第20章 成本和盈利

　　企鵝微視，數據管理中心，一份新鮮出爐的產品數據報道被遞交上去。

　　“接入小藍相機二十四小時，我們的用戶平均停留時長提升了八分鐘。”

　　“新增作品量提升百分之27，新注冊用戶提升五十八萬…在新版本微視用戶滿意調查報告里，好評率提升了百分之六！”

　　“好！”聽到這個報道，企鵝微視團隊的總負責人駱良驥喜上眉梢，“僅僅一天我們的用戶活躍度和作品質量就得到了如此大幅度的提升，可以想象，接下來的時間，用戶粘性會進行一步提升。”

　　“最重要的是，接入小藍相機后，微視的內容創作量提升了！有了內容，才能吸引更多的用戶，而不用去當‘搬運工’。”內容部門的主管接過他的話說道。

　　在此之前，企鵝微視里的大量內容搬運了用戶的微信朋友圈和qq空間，這也是他們的無奈之舉。因為企鵝微視的內容創作一直不如飛音、快看，所以必須要依靠企鵝公司其他產品的內容才能保持內容輸出來吸引用戶。

　　“小藍相機這筆買賣做得太賺了！”產品團隊另一名高層贊許道，“駱總，您看，我們還有沒有機會把小藍相機買下來？”

　　“有！”駱良驥肯定的點頭，“那個螢火科技的楊飛白，很有想法，拒絕我們投資。但他還是太年輕，他不知道一款軟件想要做大的投入成本有多大，就我們給的幾千萬資金根本不夠用！”

　　“你們想，等小藍相機的用戶量達到千萬級，他一個月的運營成本就得好幾千萬甚至上億，他哪來的錢去運營？到時候還不得找我們，那時候我們再投資小藍相機，就輕而易舉。”

　　“還是駱總英明！”有人笑道，“相機軟件的用戶流量想要變現也很困難，畢竟相機軟件不能收費，單純靠商的收入，他也支撐不下去。”

　　“對。”市場部的高層繼續說道，“我看用不了一兩個月，螢火科技就會來拉投資了。”

　　企鵝微視產品團隊的高層都笑起來，這簡直是白撿的便宜！他們甚至產品運營需要的成本有多高，沒有資本力量介入，單靠楊飛白現在手里的幾千萬肯定維持不下去。

　　“根據我們的數據顯示，小藍相機的用戶也在爆發式的增長。我打賭，不出兩個月，螢火科技就要歸于我們旗下了！”一名高層說道。

　　“駱總，要是楊飛白跟其他資本接觸怎么辦？”有人想到這點。

　　“不用擔心。”駱良驥胸有成竹的說道，“我們的合同里，是兩年的獨家授權，所以這兩年內，他只能對我們授權。這樣一來，就斷絕了小藍相機對其他互聯網公司進行授權的可能。至于單純的購買股份，我們出的起錢！”

　　“另外，讓技術部門加緊研究小藍相機的圖像處理技術。要是我們自己能完成，也就不需要他們了。”

　　駱良驥做了兩手打算，按照他的計算，最后得利的一定是他們！

　　用戶增加帶來的巨大運營成本，楊飛白已經注意到了這個問題。

　　對于一款拍攝軟件來說，他們的成本主要在帶寬，內容存儲，維護等方面，幸好楊飛白一開始沒有把小藍相機做成短視頻社交軟件，不然運營成本的帶寬，存儲成本，起碼要翻十倍！還要加上內容審核等運營成本。

　　所以現在楊飛白不僅要想辦法增加用戶，還得想辦法把用戶流量變成錢。

　　螢火科技有限公司，在拿到企鵝微視的五千萬后，他就把旁邊空著的辦公室也租了，公司面積擴大了三倍，勉強算的上一家小公司了。

　　此時，楊飛白正在公司里，召開一次會議，目的就是為了開發小藍相機的盈利渠道。

　　“按照我做這一行的經驗，最重要的就是線上。這一點是肯定要做的。”楊飛白站在一塊小白板前，寫下渠道費五個字。

　　“除了收入，大家都說說看，我們還可以開發什么收入方式？”

　　眾人都在安靜思考著，現在螢火科技的人雖然不多，但都是潘陽秋挖來的人才，全都是精英。

　　“我覺得，可以參考同行的做法，開發付費會員。”一名帶著方框眼鏡的中年男子說道，他是現在任職市場部經理的童元，有過八年的市場營銷經驗。

　　“說說看。”楊飛白看向他。

　　童元用中指推了推眼鏡，然后說道：“我們的小藍相機有很多其他拍攝軟件不具有的功能，譬如特效拍攝，譬如高級的智能美化等。我們可以將一些功能設置為會員才能使用的特權功能，加上什么定制功能，比如專屬的頭像、徽章等等，吸引用戶注冊會員。”

　　“只要這個功能做好的，這也將是一塊創收領域。”

　　楊飛白點頭，說道：“這的確是個好的想法。”他隨后在白板上寫下“付費會員”四個字。

　　“楊總，各位。我覺得可以做垂直電商。”又有人發言，說道：“比如跟一些服裝，化妝品之類的公司合作，利用我們的流量進行產品銷售。”

　　“垂直電商，這一點我記得美圖公司試過，但他們做的也不太成功。”楊飛白微微皺眉，有時候流量變現如果做的不好，反而會引來用戶的反感。

　　“我覺得圖片或者視頻社交，這個方向比較能吸引資本。”

　　眾人提出到了一些建議，但現在最實用的，還是接入和付費會員的策略。至于電商、社交這些，楊飛白暫時不考慮，原因很簡單，這些東西運營成本太高，他根本沒資金去嘗試。

　　無論是接還是付費會員的收入，都設計到一個問題，那就是小藍相機的用戶量，用戶量越多，收入就會越高。

　　楊飛白一邊在跟商接觸，一邊想辦法提升小藍相機的用戶量。比如投錢做推廣，下載送vip體驗卡等等。

　　小藍相機接入企鵝微視一周，用戶量直線飆升到四百萬！據調查，新下載企鵝微視的用戶，超過一半都下載了小藍相機，這就是產品捆綁給他們帶來的流量便利。

　　小藍相機在拍攝軟件排行榜的排名也一直在上升，很快就進入了前五，僅次于美圖秀秀、美顏相機、天天p圖等軟件。這一現象，引起了同行們的一致重視！