第103章 心思玲瓏

　　嗯，不就是一個柑橘的包裝盒嗎，這又有什么，怎么還有不能說的了？王一元感到奇怪。

　　那我就直接說了？朱盈盈看著王一元，笑瞇瞇的說。

　　王一元看了一眼老朱，卻見他對此并沒有什么特別的反應，仍然只是安靜的看著船前行的方向，雙手穩穩的把握著游艇的方向盤。他點了點頭，說道，那你就大膽的說吧。

　　咳咳。朱盈盈清清嗓子，好像下定決心，這才說道，其實也不是什么難為情的事，我和我爸商量下來的意思，就是想做你們這個柑橘的包裝盒，在我們長興島和橫沙島的總代理。

　　王一元一聽朱盈盈這么說，馬上來了興趣。他站在了那里，朝朱盈盈笑了笑，示意她繼續往下說。

　　我的想法是這樣，我們合作社原來訂購了一千套，這次我們自己增加到兩千套。朱盈盈說道，所以，長興島喝橫沙島這兩個地方，我們保底五千套，你就給我們全部九折，五千套以上的部分，八五折。

　　朱盈盈解釋，說道，王經理，如我沒猜錯話，你們工廠在我們這兩個島上原先的預計，大概也是在三四千套左右吧。這樣一來，你們雖然在單個的價格上讓出來了一些，但是我們把數量做上去了，你們也不用來回跑來跑去，應該還是劃算的。

　　王一元聽完，心想，這個小姑娘不簡單，心思玲瓏，很有想法，特別有商業意識和頭腦，還敢說敢干。如果假以時日，這樣的一片桔園，遲早肯定被她會干出一番嶄新的模樣出來的。

　　老朱，你這個女兒，是一把做生意的好手。王一元朝老朱說道。

　　老朱回過頭，呵呵笑道，我就這么一個寶貝女兒，但是以前都是把她當男孩子來養大的，所以盈盈到現在，這個在為人處世，工作業務的處理方面，有一些小男娃的性格，你不要見怪。

　　王一元沉吟了一會兒，對朱盈盈說道，完全可以，朱大小姐，就按照你的意思簽合同。

這回輪到朱盈盈奇怪了，她睜著大眼睛望著王一元，不自信的問道，王經理，按照一般的做法和套路，你不是應該還要和我們討價還價的嗎？難道你這樣就算是最后同意了　　同意了。王一元朗聲說道，你一個女孩子都能想出這么好的辦法出來，我哪還能不同意呢？只不過，我也要有一個要求。

　　呵呵，王經理，到底是做業務的，你看你，還是要斤斤計較的。朱盈盈忍不住挖苦王一元。

　　呵呵，老朱，還有朱大小姐，我的要求，就是以后我來這里游玩，門票等方面你們也要給我打八五折，這個要求，不過分吧？王一元緩緩的笑著說道。

　　講完后，三個人都哈哈大笑起來。老朱說道，小王，你能計算，業務能力交關的。朱盈盈笑道，王經理，你放心，我們不像你們小氣，肯定會給你一個滿意的折扣，對你全免費，總可以了吧。

　　中午，就在桔園的農家菜館用餐。因為幾乎沒有游客，所以偌大的餐廳，只有他們三和不多的一些工人用餐，但是工人和他們不同桌。

　　王一元謙讓了一番，三人按座次坐下來后，老朱說道，小王，我們今天來一點白的？

　　王一元一開始死活都沒有同意，說道，今天不能再喝了。昨天老黃的那頓酒，就是這個你們崇明的老白酒，現在想想還是后怕，都快把我喝傷了。

　　你們的這個崇明老白酒，喝的時候，有點甜味，還帶著有一絲絲的酸澀，很容易就不知不覺吃了許多。王一元對老朱說道，當時喝的時候還不覺得怎樣，但這個后勁大的，酒勁一上來就擋不住的頭暈腦脹。今天我們就喝一點果汁之類，如果要喝酒，我下次一定陪你喝個痛快。

　　呵呵，王經理。算了，這個王經理叫起來還是有一些別扭。我看你也比我大不了多少，我還是直呼其名吧。朱盈盈笑著說道，就叫你王一元，呵呵，還是這樣順口一些，你沒意見吧。

　　王一元說，當然可以，名字只不過是一個人的符號，怎么叫法都是可以的。

　　朱盈盈說道，我爸這個人，尋常辰光，除了種地，伺弄他的桔園，基本上也沒有什么其他愛好，就是每天都要喝這個老白酒。我和我媽都不喝酒，平時就只是他一個人，一天也會要喝掉小半斤的。

