上海繁華 第526章 新的業務模式

王一元把早上商量的事情簡要的說了一遍。他自嘲道，現在這個北京的“大炮”我又上哪找去？可能還得是吳總他們自己去想辦法。

肖曉曉對吳總和北京的這尊大神有一些了解，笑道，不過你的這個想法還是挺有意思的。真要是在園藝場舉辦的話，對這里的度假旅游也是一個好。

哪有那么容易好操作的？王一元笑了笑，問道，你和大姑二姑打過電話了嗎？

她們三號下午到，和謝東他們同部車過來。肖曉曉說道，我在想要不要把公司的商務車以后留在上海，我們一家人出出進進方便一些。

曉曉媽媽說道，我看也是。反正現在廠里用的時候也不是很多。

這次國慶節長假，王一元想利用這個相對空閑的時間，對企業的業務和設計研發兩個部門的負責人開一個小會。主要有兩個目的，一是階段小結，一是存在問題和對策。

其中最重要的工作，還是對企業前期業務工作的檢討和修補。從目前的態勢來看，公司的三個專業管理中心組建以來，最好的還是業務中心。

當然這和王一元對業務中心更多的關注有關系。半年多過去，現在業務的拓展，特別是網上業務的速度大大的超乎王一元和公司的預期，可以說是得到了迅猛的。

目前業務中心的重點，基本上可以劃分為兩大塊，一是代工，一是網上的自有品牌業務。兩塊業務都做的不錯，特別是在現在整體經濟形勢不太好的情形下，這份成績的取得尤為難得。

不過這次階段性業務會議將要討論的重點，卻是另外的一件事情，要不要購買知名品牌服裝公司的白牌，也就是業內俗稱的“吊牌”回來自己公司生產和銷售。

這事兒，還得從淘寶和“天貓”說起。

這一年的年初，正是電商蓬勃的時候，為了保證線上產品的質量，淘寶商城更名為天貓商城。天貓商城對品牌的要求更高，也給了品牌電商不少流量。

一開始服裝公司對此卻沒有引起特別的重視。但是到現在，大吃小的規模效應已經逐漸地顯露出來，并且初露猙獰的鋒芒。

一些默默無聞的小品牌，在大牌們和天貓制度的雙層夾擊下，慢慢竟至于進退兩難。服裝公司的品牌也是小品牌，自然越來越感到明顯的吃力和越來越大的壓力。

怎么辦？想要生存，就得抱大品牌的大腿，拿到大牌們的授權書。服裝公司也同樣遇到了這樣的難題。

周婉秋和楊冉對此深有體會，王一元對此也是深有體會。幾經努力，王一元他們打探到一個不是秘密的秘密。

原來這時候有很多上海的知名品牌服裝公司，感受到了線上市場的火熱勢頭，迅速抓住這一機會，及時向中小品牌的服裝商拋來了橄欖枝，開始授權業務，發起公開招商。

其中做的最好的典型，就比如北極熊公司。

“北極熊”這個品牌創立之初，不僅擁有自己的品牌，還有自己的工廠和銷售渠道。它曾在創立之初，通過鋪天蓋地的，還請來了著名影星為它代言，迅速占領了中國的保暖內衣市場。

可是萬事萬物都沒有一帆風順的，隨后金融危機爆發，紡織業受到波及，而且市場上內衣產品同質化嚴重，北極熊公司的市場規模受到擠壓，產能過剩。于是他們實行“品牌授權”的商業模式，關閉了自己經營了十年的工廠，只保留了“北極熊”三個字。

沒有了生產線，那么市場上這些品牌的產品又是哪里來的呢

很簡單，他們都不約而同的低調轉型賣起了吊牌，也就是說現在只做批發“吊牌”的生意，開始了向生產廠商收取品牌授權費，將銷售業務委托給經銷商的模式，實行輕資產運營。

一方面，北極熊公司對符合授權標準的供應商授予其生產旗下品牌特定類目產品的權利，并向其收取綜合服務費；對符合授權標準的經銷商授予其銷售旗下品牌特定類目產品的權利，并向其收取經銷商品牌授權費。

另一方面，北極熊公司根據授權供應商、授權經銷商需求及業務需要向其提供資源推介、質量管控、研發設計、流量管理、數據分析與應用等多項有效的供應鏈服務，提升合作伙伴的經營能力、盈利水平，進而增加合作伙伴對公司品牌及服務的粘性。

不得不說，北極熊公司由于傳統制造業工廠的產能過剩問題，果斷地砍掉生產線轉型為品牌授權，他們是幸運的，很多工廠因為來不及轉型就已經被拍死在金融危機的巨浪下了。

而是北極熊公司現在基本就不自己生產衣服，他們把自己的品牌授權給一些經銷商，還有一些不知名的小工廠。

打開網上任何一家北極熊品牌的天貓店，正品兩字出現在每一個產品的介紹頁面上，暗示為它的品牌背書。知識絕大多數消費者并不知情的是，這些所謂的正品吊牌，都是商家買來的。

但是，根據王一元他們通過各種途徑打探得來的消息，北極熊公司現在的勢頭勢頭甚至比阿里、騰訊還猛，聽說他們公司一個員工賣吊牌一年的純利潤就在百萬以上，從盈利角度來看不得不說北極熊是一家成功的公司。

公司自己不生產商品，只把商標授權給代工廠，這樣的模式并不鮮見。國際知名的耐克、阿迪達斯、飛利浦等公司，都通過品牌授權，擴充產品線。某種意義上，品牌是一家公司對商品的背書。

類似北極熊這種“品牌授權”的知名公司上海有很多。王一元他們覺得這種商業模式不僅能節約生產成本，還能獲得一定的品牌溢價，是一件值得一試的業務拓展的新方式。

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