第三百九十八章 收獲的時刻來臨
想到這，許振鳴朝汪國友和小張等人一揮手：“一鳴集團公司的技術部很強大，改造開發一個紙箱CAD/CAM系統沒問題！又不是制造原子彈，有什么好擔心的？”
見他們還有些疑惑不解，許振鳴把他們領到服裝樣板切割機的旁邊，指著工作機頭說道：“把這個刀頭改成壓輪就能解決瓦楞紙箱樣板的壓痕同步問題。至于紙箱CAD軟件，我今天下午編寫的專用CAD程序，改一改繪圖功能就可以！”
許振鳴其實是胸有成竹，沒在人多的時候說出來罷了。
“哦…我知道了！我們服裝電腦樣板切割機是三個刀頭，一個可以切割樣板，一個可以寫字，另外一個可以壓折疊壓痕！”
“許總！你一開始設計這臺設備的時候，是不是已經考慮到這么多？”
“那是肯定的！許總知道這種產品的市場比較大嘛！”
聽完許振鳴的解釋，眾人皆嬉笑著打趣道。
許振鳴哪里能看得這么遠？若是能有這種水平，他都不需要搞實體，直接飛到香江搞金融得了。
許振鳴沒再和這幫人談技術細節的問題，交代一些接待客戶要注意的地方，然后就繞過彩噴幕布，來到幕布的南邊展位這邊。
這半邊的展位里，有電腦繡花機和電腦雕刻機兩種產品。
胡春梅領著幾名銷售人員在負責接待客戶。相對而言，來這邊參觀的客人要少了許多。而且，參觀電腦繡花機的客人比較少，圍觀電腦雕刻機的客人比較多。
“這不是小型加工中心么？為啥叫電腦雕刻機？”
“徐工！我的樣品加工好了么？”
“宋工！我能親自操作一下你們的雕刻軟件么？”
前來圍觀電腦雕刻的小老板們都是搞模具制造的，精通機械。他們這些人問的問題就比較專業了，一般的銷售員是回答不了的。
胡春梅沒有自作主張的沖在前面，很機智的把技術問題交給技術員宋工，和徐工來負責解答。
宋工正在操作電腦，把一位客戶送來的樣板掃描到電腦里。然后，他在電腦雕刻機輔助設計的CAD軟件里開始修圖，把輪廓線描好，把掃描圖像點陣過濾掉。也就用了五六分鐘的時間，他就把一塊鞋底大樣圖給處理好。
緊接著就是設定加工路徑，生成電腦雕刻機的CNC數控程序文件。
這番操作下來，他只用了十分鐘左右。
“快兮快！真特么快！”
“東西是個好東西，價格也不便宜啊！”
“秦老板！看樣子你有點心動嘍？”
看到這一幕，圍在電腦雕刻機周圍的小老板們，用本地方言在議論著。
從他們的眼神和表情上來看，他們對一鳴集團公司生產的電腦雕刻機比較感興趣，正在猶豫著。
看到這一幕，胡春梅拿起話筒，準備開始解釋一番，忽悠這些人購買電腦雕刻機。但看到許振鳴走來之后，她稍稍有些緊張的問：“許總！你能親自做個示范么？”這姑娘沒參加過產品展覽會，有些放不開。
于是乎，許振鳴微笑著結果話筒，給了她一個眼神：“學著點！”
“各位老板！我們這臺電腦雕刻機，一個小時之內能完成一個小件模具的雕刻。就是復雜的鞋模雕刻，也只需要4個小時左右。我請問一下，這臺設備的功效，是你們人工制造模具的多少倍？四倍，還是五倍？”
許振鳴笑呵呵的跟那些老板們互動。
“你這個設備價格高！一臺要三十多萬元，我們買回去什么時間能回本？”這時，人群里有人問到。
看了那人一眼，許振鳴微笑又道：
“一臺小普車需要十萬多元，一臺小立銑需要二十多萬元。我們這臺電腦雕刻機比小立銑機床總強多了吧？全自動運行，刀具都是在市場買來的，配件可以自己配置。三十多萬元買一臺加工中心回去，你還嫌貴么？”
“許老板，能分期付款么？”
“許總！你們集團公司的售后服務怎么辦？能二十四小時隨喊隨到么？”
“我不要發票，你們能不能優惠一點！”
這些小老板都是手工做模具的，很會砍價。被許振鳴說得有些心動，開始走進了展位里，討價還價起來。
這時候，電腦雕刻機里的工件已經完成加工動作。技術員徐工打開有機玻璃門，把一個皮鞋印花的壓模拿來了出來。
“萬總！你計算時間了么？應該是1個小時52分鐘左右吧？”一邊把模具遞給客人，他一邊笑嘻嘻問那位老板。
