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第一百四十章 1995的野望

  吳燕和胖子等人挾著風塵而回,大家多日不見,自然要熱鬧的寒暄一番。

  晚宴開席過后,許振鳴拎著酒瓶拿出“令狐沖”的氣勢,跟每一位出差在外多日的員工舉杯同飲。

  胖子張貴今天沒擠在銷售部的那一桌,而是跟自己部門的技術員們坐在一起。他情緒低落,在一杯接一杯的喝悶酒。看到這種情況,許振鳴領著酒瓶來到他的身旁,滿上一杯白酒準備敬敬這位悶騷男。

  “許總!小師弟!我,我又失敗了!”

  這時,胖子噴著酒氣,語無倫次的跟許振鳴說話。他滿臉通紅的,眉頭上掛在少年煩惱之愁云。

  許振鳴能聽懂胖子的吐槽:他一定是跟趙蘭表白失敗了,兒女情長的事不順利。

  想到這里,許振鳴放下酒瓶,攬住胖子的肩膀說:“師兄!來,干了這杯酒,把煩惱放在背后就行了!天涯何處無芳草?我們一鳴公司有那么多美女,總能找到欣賞你的那一位!”

  他在勸胖子想開點,不要糾結這次進攻的失敗,繼續努力,總能找到如意的老婆。

  “對對對!天涯何處無芳草!一鳴公司無芳草,我自己扛鍬去挖草!”

  胖子一激動,紅著臉嚷嚷著和許振鳴干了杯中酒。

  旋即,他湊到許振鳴的耳畔低語:“小師弟!主要是,主要是家里催得急!我估計今年春節回老家,家里人肯定會給我說媒了!哎…”

  經胖子一提醒,許振鳴才想來胖子的老婆就是他的同鎮人,一個名叫李紅梅的大美女。李紅梅性格內向,跟胖子過得很融洽。他們倆一輩子都沒紅過臉,堪稱模范夫妻。

  想起這些,許振鳴拍了一下胖子的后背,把他拉回自己的座位上坐下,微笑著安慰他:“師兄,這事情要看緣分,緣分來了擋也擋不住!喝點酒,睡一覺,啥都沒有了!”

  在產品部這個包廂里打了個通關,許振鳴又拎著酒瓶來到銷售部的包廂。他這個酒瓶里的酒有點特別,酒精度要低了許多。否則,按照他的喝法,再好的酒量也白搭。

  銷售部的包廂里全是娘子軍,鶯鶯燕燕們也放開了,都喝的臉頰緋紅。這些人見許振鳴走來,結過婚的小嫂子們能放得開,有人起哄非要跟許振鳴喝交杯酒。

  俗話說話好:過頭飯能吃,過頭話不能說!

  起哄玩可以,喝交杯酒許振鳴是不同意的。他紅著臉,噴著酒氣說:“酒咱們能便喝,交杯咱們就免了!”

  “咯咯…”

  娘子軍們聞言,都笑得花枝亂竄。

  有人起哄道:“看樣子,許總這是要和我們領導喝交杯酒!大家說是不是啊?”

  “好!許總和吳部長喝一個交杯酒!”

  “吳部長大方點!”

  結過婚的小嫂子們就是放得開,講葷段子都不帶臉紅的。

  嘻嘻哈哈中,許振鳴又打了一個通關。輪到吳燕的時候,他微笑著囑咐:“吳部長!明天你們不能休息,要到公司的會議室里開會。臨近春節,我們要把春節后的銷售戰略給確定下來!”

  老板都已經放低姿態,吳燕怎么會違抗許振鳴的命令。她臉頰微紅的點了點頭,給許振鳴提建議:“許總!產品事業部的同事們最好也要參加這個會議!”

  思索了片刻,許振鳴點著頭同意吳燕的請求。

  第二日上午,許振鳴特意延長生產調度會的時間,把春節期間加班生產的情況布置好。

  通過調查,除了老家在外地的職工要回家探親以外,大部職工都愿意在春節期間加班。工人們都保持了在國營企業里的工作習慣,春節期間繼續以四班三運轉的模式工作。

  這方面讓許振鳴感到很高興!

