重返洛杉磯 第174章 例行調查
所謂的“饑餓營銷”。
指的是產品供應商有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的假象，借此來維持商品較高售價和利潤，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
韓初冬正在學習如何使用這把雙刃劍。
玩好了能贏得廣闊市場，玩不好則會讓消費者們逐漸失去耐心，前提條件是產品本身的質量過硬，如果用戶買回去之后發現并不好用，容易導致反效果。
面膜市場前景廣闊，存在大火的潛力，精華液也確實能對皮膚表層起到一定的效果。
比起產品本身，更重要的是它很新，向潛在消費者們展示出一種新型的護膚方式，市場基礎有了，如何營銷，真正將產品賣出去，就成為至關重要的大問題。
三條生產線很快開始投產，一盒盒成品面膜被裝進紙箱里。
在洛杉磯經營物流運輸公司的王豪老板，下午四點鐘出頭時候來過一次。
韓初冬跟他當面談過明天早上發貨的事，首批銷售地定為紐約、洛杉磯、舊金山、休斯頓、西雅圖這五個城市，洛杉磯和舊金山的貨源，通過暴風電池的運輸渠道就能完成運送環節，物流倉庫方面已經采購幾輛大貨車留作自用，隨時可以借用。
稍遠的城市則會交給王老板負責，由于韓一槍那層關系，價格相當公道。
以前也跟芒果玩具合作過，商量好價格和時間后，路上的問題都由王老板幫忙解決。
對方拍胸口保證說，絕對第一時間送達，哪怕沒有運輸線路，也會拐道幫忙送過去。
臨走帶了幾十盒面膜，韓初冬送給他的，說讓嫂子和嫂子的朋友們都試試，成本沒幾個錢，絲毫不用心疼。
本來空蕩蕩的倉庫，很快堆放起了些貨物，一個大箱子里就是兩百盒，每條生產線十分鐘就能裝滿一箱，工人們剛開始熟悉，手速上不去。
三條生產線的面膜紙裝袋環節都容易出問題，現在交給工人們往袋子里裝，跟生產部門的負責人商量了，說是多招幾位臨時工過來。
足足在工廠這邊盯了一天，直到六點多鐘發出去第一車，才心滿意足地離開，親自買了些面包、熱狗、三明治、披薩等食物，請老板送到工廠，算是收攏人心的小動作。
臨時決定讓工人們加班，總不能讓他們餓著肚子干活。
曾在雅詩蘭黛營銷部門工作過的柯林·法瑞爾先生，今天也在工廠耗費半天時間。
沒開車，正在搭韓初冬的車順路回市區，剛剛瞧見小老板停車購買食物的舉動，忽然覺得這家公司應該會有前途。
一位懂得照顧好底層工人，并且不壓榨員工，會給加班費用的老板，肯定差不到哪去，這種態度將直接影響到公司內部的氛圍。
為此而會心一笑，感覺跳槽算是跳對了。
身為獨立營銷團隊的負責人，柯林·法瑞爾先生主管幾家公司的市場營銷業務，他手底下目前已經有三十多位員工幫忙，大多出自于傳媒公司、企業營銷部，擁有相關從業經驗，比較成熟。
近期事情多，人少了根本忙不過來，其中半數都被外派出去，負責管理起各家彩虹美妝直營店，直到它們能夠在店長管理下正常運營為止。
此時法瑞爾先生坐在后排，跟韓初冬之間隔著個扶手，望月希子坐在副駕駛位置上。
他開口問道：
“梅森，你有沒有考慮過校園招聘的事，公司正式員工多，缺少幫忙干雜活的實習生，我手底下那些人簡直快要忙瘋了。你也知道近期新產品上市，究竟有多少任務需要處理，為什么不趁著畢業季即將到來，到大學里招收些即將畢業的實習生呢？
只要允諾轉為正式員工后，給予較高的薪酬和福利，哪怕實習期間不給工資都可以，當時在雅詩蘭黛總部，每年都會招來數百位實習生幫忙，最后只留下幾十位，他們都覺得自己會成為被錄取的幸運兒，其實最后都看主管心情來決定，究竟留下誰給予正式工作機會。”
韓初冬臨近畢業時候，工作機會主動找上門，加州理工的博士，十分吃香，從沒為找機會實習的事發愁過。
但他也知道，不少無良公司，尤其是擁有知名度的中大型企業，喜歡利用應屆畢業生來充當廉價勞動力，幫著處理些不重要的雜活。
每年都有人畢業，每年都有臨近畢業的學生開始找工作，就像韭菜，割完一茬還有一茬。
自己翻身成為老板，考慮問題的角度自然不同，聽了這個建議之后果斷點頭說：“可以啊，我明天就去找幾位人力資源部門的主管商量一下，反正公司現在依然缺人，先統計出職位缺口。”
