第三百一十八章 談判就是互相砸誘餌
“實在不行，只能把另外一張底牌打出來！今天的簽約儀式一定要操辦好，老領導已經透露過一些信息：把這個經濟開發區搞好了，我就能換一個環境！哎…這許振鳴到底想要什么？”
宋原看著許振鳴青蔥的笑臉，心里在暗自琢磨著。
這時候，韓大姐和王卓雅正在咬耳朵談話：“你前些日子去省城，有沒有去麻煩你大舅？”
“沒有，我找得的人是我的導師！你不讓我去找他，我敢么？大學四年期間都沒去過他家。要是去了，還會分配到南安.市來工作？”王卓雅搖了搖頭道。
其實，她已經說謊。上次幫助許振鳴，她去找導師，讓導師去找了自己的堂大舅來幫忙。總得來說，她還是背著母親去找了自己的堂大舅。這個事不能說，否則會挨打的。關于這一點，她非常清楚。
“南安.市有什么不好？你爸爸和我都在南安.市生活了一輩子，不是挺好的么？”韓大姐瞪了一眼自己的女兒。
她一直覺得女兒跟自己不親，跟愛人老王倒是非常親。這個丫頭忘恩負義，都已經忘記是誰把她拉扯大的？
王卓雅見媽媽又來這一套，在會議室里不好抬杠，只好笑著說：“南安好啊！水土好，人也好！”
說話間，她還特意朝許振鳴看了過去，目光中的意思不言而喻。
而許振鳴此時，卻在苦笑著給錢海洋解釋：
“錢主任！我們一鳴集團公司要來鳩江市經濟開發區投資的決心，你和宋領導都清楚。若是時間不這么緊張，先投資1000萬元買下皖南電機廠。然后，再貸款3000萬來拿地！現在就要3000萬元來拿地啊，沒地，還談什么項目簽約儀式？”
言下之意，這不是在耍人么？
錢海洋知道這次簽約儀式操辦的有點太突然。
但，這都是二老板宋原一手策劃的，跟他無關吶。他現在要說服許振鳴，把今天的簽約儀式的這場戲給演好。可話有不能這么直接說，因而苦笑著問：“許總！認為咱們該怎么操辦今天的簽約儀式？”
“一鳴公司整理了一份投資意向書，準備投資一個億元，哦…不，投資10億元來鳩江市經濟開發區。省級新聞媒體一報道，你們不就有面子了么？”
許振鳴笑道。
他言下之意是在說：“你們鳩江市的上上下下不就是在弄虛作假，要名聲么？我們一鳴集團公司愿意陪你們一起玩嘍！”
說話間，他朝正在說話的韓大姐使了個眼神。
韓大姐心領神會，從公文包中立即把C方案的資料拿出來。其中就有一份投資10億元的伺服電機項目投資意向書的合作協議。
接過韓大姐送來的材料，許振鳴笑嘻嘻的把資料遞給了錢海洋。
“擔心的事情終于出現了！許振鳴早就看透了我們的計劃，怎么辦？宋原演完這場戲，說不定就去了南方的省市工作，把這個爛攤子留下來給我來收尾。我的前途怎么辦？”
看了一眼許振鳴遞來的《10億元投資意向書》，錢海洋的笑容僵住了。他看都沒看一眼，就把這份子資料就轉交給了宋原。
宋原此時很生氣：“許振鳴！你至于要這么做？俗話說得好，打人不打臉啊！你這么來操作項目，不就是打我宋原的臉么？我要的是一鳴集團公司實打實的投資計劃，而不是這份放衛星的報告！”
心里這么想，他卻沒有失態，而是揮了揮手讓錢海洋繼續談判。自己則硬著頭皮翻看著這份假大空的投資意向書。
這份投資意向書是許振鳴親自起草的。
一鳴集團公司的其他人，也沒有草擬過這種吹牛不打草稿的報告。只有許振鳴自己有親身經歷，下筆如有神的搞定了文本。
“許總！說實在的，貴我雙方關于伺服電機的項目談判到今天，都是報以最大的誠信來溝通的。貴方若是用這種投資意向書來簽訂投資協議，是不是對我們鳩江經濟開發區抱有成見？不看好伺服電機的項目能落地？”
錢海洋硬著頭皮，把自己心中猜測的最壞打算問出來。
他也知道許振鳴不是一般人，根本沒法糊弄，就沒有繞著圈子問話。
“鳩江市經濟開發區立項的最早，到目前沒有什么動靜，我們一鳴集體公司不放心！即使要簽訂很正式的項目投資協議，也要同時簽訂一份補充協議。這是其一。”
“蘇寧市經濟開發和蘇寧市高新技術開發區，兩家單位同時向我們一鳴集團公司發出邀請，優惠條件不比鳩江市經濟開發區的條件差。這是其二。”
