第一百一十七章 一切向錢看
看到這種情況，許振鳴微笑著站起身來和朱世平道別。
“朱伯伯！你公務繁忙，我就不打擾你工作了！”他笑瞇瞇的和朱世平握手，準備和經營部的部長一起離開，去洽談購買南安巾被廠機修車間的細節條款。
朱世平比較熱情，居然也起身相送。他把許振鳴送出辦公室的門外，又和經營部的部長仔細交代了一番。一般情況下，像他這種級別的領導都不會這么接待私營企業客戶，除非是關系特別的人。
經營部的部長很會來事，見自己的大老板對許振鳴這么客氣，心中也有了主張。他把許振鳴領到自己的辦公室，又是散煙又是泡茶，態度很和藹。
兩人客套一番后，許振鳴就把一鳴公司怎么購買南安巾被廠機修車間的細節條款都提了出來：
以機修車間的院墻為界，大院里的設施，如變壓器、各種機床、車間里的行車和其他設備等，都在這次購買的范圍之內。這些設施作價兩百萬元左右。機修車間的土地有0畝，廠房有一萬多平米。這些固定資產作價三百萬元。
這筆交易的總額大約有五百多萬元，需要經過第三方專業機構評審后再確定造價。一鳴公司將以現金加抹賬64萬元欠款方式來支付購買款項。
交易時間定在95年的二月份。沒有達成交易之前，一鳴公司可以先做簡單改造，封堵機修車間和南安巾被廠之間的院門。做好切割分離以后，一鳴公司可以使用這些廠房和設備，等待交易合同的簽訂。
還有最重要的一條：若是這次交易不成功，一鳴公司將按照租賃廠房和設備的模式租賃機修車間。
這些條款公平公正，沒占南安紡織集團公司的便宜！
和國營企業打交道，許振鳴特別小心，不想留下任何后遺癥。他可不想落得個侵吞國有資產的名頭。
談好這個購買機修車間的草案協議，他和經營部的部長約定好，準備讓自己公司的梅蕓來簽訂電腦繡花機的購銷合同和這個草案協議。
經營部的部長很客氣，一直把許振鳴送出辦公樓。這位領導太熱情，搞得許振鳴都很不好意思，微笑著合掌作揖：“洪部長請留步！呵呵…你啥時有空，咱們一起喝幾杯？”
“許總！這事情應該我來安排！”洪部長笑得像個彌勒佛，態度很誠懇。直到許振鳴的轎車馳出視線，他才笑呵呵的轉身離去。
回來的路上，二劉詫異的問許振鳴：“許總！洪胖子是出了名的傲氣，今天怎么把你送出辦公樓來？”
大家都在紅河鄉集鎮生活，他知道一點南安紡織集團公司的情況。經營部的洪部長大名鼎鼎，許多人都知道他的性格，二劉也有所耳聞。
看了一眼正在微笑的二劉，許振鳴嗤笑著說：“我這是借了朱總的勢！洪胖子這種人就吃這一套，太勢利眼了！”
當朱世平把他送出辦公室的門口時，他就已經明白了朱世平的苦心。到了朱世平這種層次的領導，一言一行、一舉一動都是含有深意的。
不多時，許振鳴已經回到自己的辦公室。他拿起電話，給李全、王強、肖國宏、和孫超等人打電話，準備在自己辦公室里召開一個催款動員會議。主管財務的李蘭也被召集來列席會議。
時間不久，這幫搞技術的員工們都已經來到許振鳴的辦公室。
這時候，李蘭早已經坐在許振鳴的身旁，拿出一些財務報表給許振鳴審閱。“許總！紅河鄉農機廠的土地和廠房可以估值七百多萬元。若是抵押給農業銀行，應該能貸出來三百多萬！”她一邊指著報表，一邊給許振鳴解釋著。
聽完李蘭的匯報以后，許振鳴敲了敲會議桌，當場就定下決策：“嗯…這個方案可行！你先跟農業銀行聯系著貸款的事情，隨時跟我匯報進度！”
旋即，他抬起頭來看向坐在會議桌旁的李全等人，微笑的宣布：“同事們，我準備把南安巾廠的機修車間買下來！因為資金緊張，所以才召開這個會議！”
“啊？買下機修車間？”
聽到這個驚人的消息，李全很詫異，瞠目結舌的看著許振鳴。他沒有想到，自己徒弟的生意越做越大，居然能買下自己工作了近二十年的機修車間。
王強和兩人也是機修車間的老員工。這時候，他們兩個也被自己小老板的大手筆給驚呆了。
除此之外，他們這幫出身機修車間的員工，都有一種五味雜陳的感覺！
人都有懷舊的情懷，對于南安巾被廠的機修車間，他們這幫人是有感情的。當聽到南安巾被廠將要被南安紡織集團兼并的小道消息以后，大家都有些心慌。自己工作過的工廠被兼并，工人將會被分流，所有的老工人都有一種失落感！
