聽到這個好消息,段梅生微笑著跟許振鳴握手:“許總!我一定全力以赴,在最短時間內拿出比肩三林公司的變頻電機!”
他非常激動,認為許振鳴這個老板很大氣,敢于在新技術研發方面投入資金來冒險。作為搞技術的工程師來說,這算是最幸福的事情之一。
況且,他也知道一鳴公司的收入狀況,項目負責人的年收入是和副總級別同等待遇。沒了后顧之憂,他才能甩開膀子大干一場。
兩人握手之后,段梅生準備離開許振鳴的辦公室,到技術部去報到。
“你稍等一下!”這時候,許振鳴微笑著喊道。他拿起辦公桌上的電話機,給王志忠打了個電話。
不久后,王志忠急匆匆的來到許振鳴的辦公桌前:“許總!你找我有什么任務安排?”
“王工!從今天起,你也加入變頻電機項目小組。這位是段梅生段組長,你們倆認識一下!”
許振鳴決定給變頻電機項目組增加技術力量,把王志忠安排到變頻電機小組里負責自動化控制技術的研發工作。
王志忠和段梅生兩人在許振鳴的辦公室里寒暄客套了一番,然后才結伴離去。
看著他們離去的背影,許振鳴給正在鳩江市的王卓雅打了個電話,讓她找到段梅生的妻子,并安排到辦事處里掛名兼職。這種細致入微的后勤管理方式最能打動員工,讓員工安心在一鳴公司里上班。
做好這些安排,他剛剛坐下不久,劉陽德笑瞇瞇的走進來匯報:“許總!珠江力格空調公司的董部長來到我們公司。她請求拜訪你。不知道你有沒有空?”
董部長就是董小姐,后來聞名國內的商界大佬,和雷布斯打賭的那位女強人。她這時候還沒有發跡,正走在發跡的路上。
聽說她要拜訪自己,許振鳴思索了片刻,才緩緩點頭:“我正好有空,只有二十分鐘的時間!”
“好的許總!我馬上把她領到你的辦公室來!”劉陽德得知許振鳴的時間比較緊張,于是就走路帶著風聲的離去。
不多久,風華正茂的董小姐已經在許振鳴的辦公桌前坐定。時下,她還算年輕,氣質不凡,一顰一笑都有大家風范。
許振鳴正是因為知道她,知道力格公司的企業理念,才把伺服電機試驗基地用的中央空調系統的訂單給了力格公司。
前些日子,代理蘭春空調的張金東來到一鳴公司推銷中央空調,價格比力格公司優惠很多。因此,劉陽德建議許振鳴選擇蘭春品牌的中央空調。
張金東此時還沒有發跡,雖然已經注冊了寧蘇電器公司,其實就是在蘇寧市和南安.市兩地買空調和一般電器而已。
對于劉陽德的提議,許振鳴不得不重視。因此,他讓劉陽德停止和力格公司的業務經理談判,準備和張金東討論合作的具體條款。
沒想到,董小姐這么重視皖南省的市場,在空調大戰的時候抽出時間,直接殺上門來,要直接王對王,和許振鳴見面談判。
從這一點來說,成功的人絕非偶然。
“許總!首先感謝貴公司對我們力格公司的信任,把貴司第一個無塵車間中央空調的訂單給了我們公司。今天來拜訪你,是想要跟貴司繼續合作,給貴司提供第二個無塵車間的中央空調系統!”
這時候,董小姐長話短說,直接說明來意。她曾經是力格空調皖南省的區域經理,創造了銷售神話,因此而進入力格總部任職。皖南省的市場份額,她肯定不會這么放棄的。
看了看說話干脆利落、不拖泥帶水的董小姐,許振鳴拿出一份報價資料在手中揚了揚:“董部長!我這里有幾份其他空調公司的報價單,每一家的報價都比你們力格公司的便宜!假如你是我,你該怎么選擇?”
“許總!我也會選擇報價最便宜的那家公司!”董小姐笑了笑。標志性的笑容,許振鳴在后來的電視上見到過很多次。
旋即,她又接著說道:“許總!除了價格之外,我還考察這家公司的技術研發能力、公司實力、產品的配件等情況。中央空調畢竟是大型設備,不是小電器,用上一兩年壞了之后就扔掉!我們公司的空調,壓縮機是三林公司的,產品質量有保障…”
說來說去,她又繞了回來,把力格空調夸了一通。
打心眼里說,許振鳴是同意董小姐的觀念。目前,國內只有力格空調和爾海空調用得是三林壓縮機。而壓縮機才是空調的心臟,直接影響了空調的使用壽命。也就是說,一鳴公司購買力格空調是最有保障的。
但在商言商,許振鳴為了降低采購成本,爭取早日把伺服電機生產線建設起來,不介意撇開力格公司,從而選擇另外一個名牌產品蘭春空調。
想到這里,許振鳴微笑著朝董小姐擺了擺手:“董部長,你說得道理我都明白!若是同等價格,我們公司的第一選擇是力格空調!你看怎么樣?”