“第三，南安.市經濟開發區已經立項，區域就在我們東城區。優惠條件也不比鳩江市經濟開發區的條件差。”
“第四，還有許多城市的經濟開發區正在跟我們公司的投資部總監李總監聯系，開出的優惠條件不比鳩江市經濟開區的條件差！”
“以上種種，我們一鳴集團公司為啥要抱在一樹上吊死？”
這時候，許振鳴開始執行B方案，把各種可能都說了出來。
他告訴錢海洋，一鳴集團公司現在就是香餑餑，皇帝的女兒愁嫁！要談判，就拿出實際性的好處出來；不談判，我來陪你們唱一場戲。大家相識一場嚒，一鳴集團公司畢竟已經拿到皖南電機廠的實惠，賺了幾千萬元。做人不能太無恥吧！
這番話如同驚雷，在錢海洋的腦海里炸開：“一鳴集團公司要反悔了！這個時候反悔，一鳴集團公司賺翻了天吶！怎么辦？宋原…特么在搞什么？這事一旦搞失敗了，我的情況很不妙啊！”
他臉色頓時一變，表情很嚴峻，還有些蒼白。隨后又干笑了一下：
“感謝許總坦言相告！不過，作為鳩江市經濟開發區的負責人，我還是要努力一下。許總，咱們這個項目已經談判了好長時間，準備工作都已經做好了。現在就擱淺，貴集團公司的損失也不小啊！”
“是啊…”許振鳴順勢嘆了口氣。把自己擁有情懷的一面表露出來。他現在對自己的演技很佩服：“我現在的表演水平應該是影帝級別的！”
而宋原此時，早就把許振鳴逼宮的意圖看得清清楚楚。他必須要出面了。不出面，這個談判進行不下去，今天的簽約儀式都有可能出現問題。一鳴集團公司是民營企業，而且是南安.市的民營企業，他鞭長莫及啊！
許振鳴若是拍怕屁.股，立即抬腿走人。他又能拿許振鳴怎么樣？說好的5000萬元，現在若是不兌現，表現出沒有誠意的模樣。許振鳴會陪你演戲？拉到吧，你家根本就不會叼你的！
想到這里，宋原朝許振鳴微微一笑道：
“許總！我們鳩江市今天搞得的這個伺服電機項目，是在韓領導、京師后勤部的桂領導等領導的關照下，才特意提前操辦的。按照正常程序，應該放在1996年的元旦附件簽約。所以，我代表鳩江市特別感謝您以及在座的各位來賓！”
“搞什么？用韓領導和桂領導來壓我們一鳴集團公司？”
“韓領導有什么了不起？人大主任，都已經退居二線了！”
“桂領導在京師，跟我們一鳴公司有什么關系？”
“嗤！宋原是不是腦子有問題啊？用這些領導來壓我們一鳴集團公司！”
一聽這話，韓大姐、王卓雅、李蘭、何璐…等人，此時都臉色陰沉了下來，目光開始變得有些凌厲，像利劍一般的盯著正在說話的宋原。
許振鳴此時卻沒有怎么變化，面帶微笑的看著宋原，好在傾聽宋原的說話，表情很專注。而他的內心里卻在高速分析著：“他為啥要說韓平？什么意思？”
“…關于伺服電機項目落地的計劃，我們同意一鳴公司的計劃，今天就立即簽訂補充協議，落戶鳩江區，各種優惠條件都不變。關于3000萬元貸款嘛…”宋原說到這里，停頓了一下，不緊不慢的喝了一口茶水。
他好像在吊大家胃口一樣，喝完茶，喘了口氣才準備說話。在這段喝茶和喘氣的時間里，他一直都在偷偷觀察著許振鳴。
而許振鳴此時的表情依舊沒有變化，仍然含著笑在等待著宋原說話。他一個禮拜之內收到過一億多元的現金轉賬，怎么會關心這3000萬元、以及后來的5000萬元貸款額度？
“3000萬元的貸款，我們鳩江市經濟開發區已經準備好，是省農行直接戴帽子下來的。請問許總，貴集團公司準備用什么項目來貸款？”
見許振鳴表情很鎮定，宋原立即改變計劃，先把第一張底牌打出來，看許振鳴怎么來吃下。
“一鳴集團公司已經立項，在皖南電機廠投資一條年產10萬臺的變頻電機生產線。這個變頻電機，依舊是專利產品項目。性能可以和世界頂級企業媲美，一旦在鳩江市投產，國內許多空調企業都會來鳩江市投資建廠的。這個產品和壓縮機配套，是空調企業的核心部件！”
許振鳴聞言立即啟動A方案，把一塊大餡餅朝宋原和錢海洋砸了過去。
韓大姐見此，立即從資料里拿出變頻電機項目的投資計劃，給宋原和錢海洋兩人各送了一份。