  根據生產部門統計出來的數據,他特意在生產調度會上要求大家把春節期間的生產計劃安排好,值班的領導都要排班次。

  當然,許振鳴自己也會堅守崗位陪著大家一起加班。大年三十這天,他要陪著上小夜班的工人們一起吃大飯;大年初一這天,他要巡查所有生產崗位,給上白班的工人們拜年和發紅包。

  安排好這些,他才宣布散會,接著就是召開95年的銷售戰略會議。

  與會者,有產品事業部的李全、胖子張貴、肖國宏、王強、等人,就連剛剛才加入一鳴公司團隊的汪國友也被許振鳴安排來參加會議。

  汪國友此人對縫紉機械非常在行,許振鳴開發的15針電腦繡花的機頭其實就是他搗鼓出來的。

  這種15針機頭的針柱系統,是汪國友仿制島田公司的機械結構。又做了一些調整,和島田公司產品的機構不太一樣,不算侵犯別人的專利。

  這種技術的圖紙后來被許振鳴得到,又修改了一些結構,優化一些細節。他上輩子憑著這套圖紙,掙到很大一筆外快錢。

  因此,許振鳴對外貌平常,甚至有些猥瑣的汪國友很看重,直接提拔他為電腦繡花機的產品經理助理。這一切,主要是為了把一鳴公司的電腦繡花機做精做強,為不斷推出新產品做準備!

  “許總,人都到齊了!”

  這時候,負責主持會議的吳燕來到許振鳴的身旁,小聲提醒著正在神游往事的許振鳴。

  許振鳴微微點了點頭,伸出手指在會議桌上敲了敲,把眾人的目光頭吸引過來。

  看到自己的老板準備發言,眾人頓時都安靜下來,目不轉睛的看向許振鳴這一邊。他們都全神貫注,表情鄭重的準備記錄許振鳴的講話。

  “同事們!距離春節還有五天時間,按照我們南安人的習慣,春節之后才是95年。俗話說一年之計在于春。所以,我們才召開這個95年的銷售戰略會議,把明年開春后的銷售計劃工作安排好…”

  看了看眾人,許振鳴正式宣布會議開始。

  在會議上,他對94年的銷售工作做了簡單總結,重點表揚了幾位表現杰出的職工。并且當場宣布:任命李全為產品事業部的總監;胖子張貴為副總監和兼任電腦繡花機產品經理。

  宣讀完任命書,他讓韓大姐拿出兩臺大哥大,當場配發給李全和胖子兩人。這波操作非常吸引人的眼球,讓在場的職工們都紅了眼,心中憋著一股勁發誓要在新年里做出重大貢獻,引起老板許振鳴的關注。

  看到這一幕,許振鳴才微笑著宣布:

  “我們一鳴公司是公平公正的平臺,每個人都有機會上位!你給公司創造價值,公司就會給你滿意的回報!比如說:我們公司現在還有六名技術員在外地給客戶服務,春節是要在外的過年了!公司是不會虧待他們的,工資和獎金這方面絕對會讓他們滿意!”

  “啪啪…”

  聽到許振鳴的這番話,與會的員工們都不由自主的鼓起掌。

  待掌聲落下,吳燕笑嘻嘻的接過話茬。

  她微笑著宣讀自己寫好的發言稿:“我很榮幸被許總提拔為銷售總監!新的一年里,我會更加努力工作,用成績來回報許總,回報公司!關于95年的銷售戰略,我個人意見是大力建設公司自己的銷售渠道…”

  報告里,吳燕提出建議:

  公司應該利用已有的代理商,如鄂北省、齊魯省、晉西、冀東、京師和津門等地,設立辦事處。在辦事處配置銷售員和售后服務技術員。

  在粵東省的羊城、西蜀省的蓉城、遼東省的沈京…等地設立辦事處,鋪設一鳴公司自己的銷售網絡。

  除此之外,一鳴公司還要做好準備,有計劃的參加95

  年的京師、羊城、真定…等城市舉辦的服裝機械展銷會。

  吳燕的銷售計劃設計的比較周全,布局很大,需要的經費也比較多。

  這個計劃一旦能實現,如果能發揮功效,一鳴公司自己的銷售網絡就已經鋪設好,95年的銷售額將會達到許振鳴所設想的那樣,按照億元級別來計算!

  “吳總監的計劃好雖好,但有點不現實!一來,我們公司的人手不夠,合格的銷售員和技術員太少了!二來,這種方式的成本太高,不劃算!”

