第二百九十八章 拿下一億三千萬的大訂單
“這個訂單必須要吃下！”看完清單以后，許振鳴心中暗道。
隨后他給胡春梅使個眼神，在筆記本上寫道：“去把洪愛國和高建軍喊來參加會議！”
胡春梅心領神會，悄悄的離開會議室。
“馬特蒂尼先生，這個訂貨清單上的設備，我們一鳴公司都有能力制造。請問貴公司的工期要求是如何規定的？”
這時，許振鳴才微笑著提問。
訂單雖然誘人，但時間不寬裕，許振鳴也是不會冒險的。
“因為我們的工廠還沒有建造好。因此，中板生產線的設備要在貴公司總裝和調試。這個條件，貴公司是否能滿足？”
馬特蒂尼并沒有直接回答許振鳴的提問，反而又提出一個新問題。
為了大訂單，許振鳴肯定要滿足對方的要求。他于是點頭承諾：“我們一鳴公司有二十多萬平米的重型廠房，完全可以提供馬特蒂尼先生要求的服務。”
“關于中板生產線設備的交貨期，我們要求在三個月內交貨；數控機床的交貨期倒是不著急，五個月以后交貨就行了！”
見許振鳴一口應下達尼利公司提出的要求，黃安才把自己一方要求的工期說出來。
關于這些工期的要求，許振鳴卻不能隨便承諾了。他要讓專業人士洪愛國和高建軍兩人來給予答復。
好在，他們兩人來得比較及時，黃安剛剛才說完，他們兩人就已經踏入會議室的大門里。
看到這種情況，許振鳴站起身來介紹：“馬特蒂尼先生，關于我們一鳴公司產品制造周期的問題，下面由我們公司的洪廠長、高部長來回答。”
隨后，他把高建軍和洪愛國兩人介紹給對方。
高建軍是冶金機械專家，在業界也小有名氣，黃安居然和他認識。這下溝通就方便多了。于是，許振鳴建議把訂單分隔開，數控機床作為一個項目來談判，中板生產線作為另外一個項目來談判。
“oss！一鳴公司的高總是冶金機械專家。所以，我認為一鳴公司完全有能力完成我們的任務！”
這是，黃安結束和高建軍的談話以后，在馬特蒂尼的耳畔小聲匯報。
“我們跟蘇鋼簽訂的合同是半年后交付整條生產線，在我們自己的工廠里總裝調試設備已經不可能，一鳴公司的場地足夠大，我建議把訂單交給一鳴公司，并且委托他們來做總裝調試工作！”
“我們已經對一鳴公司經過實地調查，一鳴公司的生產管理工藝是華夏國最先進的。這個訂單我認為交給一鳴公司比較合適！”
“馬多尼！我認為一鳴公司最棒！”
聽取黃安的意見之后，馬特蒂尼又和自己的意大利同事們探討了起來。經過一番交談，他們都認為一鳴公司有能力完成中板生產線的訂單。
見大家的意見都一致，馬特蒂尼這才兩手一攤，聳了聳肩膀問許振鳴：“貴公司準備怎么制造訂單上的產品？”
“我來匯報一下！”聽完黃安的翻譯內容，高建軍放下手中的清單。
他提出：
第一條，達尼利公司簽訂協議之后，立即交給一鳴公司三套詳細的藍圖，一鳴公司將會把藍圖翻譯過來，制定詳細的生產計劃。
第二，關于中板矯直機組、中板精軋機組和中板粗軋機組等設備里的配套件，如西門子的減速電機等，應該由達尼利公司提供。
第三條最關鍵，達尼利公司怎么付款？這一條將會影響一鳴公司的報價和制造周期。
“按照行業規矩，我方在簽訂合同以后支付貴方30的預付款，30的進度款，提貨款為30，質保金10！”見高建軍提到付款節奏問題，馬特蒂尼準備按照行業規矩來執行這個合同。
關于這一點許振鳴卻有點不滿意。他認為這樣操作一鳴公司的壓力比較大，而且風險比較大。萬一達尼利中途撕毀合同，一鳴公司將會血本無歸，家里有一堆廢鐵又能值多少錢？
想到這，他微笑著問：“馬特蒂尼先生，關于付款這方面，貴方沒有這么補充么？”
以馬特蒂尼為代表的一行人，都搖了搖頭。由此看來，他們公司在付款這方面可以也有硬性規定的。
看到這種情況，許振鳴讓高建軍統計了一下生產線的總重量，然后表情鄭重的說：“關于這條中板生產線的訂單，我們報價為9230萬元！”
“哦！god!”以馬特蒂尼為首的意大利人，都驚叫了起來。
一鳴公司的報價比國內其他冶金生產的報價，要多了40左右。這個價格，僅僅比達尼利從歐洲發貨過來要便宜20左右。這種報價可以用天價來形容，但符合許振鳴一貫的訂單安全紅線規定。