那位皮膚有點黑的萬老板，仔細把壓模樣板放在手里查看了起來。
“嘖嘖…刀工真好！所有的花都一個樣。比我手工打磨出的模具確實要好看多了！”一邊查看模具，他還一邊稱贊著。
到了最后，他像是做出決定，朝許振鳴微笑著問：“許老板！再便宜兩萬塊，這臺樣機我就搬回家去了！”
“萬總！價格已經是最低價！我們可以送一臺電腦、一臺掃描儀和一臺數字化儀給你！”許振鳴沒有讓步。他在溫瑞市待過，知道這種電腦雕刻機很快就會流行起來，這個時候是不能隨便降價的。
那位黑皮膚的萬總聞言，稍稍猶豫了一下，從口袋了拿出一摞百元大鈔。
“好！就這么定了！這是一萬塊的定金！”他最后還是接受了許振鳴的報價，當場要支付定金。
此人上午已經來過一趟，下午特意拿來樣品做試驗。見加工出來的樣品確實不錯，當場就拍板訂購了一臺。
徐工一邊收錢，一邊笑嘻嘻的告訴他：“萬總！你放心吧，展會一結束，我就上門為你服務。”
“我很笨的，有不會電腦多長時間能學會操作？”
“只要三天就行了！放心吧萬總，我們這種設備已經賣出去兩百多臺了，還沒有哪個客戶沒學會的！”
“兩百多臺多，七八千萬元吶！你們老板要賺瘋了！”
“嘿嘿…”
徐工很有耐心的跟萬老板聊天辦手續。
另一邊也熱鬧起來了。
“把我的樣板做一遍，如果能做好，我也買一臺！”
“聽說閩南和粵東那邊做鞋模的老板都買了這種設備，要來搶我們溫瑞市的鞋模生意！”
“這還了得？看來必須要買電腦雕刻機了！那些鞋廠的大老板們要求越來越高，不上設備也不行啊！”
這些做模具的小老板們見萬老板掏錢買設備，也都不淡定了，吩咐由觀望變成了掏錢購買設備的實際行動。
他們這些人的主要客戶都是鞋廠、皮革廠、服裝廠。大家的客戶類型都差不多，誰也不想同行冒尖，于是就一窩蜂的來購買電腦雕刻機這種先進的設備。
在另一個時空，溫瑞市的電腦雕刻機也是這么普及起來的。許振鳴先知先覺，提前做這種簡易版的加工中心，效果和預想的果然一致。
見越來越多的小老板要咨詢、要試驗、要交錢，許振鳴自然也要一起幫忙接待，把這一波客人們接待好。
正忙碌間，他忽然聽到一陣陣熟悉的笑聲從身后傳來，“許總！你現在親自當收銀員，有什么感想？”
許振鳴扭回頭一看，何璐笑吟吟的站在彩噴幕布的前面，笑容很燦爛，光彩照人。他于是微笑著說道：“數錢的感覺就是不一樣！辛苦了何律師！”
“許總相召，我肯定要來幫忙的！”
“何律師，你先回酒店休息一下。咱們晚上再聊怎么樣？”許振鳴見何璐面帶倦色，于是就微笑著相勸。
而何璐卻搖了搖頭，“既然來了，咱們就開始辦正事。我準備明天就回去”
“好！我馬上把瑪爾達的卡巴喬先生請來，咱們就在展會組織方準備的洽談室里談判！”既然這樣，許振鳴也不假客氣，同意了何璐的提議。
展會組織方聽說一鳴集團公司準備把設備賣到國外去，而且要在這個展會上簽訂合約，當然要鼎力相助的。他們還準備了自己的記者前來拍照、采訪，留下資料，用來作為下次展會的宣傳材料。
不多久，卡巴喬帶著翻譯，和許振鳴、何璐等人一起，在洽談室坐好。
這份電腦繡花機、服裝電腦樣板切割機、鞋樣電腦樣板切割機…等設備的代理銷售協議。大部分的條款已經確定好，只有一些小的細節問題有分歧。
比如說，瑪爾達公司要求獨家代理歐洲銷售權，許振鳴只同意是意大利國的獨家代理權。
“許總！貴公司的服裝電腦裁床，可以授權給我們公司代理么？”一番討論之后，卡巴喬又提出一個新索求。
這種設備剛剛研制出來，許振鳴對其產品性能還沒有十足的把握。再說了，他還要觀察一段時間，看看瑪爾達公司值不值得信賴。
想到這，許振鳴笑了笑說：“卡巴喬先生！這種服裝電腦裁床，只是一種過渡型號。再過幾個月，我們集團公司就會有新型號的產品研發出來。那種產品，我們集團公司有意出口。”
“額？原來貴公司已經在開發更先進的服裝電腦裁床了？”卡巴喬很震驚，聳了聳肩膀搖擺著腦袋。
看到這一幕，許振鳴決定，把服裝CAD和鞋樣CAD兩種軟件出口的事情再次提出來。