可行，分幾個檔次最好，還可以做一些長條形的火柴，方便長安那些掌燈的人夜里點燈籠所用。”
“對啊！”安濟聞言一喜，這又是一個不錯的好點子。
“定價呢？”席云飛呵呵一笑，拿起手里的瓷瓶火柴，朝他問道：“瓷瓶裝的打算賣多少錢一瓶，我看著瓶子不錯，應該價格不低吧？”
提到如此敏感的話題，安濟瞬間沒了主意，轉頭看向魏管事和徐管事，打算征求他們的意見。
不過他們也不知道，畢竟最了解成本的是安濟和席云飛。
席云飛見狀，莞爾一笑，施施然道：“瓷瓶裝按一百文一瓶來賣吧，定位就是最高端的火柴精品，回頭再讓木匠做幾個檀木盒子，一個盒子裝十瓶，一盒剛好一貫銅錢。”
“十瓶賣一貫？這個價格會不會太”魏管事欲言又止。
席云飛不以為意，道：“扣去檀木盒子和瓷器的成本，其實也還好，況且這是一個看臉的時代，你們是不知道，相同的一罐泡菜，裝在木箱子里賣和裝在竹筐里賣，我能多賺五成。”
說到看臉，魏管事三人都是暗自點頭，莫說民間如此，就是朝堂上，選官也要看臉的，長得賊眉鼠眼的人一輩子也別想當官，這些都是有講究的。
安濟點頭道：“就按照二郎說的來定價吧，不過普通盒裝的要便宜一些，畢竟咱們的主要目標是普通的老百姓，如今長安城不少平民都還是十幾戶合用一塊火鐮呢，有了火柴大家都能方便取火，這是好事兒。”
席云飛‘嗯’了一聲，拿起一根火柴再次點燃，看著火焰，道：“普通盒裝的就賣一文錢一盒吧，一盒五十根火柴，可以用個把月。”
“可行。”
“一文不算貴。”
魏管事和徐管事雙雙點頭表示贊同。
安濟自是沒有意見的，相比于火柴的利潤，如今小西山的莊民能夠重新有個活下去的生計，他已經非常滿意了。
頓了頓，安濟又道：“那如何出售鋪貨？”
席云飛看了眼魏管事和徐管事，見他們也看著自己，顯然這事兒又得自己拿主意。
“這樣吧，后日剛好又是休沐，新一期的《知音》發行時，買一本《知音》送一盒火柴，先把知名度打出去。”
“買一本送一盒？”席云飛話音剛落，魏管事急忙開口阻止：“那怎么行？如今《知音》在長安城的銷量不下于兩萬冊，真這么送，那不是要直接損失二十貫？”
安濟和徐管事聞言一怔，都是緊張的看向席云飛，畢竟二十貫不少，哪里有平白送人的道理？
席云飛沒好氣的看了他們一眼，解釋道：“不止是普通盒裝的要送，瓷瓶包裝的精品火柴也要往幾個國公府和皇城里送一些，你們別只看著眼前的利益，當初我的泡菜和《知音》都是這么送出來的銷量。”
三人面面相覷，聽席云飛的意思，不止要送盒裝火柴，連瓷瓶包裝的都要送出去不少，這可都是錢啊，心疼是肯定的，不過席云飛說的也有道理，只要火柴好用，就不怕他們不買。
席云飛見他們還在糾結，無語道：“不然送出去的火柴就放少點，一盒放十根吧，省得您三位心里不痛快。”
三人聞言臉色一喜，這個決定好，一盒十根火柴，給人試用的目的達到了，火柴坊的損失也不會太大，倒是一舉兩得。
“行，就這么辦，我現在馬上回去，讓大家準備兩萬盒試用裝的普通火柴，至于精品包裝的”安濟看向席云飛。
席云飛朝魏管事和徐管事努了努嘴：“普通包裝的交給我，精品包裝的各準備五十份給魏叔和老徐吧，兩位一個負責文官，一個負責武官，卻是剛好。”
“善！”
“如此甚好！”
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