坐在前面的望月希子，聽完將這件事記在本子上，以便明天提醒自己的老板，或者說是男朋友。
柯林·法瑞爾喜歡有話直說，接著也拋出另一件事，告訴韓初冬說：“另外，我覺得那些護膚品柜臺別同時開業比較好，先開幾家店，剩下的柜臺掛起裝修招牌，顧客們見到新店開業，會下意識多看幾眼，次數多了就能夠記在心里，哪怕損失些租金也會很值得。你得給我們留出統計新店數據的時間，一家羅迪歐大道門店的成功，并不具備普遍性，我們需要通過觀察那幾家新店的數據，作為參考制定更完美的銷售方案。”
“嗯，我會聽從你們的建議，然后再決定什么時候開業，但是最好快一些，我需要回籠些資金。”
面膜量產，解決掉一樁困擾韓初冬許久的煩心事，這會兒情緒比較高，繼續說道：“法瑞爾先生，按照我的想法，開業前幾天還是先花錢找些人去門口排隊吧，這能吸引許多消費者。”
“可一旦有人說漏嘴，告訴朋友們這件事，對我們公司的品牌形象會造成打擊，不如直接在開業前幾天，約定前五十名、或者一百名客人，能夠享受到折扣優惠，或者買二贈一活動。
反正成本很低不是么，幾乎沒有虧本的可能性，只要提前將消息公布出去，我相信會有人自發搶購，在羅迪歐大道賣斷貨的消息，已經提前散播到那幾座城市里去了，我相信許多潛在消費者們已經開始關注起來。”
“這樣……也行，按照你的意思來吧，最好明天就貼出公告。”
“ok，限量這方面梅森你以前的思路不錯，賣多少只是個數字，在不影響銷售策略的前提下，盡可能多賣些商品出去，能夠挽回一些投入，我有把握在兩年之內就讓公司收回全部投入。”
韓初冬笑著搖搖頭：“那我只能說你的思路太保守了，我的想法是到年底收回全部投入，資金再投入進去，研發新產品、擴張海外市場，等明年就盈利。”
琢磨一番，柯林·法瑞爾先生回答說：“假如都按照羅迪歐大道那邊的銷量，兩個季度就能回本，我是考慮到了可能在某些地方沒這么成功。”
“女人都差不多，既然連好萊塢地區的女人都能對付，其他地方的消費者應該更加容易對付。無論如何我都不會降價，等到其他產品上市，必須先買幾盒面膜，才能買到其他護膚品，最近我可沒少研究那些女性奢侈品市場的成功營銷案例……”
望月希子的母親在家做了飯，她今晚不準備留在外面，于是韓初冬也選擇回家吃。
把她送回去后，又將柯林·法瑞爾送到某個修車鋪取車，這才拐到去書店買了幾本書，隨后直接回去。
飯后照常遛狗。
這只阿拉斯加雪橇犬已經接近成年體格，住在隔壁的艾瑪·勞倫斯在假期里經常給它投食，導致養到肥肥胖胖，那位少女已經返回女校讀書去了，似乎不再跟那些狐朋狗友們相處，至少韓初冬沒看見。
或多或少也有他的功勞，平日里經常開導指點，讓艾瑪別因為父母關系惡劣，而影響到自己的寶貴人生。
估計稍微聽進去了些，還在假期報班學習法語，說是準備等畢業了去法國旅行。
韓初冬的遛狗范圍就在教堂附近。
三月份，草地開始轉綠，樹木也抽出新芽，出門走走會感到放松。
沒了物質方面的困擾后，注意力能更集中在生活方面，注重起內心、注重起品質，日子過得相當充實。
小奧瑞卡慢步小跑，而韓初冬正走神考慮起，是不是應該送望月希子一個小驚喜，在周邊租套比較不錯的公寓，讓她獨自搬出來。
這樣上下班會更加方便，自己也不用開那么久的車去找她，還可以省去她跟母親同住期間的不愉快。
偶爾能見到她母親，似乎是位比較嚴厲的奇怪婦人，連望月希子那種脾氣都能經常被她惹惱，既然成年了，分開住似乎也不錯。
絲毫沒察覺到，身后突然多出一位男性。
等手里牽著的大狗忽然轉身叫喚起來，韓初冬這才回頭看去，發現居然是褒曼先生，眼神中充滿驚愕。
海倫娜·褒曼的父親，繼續往前走幾步，面無表情說道：
“別誤會，我來找你的原因，跟我女兒沒關系。明天你會看見一條新聞，可能今晚就能在電視上見到，中午時候霍華德·休斯去世了。
死因是有人下毒，一瓶紅酒里被注入氰化物，據我們所知，上周這瓶酒才被放進他的酒柜里，所以這段時間去過沙漠酒店的客人都有嫌疑。你的名字也在賓客名單上，算是例行調查，以前你沒這么有錢吧，怎么突然就掙到這么多錢？”
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