上海繁華 第530章 夕陽產業
“你們兩人其實講的都有道理。”王一元笑了笑，說道，“不過，你們倆說的只不過是一件事情的兩個方面，沒人看問題的角度不一樣，所以得出來的結論或者是想法就自然不同。”
謝東說道：“服裝公司的業務，我覺得還是要把主要的精力和能利用上的資源，都放在自有品牌的推廣上，把我們自己的人品牌打響打好，這才是公司發展的長久之計。”
王一元說道；“我們可以把這個話題交到這次會議上，到時候大家都來討論，來一個八仙過海，各抒己見，百花齊放而不一棍子打死。”
“對了，張大主任你剛才說到現在服裝公司的產能過剩，我就有想起來一件事。”王一元問道，“我們還可不可以在服裝公司再挪出來一部分的空間來？”
謝東笑道：“老王你要干什么用途，給紙箱廠？”
“你說對了。”王一元摘下來一個成熟的桔子放進旁邊的竹籃里，說，“現在鎮江那邊的紙箱業務多的來都來不及生產，擴大產能已經是箭在弦上不得不發了啊。”
張韻玲說道：“如果公司想要做白牌的業務，那么車間就沒有多少可以挪騰的地方了。”
王一元說道：“只是再不抓緊規劃和擴大紙箱的產能，最多到明年初，那些業務員又要開始抱怨了。你們忘了今年的七月份，周晚秋也是因為這個原因和謝總你大鬧意見，最后只好把服裝公司的倉庫擠一擠劃給紙箱廠一部分才解決的嗎？”
鎮江紙箱廠的發展，說實話到而今已經大大的超乎了王一元他們建廠時的估計和設想。
恐怕連他自己當初也不敢相信，現在紙箱廠的業務竟然能占據到整個公司印刷業務的相當部分。按照這個勢頭發展下去，用不了一年的時間，總有一天就會和上海這邊的印刷業務量平起平坐。
實際上，對于鎮江的紙箱業務的突飛猛進是的飛躍式發展，王一元和周婉秋也有過總結。其實就只有三招，一是服務，一是價格，最后是產品質量。
說起來也都是很常規和傳統的一些做法，并沒有什么特別出彩的地方。
但就是靠著這簡簡單單的三招，鎮江紙箱廠現在就已經在當地小有名氣風頭，拿下了當地很大份額的紙箱業務。
先說價格。本來按照王一元他們的想法，覺得鎮江全市就那么大的一個地方，紙箱業務在當地可能并沒有多大的市場，所以一開始建廠的時候，王一元他們甚至都沒有認真的想過要去開拓當地的市場，只是想著完成無錫汽配公司的配套服務而已。
后來因為反正還有多余的產能，周婉秋才帶領業務開始開拓當地的市場。她們馬上就發現當地紙箱市場的一個很大的問題，鎮江紙箱的市場的價格竟然會如此之虛高。
不過后來她們也就能理解了，主要的原因還是在于上游紙片的進貨價格高企。因為單一工廠的進貨量相對過少，所以在上游的紙片廠進貨的價格向就不會有很大的優惠。
但是反觀王一元他們的紙箱廠，因為原輔料的價格都是享受的同上海印刷廠一樣的優惠。加之隨著兩地的進貨量越來越大，自然在價格上就能享有更多的優勢和話語權。
這樣一來，原輔材料價格低了，鎮江的紙箱廠自然就能占得先機和領先的成本。反映在出廠的紙箱價格上就比其他的紙箱工廠有很大的優勢，并且這種優勢還一直都在不斷的擴大中。
第二就是服務。周婉秋她們一開始還不怎么清楚鎮江那邊紙箱廠的業務操作模式，后來接觸一多，自然就就看出來許多的端倪，她們發現當地的紙箱工廠，可以說基本上就沒有全心全意服務客戶的做法，連說說都很少。
按道理說客戶就是上帝，但是鎮江當地能生產紙箱的工廠其實并不多，這樣一來工廠之間的競爭就不是很充分。當地紙箱廠服務的概念就慢慢弱化，甚至于不經意間就消失了。
而王一元他們的紙箱廠不同，他們都是從上海這邊充分競爭的檔口身經百戰，摸爬滾打出來的，所以說在服務上帝的理念和做法上遠遠比這些地方上的企業要強，要更深入骨髓。
一個很簡單的例子。送貨時的外包裝，當地的紙箱廠一般都是一個個碼在一起然后再直接堆放在卡車上。而王一元他們則是按照一定數量，所有紙箱分別用編織袋再包裝，這樣不僅便于雙方核對數量，而且還能最大程度的保障紙箱在運輸的途中不會造成損傷。
這些都是很小的例子，類似的還有很多很多細節上的不同。但也是因為這些不同，一個個的小細節串聯起來就構成了王一元他們紙箱廠在當地的優勢，慢慢轉化成就了他們的好口碑，好市場。
王一元一直都覺得，實際上生意做到現在，各個工廠的機械設備都差不了很多，各自使用的原輔材料也大致類似，但是為什么每家工廠做出來的產品，質量卻是千差萬別，生意上的有好有壞，其中最主要的原因還是在于服務和價格。
像印刷，服裝等傳統產業，現在很多人都把它們稱之為夕陽行業。
但是從鎮江紙箱廠的發展過程來看，王一元真真切切的認為，不見得說傳統行業在三四線城市就是夕陽行業，就一定會沒有出路。
真正原因可能還是在于企業經營者本身，包括他的管理，理念和思維習慣等等，實際上只要把這一些都做到位，做到實處，這些傳統行業也還是很有機會，也是可以做出來一番作為的。
王一元對這件事做過思考，查閱過很多的資料，也和任學明，杜建峰，甚至還和交大的于老師，還有以前的一些同學在群里有過多次的討論。
他最后得出來一個結論：雖然說互聯網，或者是新經濟給傳統企業帶來了不斷的挑戰和沖擊，但在當今的中國，沒有所謂的傳統產業，只有傳統的人。其實也沒有所謂的夕陽行業，有的只是生生不息的創新和對舊模式的檢討和改進，甚至是顛覆。
現在三個人既然又說到了紙箱廠的這個事情，王一元說道：“今晚上，還有康立新，肖元華，劉萍，劉敏和王麗萍他們都會提前來這里的。”
他說：“這樣，包括你們倆，每個業務版塊的負責人就都到齊了。今天晚上我們就一起先對這些事情進行討論，形成一個大致的意見。明天下午的會議我們就可以統一想法，有針對性的布置下一階段的工作。”
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