“許總！貴公司還能優惠多少？”
看到這種情況，黃安微笑著問許振鳴。他不能提示許振鳴，說一鳴公司的報價比較高，肯能會把老外嚇跑了。
不過，他這么一問，許振鳴多少能感覺到自己的報價有點高。但在這種情況下，他是不能隨便大幅度降價的。那樣會給客戶造成一鳴公司不誠實的印象。
想到這里，他自我解嘲的一笑：
“馬特蒂尼先生，諸位！請不要用看待一般冶金設備制造企業的目光，來看待我們一鳴公司。我們公司一直以制造精品為質量目標。即便是因為價格原因，我們雙方不能成功合作，一鳴公司也不會用降低品質來減低價格。關于這個訂單，我們公司最多優惠3！”
“3！太少了！總公司會考核我們的績效！”
“但我們也不可能從意大利發貨來吧？”
“關鍵我們的工廠還沒建造好，還需要在一鳴公司的場地里總裝調試的！”
“只好這么決定么？必須在一鳴公司訂貨！”
“我同意！”
聽完許振鳴的優惠條件之后，馬特蒂尼用家鄉方言和自己的團隊成員交換了一下意見。因為他們公司沒有工廠、又需要精品設備來打品牌，所以決定和一鳴公司的達成協議。
于是乎，馬特蒂尼說道：“一，貴公司應該優惠5的報價；二，我公司派兩名監制人員長期在一鳴公司駐廠，直到項目完工；第三，一鳴公司要和達尼利公司簽訂技術保密協議，不得仿制我們的設備！”
這些條件都不是事兒，許振鳴當然要答應的。
于是乎，他算是鴻運當頭，在達尼利沒有自己工廠的情況下，撿到一個皮夾子，拿下這個8700多萬元的大訂單。機加工制造基地要為這個訂單忙活三個月。
談好第一個項目，洪愛國開始分解手里的數控機床訂單。列如數控龍門銑床，一臺設備價值2300萬元。其他機床七七八八加在他一起，也超過了2500萬元。因此，達尼利關于數控機床采購這方面，又要耗資4800多萬元。
“ok！就按照貴公司的報價來編寫合同，5個月內交貨！”關于這個項目，馬特蒂尼卻非常爽快，并沒有提出異議。
由此看來，國內的數控機床價格比起國際市場的價格，要便宜多了。
許振鳴也知道數控機床的國際行情，因為產品還沒有達到那種性能，硬不起來，只能按照國內數控機床的行情來報價。不過，在付款節奏上，他卻要求達尼利公司給予優惠，預付款的比例達到60左右。
“oss！我們要不要再考察幾家供應商？”這時，另外一名華夏籍的中年男在馬特蒂尼的耳畔小聲詢問。
他見馬特蒂尼有馬上起草合同的想法，所以才提醒了一句。
“no！為了達尼利的品牌，我們應該選擇一鳴公司。你們國內現在有哪家企業具有這種先進的管理模式？”
聽到這話，馬特蒂尼側臉看向他，搖了搖頭問。
那位中年男，苦笑著搖了搖頭說：“oss！我也是第一次見到如此先進的生產管理工藝！而且，居然是一家私人企業！”
“在我們的眼里，沒有私營企業和國營企業的概念。只有合格供應商和優秀供應商的概念！”
馬特蒂尼很嚴肅的說了一句。
那人的臉色，刷的一下就變得通紅，陪著笑連連點頭。
既然大老板準備把訂單給一鳴公司，下面的工作就好辦了。黃安代表達尼利，胡春梅、洪愛國和高建軍代表一鳴公司，四人立即開始起草合同。
不多時，這份一億三千五百多萬元的大訂單，就在一鳴公司研發樓的一層會議室里簽訂完成。沒有新聞記者，沒有鎂光燈。
許振鳴知道老外的習慣，簽訂合同以后要開香檳來慶賀。可是，一鳴公司沒有這玩意。他于是安排孟萍送來一瓶國酒，用國酒來舉杯慶賀。
“哦…這個酒太香了！”馬特蒂尼雖然被辣得直做鬼臉，卻大贊特贊國酒的香醇。
看到這種情況，許振鳴笑道：“今天中午，咱們就喝這種特別香的國酒。”
達尼利公司的訂單時間雖然跨度比較長，卻是一個巨型大訂單。許振鳴當然要擺宴招待馬特蒂尼一行人的。
這場酒宴持續了三個小時，在太陽偏西的時候，馬特蒂尼等人才開車離開了一鳴公司的大院。
當他們的商務車在視線中消失以后，許振鳴才拿出大哥大，撥通了韓大姐的大哥大。
“韓總！給楊萬山釋放信號，說我準備親自參加談判！”電話接通后，他笑容滿面的吩咐韓大姐。