說話間,他站起身來準備送客。
這時,董小姐一邊起身,一邊卻看了看手表:“許總!你答應給我20分鐘的時間,現在才過去了9份45秒,能否再聽我介紹一下我們的產品?”
一邊說話,她一邊把手表朝許振鳴揚了揚。她這種鍥而不舍的精神,讓許振鳴逐漸了解到商界大佬不為世人所了解的一面。
不過,他覺得自己該說的話都已經說完了,根本不會因為董小姐的介紹而改變初衷。即使再給董小姐一個小時又能怎么樣?
想到這里,他搖了搖頭說:“董小姐!剩下時間你可以自由安排。不過,你如果不降價,咱們這筆訂單肯定談不成!”
這時候,他沒有坐下說話,只是站在那里看著董小姐,先看看這名未來的商界大佬該如何抉擇!
董小姐見許振鳴把話說到這個份上,也就沒再堅持說什么。她黛眉蹙起,輕嘆了口氣,然后又道:“許總,既然這樣,我回去跟總部領導匯報一下,再給你回復可以么?”
這個要求是合理的,許振鳴肯定不能拒絕。他于是就微笑著點了點頭,準備跟董小姐握手話別。
這時候,董小姐卻又莞爾一笑:“許總!我還有一請求,能不能參觀貴公司的第一個無塵車間?我要對我們公司的產品做個售后回訪服務,這樣有利于提高我們公司的產品質量,能更好的為貴公司服務!”
關于這個要求,許振鳴此時倒有些為難了。
伺服電機的試驗基地屬于一鳴公司的保密部門,一般人根本不能進入其內部參觀的。董小提出這樣的要求,其實已經超過了紅線。
看了看她比較熱切的目光,許振鳴猶豫了一下,還是選擇相信這位女強人的人品,能守住秘密。
想到這里,他微笑著解釋:“董部長!我們這個無塵車間其實是一個產品研發基地,正在研制伺服電機和變頻電機項目。即便市長要來參觀,我們公司都不會同意的。不過,你要參觀,我還是可以破例一次!”
變頻電機在空調行業的需求量比較大,為了能敲開力格公司的大門,許振鳴決定冒險一次,請這位女強人去看一看伺服電機的研發基地。
“謝謝你許總!我今天感覺自己的面子好大,即使做不成貴司這一單生意,我還是非常感激許總對我的信任!”
董小姐聽完許振鳴的解釋之后,當然比較激動。她認為許振鳴不會騙她,一鳴公司的實力已經很強,許振鳴這個億萬富豪為何要欺騙她?
于是,她懷著好奇的心情跟在許振鳴的身后,來到伺服電機的研發基地。僅僅是進入車間的繁瑣流程,就讓她大開眼界。
先要撫摸不銹鋼金屬球除靜電,穿白大褂和戴頭套,負壓除塵,消毒,然后才能通過隔離房間,進入伺服電機的生產車間里。
這種生產車間,力格空調公司肯定沒有,也沒有想到這么做。由此看來,一鳴公司的生產管理工藝非常先進,在國內都算頂尖的。
“呀!貴公司的產品居然都是用電腦自動控制系統的設備在生產?這種生產方式,我才第一次看到!”
當看到工人們穿著白大褂,戴著口罩和頭套,通過按鈕操作設備來制造線圈、組裝轉子、組裝伺服電機的時候,董小姐的目光都直了。這種生產方式,她的確沒見過,在南方的城市也不多見。
許振鳴看了看她吃驚的模樣,微笑著解釋:“通過機械設備來制造產品,產品的精度能保障,不會因為人的操作而發生變化!所以,我們公司生產的伺服電機和變頻電機,產品性能可以比肩世界一流產品的水平!”
這種時刻,他特意吹牛了,把八字還沒有一撇的變頻電機拿出來說事。
董小姐現在還沒有開始管理整個力格公司,對變頻電機沒有什么概念。因此,她沒有順著許振鳴的話題往下說,而是好奇的問:“許總!貴司投資這條先進生產線,一定花費了許多外匯!”
在她看來,一鳴公司的這些設備看上去都很高大上,一定都是進口貨。