造個系統來讀書 第159章 加盟談判
因為有人要來，第二天一早，兩人起床就先去買了些茶杯、茶壺、茶葉，還有燒水的用具，回去清洗好，然后就在辦事處守著，等著那兩個有意加盟的人出現。
中間接了兩個電話，都是從報紙上看到，來咨詢情況的。
等到上午十點，一個四十好幾的中年男人，還有一個二十七八的年輕女人，先后找到了這里。
時間相差不超過五分鐘，都是昨天預約好的。
兩人來了之后，目光中帶著審視先把辦事處里里外外看了一遍，發現雖然簡陋，但確實是有個地方在的，好歹有個辦事處的樣子，而且墻上的海報做得非常不錯，里面的照片也很真實，非常有力的打消了他們一部分戒心。
“請坐，我們坐下談。”
唐輝邀請兩人坐下，支使唐明耀倒水。
唐明耀用杯子泡好茶，送到幾人的位置上，自己也拉了個凳子坐過來，雙方形成兩兩相對的格局。
年輕女人率先開口說：“昨天在電話里說得不是很清楚，你們的也很簡略，今天你們能詳細說一下嗎？”
中年男人則沉默著不開口。
唐輝說：“好，你們想要了解些什么。”
女人說：“加盟這種模式，具體怎么操作的，昨天你說有什么加盟費，怎么收？收多少？我交了錢，能給我帶來什么好處？”
唐輝昨天把那些話術練得差不多了，他好歹是早年的高中畢業生，文化還是有的，聞言當即解釋了起來：“加盟的意思，就是你想開店，但是找不到合適的項目，而我這里有成熟的項目，你就拿著錢加入到我的項目中來。加入之后，我們協助你完成前期的準備工作，包括選址、裝修、進貨、定價、培訓員工等，同時我們還會把自己的品牌授權給你使用，這個品牌現在已經具有一定知名度，只要你按照我們的標準來經營，虧損的可能性幾乎為零。”
“……至于加盟費，有兩種標準。第一種，是直接繳納一萬元加盟費，之后的裝修，我們派裝修團隊給你，你支付他們合理的裝修費用，自己負責裝修——也就是這一萬，買的是我們的品牌和團隊，其他該多少錢另算；第二種加盟方式，繳納三萬元加盟費，你坐在店里等著我們幫你裝修好，鋪好貨，直接開業就行了，裝修不另外收費，但店面租金、進貨的錢你們得自己出。”
中年男人突然開口道：“也就是說，一萬塊，你們只負責派工人，材料費、人工費等等，全部我自己承擔；三萬塊，裝修我就不管了。而其他方面，其實沒有什么差別。是這個意思吧？”
唐輝說：“對。”
中年男人接著問：“假如我租的店面很小或者很大，加盟費都是一樣的？這不合理啊。”
唐輝愣了一下。
這個問題，兒子的紙上沒寫，他一時不知道怎么回答。
唐明耀及時接過話頭，說：“如果你是按照第二種加盟方式，五十平米以下的店，我們按三萬統一價收費。超出五十平米的，則按固定標準，收取額外的裝修費。”
中年男人點點頭沒說什么，但他的眼神里，分明覺得這種方式不太合理。
唐明耀也無所謂。
覺得第二種不合理的，就按第一種加盟唄，第二種本來就是給懶人準備的。
只是如果選擇第一種的話，加盟商就得自己盯著裝修，會比較累，比較麻煩。而且裝修材料什么的，也必須按照他們規定的統一標準采購，裝下來不一定能節約多少，其實還不如第二種省心劃算。
唐明耀把其中的門道，給對方分析了一遍，中年男人這才點頭表示接受。
這時年輕女人插話問道：“你們在報紙上登的月收入300020000，這個是真實的嗎？多久能開始賺錢？還有你們說的可以現場參觀，現在能帶我們去嗎？”
唐輝說：“收入方面，完全真實。我們的店面也非常真實，你可以看看墻上的海報，都是實景拍攝的。只是如果要參觀，可能需要等幾天，因為我們在報紙上的有一周時間，這期間會有不同的人來加盟，我們最好統一集合，一起過去比較好。”
“今天不能看？”
唐輝說：“呃……有點遠，在下面的縣城里。”
女人眼里露出明顯的失望。
縣城里的店，在她眼里不過是鄉下旮旯里的東西，她根本看不上，于是想加盟賺錢的心思迅速淡去。
唐明耀見情況不對，救場道：“我們說的月入3000，是按照縣城的營收標準來定的。如果你能把店面復制到省城，那營業額翻一倍也不是什么難事。我們在縣城中心廣場有一家店，月利潤高達7000元，試想這家店如果開在省城的商業街，一個月能賺多少錢呢？”
女人愣了一愣，若有所思起來。
接下來，雙方又對加盟的具體細節進行了商談，比如選址時他們要怎么協助，又比如裝修需要多久，又比如進貨價格等等……雜七雜八的談了一上午，到中午還沒談完。
唐輝請這兩位去附近中餐廳吃飯，飯桌上接著談了一個小時，總算說得差不多了。
分別時，唐輝建議他們這幾天先去找合適的店面，三十到五十平米左右的，選學校附近或者商業街、或者其他人（和諧）流集散地，車站除外。等下周一，再邀請他們統一去縣城實地參觀。
把人送走之后，父子倆都累得夠嗆。
精神一直高度緊張，幾個小時下來，現在只想癱在桌子上，睡一覺。
然而想休息還休息不成，因為辦事處的電話，過一陣子又會響一下，一天下來，又是十幾個電話。
父親問：“明天又有人要來辦事處咨詢，接不接待？要不然，讓他們統一到周末來？省得同樣的話，都要重復解釋很多遍。”
唐明耀阻止道：“別，有些人本來有意向的，你拖幾天，人家心思就淡了，直接就不來了。這時候累點就累點吧，累過了就好了。”
唐輝一想也是。
接下來幾天，兩人就在接電話、接客戶不斷的循環之中渡過，唐明耀在旁邊幫襯了兩天，唐輝就能獨自應對了，反正那些話術翻來覆去說，父親已經說得很熟練了。
后面唐明耀就不跟著父親一起行動了，而是去有關部門跑一跑，搶注商標什么的，接著又去發傳單，或者跑加工作坊，敲定上下游各個環節。
一個星期過去。
有九個意向客戶，經過接觸之后，還愿意去參觀門店的。
唐輝給這些人逐一打電話，約好時間，然后租了個小巴車，把他們全部拉回了縣城。
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