  胖子認真聽完吳燕的計劃報告,也做了詳細記錄。他這時卻提出反對意見,把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收斂起來,表現的很沉穩。

  看來,經過數次情感打擊以后,這家伙已經成熟了許多。

  胖子說完話以后,與會的員工們都沉默了下來。有人低頭在筆記本上寫寫畫畫;有人在皺著眉頭沉思,還有人轉過目光看向了許振鳴。

  會議室里安靜了下來,眾人都沒有好辦法,也不知道該怎么提出建設性的意見。

  看到這一幕,許振鳴敲了敲桌子問:“大家還有沒有其他的想法?都可以暢所欲言!這是討論性的會議,不要拘束!”

  問了三遍以后,見大家都沉默不語,他微微一笑道:

  “總的來說,我是支持吳總監的計劃。一鳴公司要發展,銷售是龍頭,沒有訂單一鳴公司是發展不起來的。要拓展市場,不投入資金和人力資源也不行!但是,我們不能用簡單的加減法來投入資金和人力…”

  會議室里依舊是靜悄悄的,除了許振鳴的聲音在回蕩。所有來參加會議的人都在豎著耳朵聆聽許振鳴的講話,把他的發言記錄下來。

  “我有一個關于銷售方面的經驗分享給大家。這種方法叫做‘全員銷售’!也就是說:一鳴公司的全體職工都可以參與銷售活動,按照銷售業績來獲得銷售提成。比如說常駐辦事處的售后服務技術員,除了完成本職工作以外,也可以跑客戶拿訂單,獲得提成回報…”

  針對吳燕和胖子兩人提出的問題,許振鳴設計了一種全新的銷售模式。

  他準備按照吳燕的建議,在全國服裝業發達的城市設立辦事處,讓技術員和銷售員同時跑客戶拿訂單。這樣一來,外派銷售員的比例就少了許多,成本自然要下降不少。

  “許總!你的方法好雖好,但不太好操作!假如銷售員和技術員同時發現一個目標客戶怎么辦?算誰的提成?”

  胡春梅認真聽完許振鳴的發言,提成自己的疑問。

  她這種觀點是銷售部職工們的內心想法。

  聽完胡春梅的發言之后,銷售部的娘子軍們都看向了許振鳴,目光中的味道很特別。她們這是在等自己老板的合理解釋,否則就會吐槽,甚至會辭職不干。沒有銷售提成,她們的收入會減少許多。誰也不是傻子!

  看了一眼銷售部員工們的表情,許振鳴微笑著解釋:“我們采用銷售信息登記制度和銷售信息評審制度,誰最先發現的客戶信息誰受益!所有的客戶信息都要經過公司銷售部統一安排,指定信息跟蹤人員,以拿到訂單為主!”

  他言下之意:大家都不要盯著客戶信息這一塊,把信息變成訂單才最重要。

  至于一鳴公司詳細的銷售政策和細則,他在會議上宣布由銷售總監吳燕來起草,經過公司領導審定以后才會打印公布,告知一鳴公司的全體員工。

  “啪啪…”

  “這個辦法比較好,我贊同!”

  “嗯…這種‘全員銷售’的政策比較公平公正!”

  聽完許振鳴宣布的決定,會議室里頓時掌聲一片,所有來參加會議的員工們終于都露出會心的笑容。

  他們笑容滿面的鼓著掌,七嘴八舌的提出自己的一些建議。就這樣,95年春節前的最后一場關于銷售戰略的會議在融洽的氣氛中散會了。

  這個會議開了近兩個小時,會議結束的時候已經到了午飯的時間。眾人都散去,許振鳴收起自己的筆記本和資料,也準備離開會辦公室。

  “許總,我有三個消息要跟你匯報!”這時候,負責采購工作的劉陽德急匆匆的走來,手中拿著一疊資料。

  看到這種情況,許振鳴又坐了下來,讓劉陽德坐在自己的身旁匯報工作。

  劉陽德點燃許振鳴散來的香煙,眉頭微皺的告訴許振鳴:

  “許總!湘南電機廠通知我們公司:他們廠目前資金緊張,暫時不會立項小型伺服電機項目;力泰公司的老板文峰對我們的伺服系統感興趣,卻不想立即投入資金研發伺服電機;除此之外,灣灣力東電機廠的老板林向雄準備春節后來拜訪你,發來傳真問你有沒有時間?”

  這三個消息都是關于伺服電機供應鏈的,兩個壞消息一個好消息。

  劉陽德一口氣都說了出來,眉頭蹙起的看著許振鳴。

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