現如今，自己的小老板居然要買下機修車間，在座的的李全、王強和等三人，都打心眼里許振鳴的購買計劃。他們都眉頭舒展開來，面帶微笑的看向許振鳴，等待自己的小老板繼續發布命令！
“今天的這個會議叫催賬會！負責管理產品的肖國宏經理和王強經理要特別注意：客戶沒有支付提貨款的，咱們公司一律不能發貨！所有條款，咱們都要按照合同約定的內容行事。產品調試好后，客戶不愿支付尾款的，可以讓售后服務人員啟動討賬密碼…”
許振鳴不時的掃視著眾人，把自己心中的催款計劃說給大家聽。
按照智能裝備制造業行業內的潛規則，許振鳴設計的n控制系統里設置了幾條催款密碼。
第一道密碼是調試尾款密碼，給客戶的時間是調試合格后的一個月。守合同的客戶按時支付尾款，這道密碼不會啟動。客戶若是老賴，這個密碼就會啟動鎖定整個系統，需要負責售后服務的技術員解鎖才行。
第二道密碼是質保金尾款密碼，原理和第一道密碼一樣。有許多老賴客戶嘗過這種密碼的苦處。
當然，還有一種黑心的智能裝備制造商會設定一種定期發作的密碼，用來賺取客戶的售后服務費。這種事情許振鳴倒是不愿做。他只想掙自己該掙的利潤！
“許總！晉西、冀東和津門等三個地方的代理商沒有及時付款，正在催我們發貨怎么辦？”
“我負責的數控火焰切割機情況都還不錯，元月份的訂單都已經完成，客戶都已經支付了提貨款。我們是不是要按照合同的約定來發貨？現在已經臨近春節，給客戶安裝調試沒時間了！”
聽完許振鳴宣布的決定，王強和肖國宏兩位產品經理都拿出報表在會議上匯報工作。
許振鳴聽完他們的匯報，眉頭不由自主的皺起。現在的時間很尷尬，臨近春節只有十幾天的時間，年味已經很重，做售后服務的技術員們都不愿意出差遠行。
這種情況，應該有一名威望性比較高的領導來管理產品經理轄下的售后服務技術員。客戶有要求的，哪怕是春節期間也要出差；客戶沒要求的，倒是可以協商一下設備安裝和調試的時間。總之，一切要以客戶的需求為先，一切要向錢看！
想到這些，他微笑著看向沉默不語的李全，商量的語氣問：“師傅！你來擔任我們公司產品事業部的部長怎么樣？王經理和肖經理還比較年輕，需要你的經驗去管理產品和售后服務技術員！”
李全雖然話不多，心里卻亮堂的很。他知道自己的小徒弟現在有難處，自然要挺身而出來幫忙。“鳴子，這個事情你就交給我吧！實在沒人愿意出差，我自己會親自出差去安裝調試設備！”他表情很嚴肅，攬下許振鳴托付的重任。
“肖經理！無論是代理商還是客戶，一律都要按照合同辦事！該支付的提貨款一定支付，否則咱們不能發貨！”
許振鳴此時守住一個原則：要產品經理們按照款到發貨的條款來要求客戶。他不想讓一鳴公司陷入三角債的怪圈里，寧愿少做一單也不愿產生債務糾紛。
見自己的小老板比較堅決，眾人都在自己的筆記本上記下這一條。
安排好春節前催款的大事，許振鳴又宣布讓擔任電腦切割機的產品經理，負責協助自己開發服裝電腦樣板切割機和用于業的電腦切割機。在胖子張貴沒有回來之前，李全將負責安排電腦繡花機的生產。
會議到了最后，李蘭拿出財務部統計的銷售進賬統計表，在會議上做了詳細匯報和分析。
“總的來說，數控機床改造這方面業務的付款不太及時。我們的客戶都是代理商，喜歡拖欠我們公司的貨款！我建議：客戶若是不能及時支付貨款的，我們就不能把他們送來改造好的數控機床發貨過去！”
李蘭是搞財務的，喜歡用數據說話，做事要刻板一些。
她說得的這種情況，在實際銷售活動中很難推行。若是要求太嚴格了，一鳴公司會損失一部分的客戶！
“李部長！有些的客戶情況很特殊，我們還是變通一下才行！聽我們的代理商反饋：魔都、京師和津門等地區，已經出現好多從事數控機床改造業務的小公司！我們公司數控機床改造這方面的業務，正在遭受同行的沖擊！”
肖國宏不贊同李蘭的意見，把收集來的商業情報在會議通報給大家聽。
聽到這個驚人的壞消息，眾人都瞪大了眼睛看向許振鳴。