　　主要是沒人陪著喝，一個人喝悶酒其實也沒有多大意思的。老朱也是落寞的說道。

　　王一元一聽老朱這么一說，也就笑道，說，這樣吧，我們選一瓶度數稍微低一點的，我陪你喝一點。

　　朱盈盈喜滋滋的站起來走向櫥柜，從里面熟練的拿出來一瓶崇明老白酒和兩個小酒杯，老練的打開來酒瓶子，往兩個人的杯子里都倒滿白酒。

　　這次都準備的飯菜倒是十分可口，和上海的市區不一樣，不以濃油赤醬見長，講究新鮮原味，如清蒸長江鱸魚、紅扁豆燒芋艿、鹽水白米蝦、鮮嫩螺螄、白菜蛋餃、農家土雞等，清爽而又好吃。

　　王一元特別愛吃其中的茄絲餅，當地人又叫它茄團。它用的是崇明特有的青皮茄子所制成，茄子切成絲，經與土雞蛋攪合的面糊包裹后油炸，端上飯桌來時清香四溢酥而不爛，外脆里嫩，超級油香，一口下去脆、嫩、滑、香都有。

　　朱盈盈一看王一元愛吃，就又到廚房拿過來兩盆，王一元不好意思的笑了笑，說，有我小時候的味道，很好吃，讓你們見笑了。

　　三人邊喝邊聊，其樂融融。話題又講到了老朱這個桔園的開發上面。

　　王一元說道，要把這個桔園的農家樂游樂項目最終做成，我的建議，除了這個交通不利的因素，在其他的方面諸如社會宣傳，特別是網絡推廣上，是不是也可以想想辦法。

　　他還說，我前幾天去聽過兩場關于互聯網的講座，很有啟發的。小朱，這個互聯網，年輕人應該比較熟悉，容易弄懂的。

　　朱盈盈說道，熟悉是熟悉，但是怎么實施和操作，又是另外一回事情的。關于這個互聯網上怎么做推廣，恐怕還得請專業的人員來做的，我自己怕是做不好。

　　但是這個互聯網上的推廣，是一定要做的，這個是大勢。王一元說道，再說了，現在出來游玩的，大部分都還是小年輕居多，這一部分的客戶，剛好與互聯網上的推廣相吻合，所以說，不僅僅是必須要做，并且是越快越好，越早越好。

　　朱盈盈非常贊同王一元的建議，但她還是有些難為情的說道，關鍵還有一點，我們合作社現在錢不夠用的，我們現在資金也很有限，很多地方都要花錢的。

　　王一元想了一會兒，說道，我有一個這方面的比較要好的朋友，她們廣告公司專門有人做這一塊業務的。這幾天就在我們印刷廠幫助我們做這個事情。我回去幫你問問，看看有沒有優惠，到時候我和你聯系。

　　三個人又說到了長興島的交通。王一元問老朱，每年桔子成熟大量上市時，運輸可能是最大的問題，我擔心你們的桔子難以保存，每年都來得及運出去嗎？

　　老朱介紹說，每年桔子上市的旺季，車船渡船二十四小時往返，基本能保證運桔貨車盡快離島的。

　　朱盈盈卻是很憂慮的說道，只是這樣一來，島上的桔子都是在那一段很短的時間內集中上市，所以這個桔子的價格，到時候就是一天不如一天，很賤賣的。

　　王一元突然想起來以前在報紙上看到過的新聞，他問老朱，我記得以前好像有聽說過，說是振華港機和江南造船廠要搬遷過來長興島，不知道現在怎樣了？

　　老朱和王一元碰杯，咪了一口老白酒，說道，哦，是有這回事，就建在我們長興島的長江岸線上，已經建設有很久，應該都快完工了。回頭我送你去碼頭的時候，應該在路邊上能見得著他們那些高大的船塢和吊機的。

　　王一元說道，既然是這樣，有那么大的兩個工廠在這里，不可能因為工廠搬遷，員工就全部住在島上來，還有那么多的人，都需要安置的。那這個長興島的交通遲早都會解決，不會再有什么大的問題了。

　　一瓶崇明老白酒喝完，酒興盡酣，飯也就吃的差不多了。因為喝了酒，改由朱盈盈送王一元去客運站坐船去吳淞口。

　　王一元向老朱告別。臨別時候，經不住老朱的客氣和一再禮讓，王一元捎帶回了兩瓶崇明老白酒，還有不少的紫糯玉米，綠茄子，農家蒸糕等桔場自做的許多土產。