重返洛杉磯 第321章 迪奧彩虹
韓初冬曾多次表達出對克莉絲汀·迪奧公司的收購意向，價格也不斷小幅增加。
去年十一月份成功打動迪奧家族，以融資的方式入股克莉絲汀·迪奧，拿到百分之二十股份，之后又陰差陽錯地談起了另一樁交易。
多半是由于銷量業績不佳的緣故，克莉絲汀·迪奧公司主動提出將美妝業務剝離出來，獨立于時尚業務，企圖和彩虹美妝聯手，創建一個新的美妝品牌出來，單獨發展。
連名字都談好了，大概率會叫做“迪奧彩虹”。
對于哪個詞在前、哪個詞在后，韓初冬完全不在意，想著可以借助克莉絲汀·迪奧在時尚圈和上流消費者群體中的影響力，帶動彩虹美妝集團的名氣、奠定高端地位。
這種對彼此都有利的合作，自然很容易談。
跟克莉絲汀·迪奧公司的首席執行官路易·尤利爾先生，在拍賣面膜紙代理權時候見過一面，后來又通過幾次電話，商議以一億六千萬美金估值，從這家公司股東手中收購股份的事情，最終按照的一億七千萬美金估值進行了融資。
這筆交易暫時還沒幫韓初冬掙到錢，反而虧損一部分。
今晚跟路易·尤利爾再次見面，趕在迪奧的發布會之后，才約在位于比佛利山莊附近的餐廳里碰頭。
陪同的還有雙方高管們，總共七個人，坐在長桌旁，各自點了菜肴。
韓初冬儼然以東道主自居，點了兩瓶瑪歌酒莊的紅酒，生產于1964年，近期正在和瑪歌古堡的主人談收購，如果一次都沒品嘗就直接因為名氣而買入，那也太不像話了。
喝過幾次產自于二戰時期的紅酒后，他發現紅酒這東西存放的時間太長，口感反而不如近年剛出的新酒，交談期間服務員已經幫忙拿來紅酒，并且打開，能聞見似有若無的酒香味，酒瓶比較精致。
分別跟首席執行官、產品總監、財務副總監、以及一位股東打完招呼，見克莉絲汀·迪奧方面來這么多人，韓初冬下意識預感到今晚應該能得出個結果，他只帶來了彩虹美妝的高級副總裁，還有就是陪同入座的亞瑟助理。
此刻。
韓初冬結束客套，試探著問道：“我的人跟你們仔細談過好幾次，現在的協議都能接受吧？就在前幾天，我剛跟一位電子游戲業務的合伙人鬧出不愉快，那家伙想要偷走共同屬于我們的專利產品，所以我覺得如果有任何爭執，還是應該趕在簽約之前解決完比較好。”
“這也是我們今晚趕來跟你見面商談的原因，包括阿蘭·馬勒先生在內的股東們商量過后，已經初步有了結果，我們愿意接受你公司占股百分之七十五，我們占股百分之二十五的合作方案。”路易·尤利爾ceo說道，英語口音充滿法國腔，要是平時遇見可能會追問韓初冬所說的背叛，而今天的會面比較正式，不太適合閑聊。
自從去年年底，克莉絲汀·迪奧公司主動談起剝離美妝產品線進行合作，彩虹美妝方面迅速在韓初冬授意下，給出了兩個選擇方案。
一是合作開發產品，共用部分宣傳渠道，然后放在克莉絲汀·迪奧的商店里進行銷售，等到兩年后將能得到生產軟面膜的授權，但要給予采購面膜紙的專利授權費，彩虹美妝在新公司中占有五成股份。
二是合作開發產品，共用部分宣傳渠道和銷售渠道，既在迪奧的商店里銷售，也放在彩虹美妝的全部門店柜臺中，當作和前男友系列護膚品、彩虹系列化妝品同檔次的高端產品進行銷售，韓初冬則占據更多股份，并在未來針對新公司給予生產軟面膜的機會。
從路易·尤利爾所說的話來看，迪奧公司顯然選擇了第二個合作方案，這在韓初冬的預料之內，畢竟克莉絲汀·迪奧有能力單獨研發新款產品，目前缺少的只是銷售渠道，以及更加專業、厲害的營銷團隊。
簡單點來說。
目前克莉絲汀·迪奧的美妝香水項目，一年僅能提供兩百萬美金左右的利潤，而跟彩虹美妝合作，雖說占有的股份變少，但卻有可能的將利潤數額拔高，利用彩虹美妝的名氣帶動自身發展。
從市場銷量情況來看，美妝香水線本就是迪奧公司的次要業務，目前它的市值主要由服裝配飾業務支撐著，屬于行業頂尖范疇，這也是韓初冬當時迫切想要投資它的原因，彌補了gucci、愛馬仕和ysl的不足之處。
假如真的只是通知選擇哪種合作方案，那么今晚壓根就沒必要見面，因此韓初冬完全沒表現出喜意，靜靜等待著下文。
果然。
那位叫做阿蘭·馬勒的迪奧小股東，告訴說：“我們愿意合作，但是在資金方面還存在些問題，按照股份比例來計算初期投入，才是最公平的做法，可你卻要求占有百分之二十五股份的我們，承擔起百分之三十的投資，無論是大股東迪奧家族還是我，都不能接受這種條件。”
因為韓初冬同時身為雙方股東，于是在迪奧股東們的商議環節，自然而然將他排除在外。
要是新品牌迪奧彩虹成立，預計初起投入為一千萬美金，用在宣傳、研發、租用辦公場所等環節，百分之五的分攤額度，僅僅只有五十萬美金而已，韓初冬聽完后，臉上帶笑回道：“ok，那就按照你們的意思，我出七百五十萬美金，這樣就可以了對吧？”
“還有點別的，我們希望你能在業績方面做出些承諾。除此之外，迪奧的美妝業務，盈利比較穩定，然而你除了銷售渠道和這筆錢之外什么都沒出，所以我想將我們的占股比例提高到百分之三十。”
“難道銷售渠道不重要？可別忘記，我的產品和你們的產品大量重疊，缺少的只有香水而已，如果我不是迪奧股東，想要幫助迪奧提升一下業績，這次的合作完全沒必要展開。”
韓初冬心里清楚，這只是路易·尤利爾ceo在詐唬自己，一點都不打算退步，搖頭繼續說：“光是我能幫助你們打開美國市場，這點就值五個點的股份了，我堅持只給你們百分之二十五股份……”
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