上海繁華 第97章 電子商務

來聽報告的人比上午更多了，會議室原本布置的座位已遠不能滿足需要，盡管主辦方臨時增加了不少的座椅，但還有人不斷的涌進來，到最后，連過道和臺階上，或坐或站，都擠滿了人。

主持人簡短的開場白后，劉總開始演講。他說，當前，我國印刷業正處于產業結構優化調整的過程中，洗牌與發展并存，產業發展存量不斷優化。特別是在互聯網背景下，印刷電商不斷涌現、運營模式不斷更新、分工有了巨大調整。

他說，轉型升級是每個傳統行業的必經之路，印刷行業不會因任何原因而幸免，多年前“要想富，做印刷”的說法，如今也已基本不復存在。

劉總還舉了一個實例，印刷行業中像圖書出版業，除了教科用書，幾乎家家圖書出版商都幾乎被當當網，亞馬遜整得苦不堪言。亞馬遜經常滿200減100，那書比紙都賤。kindle電子書在年輕群體中的普及，無疑使得圖書行業雪上加霜，除非高端圖書印刷企業，其他的都只掙點血汗錢。

在座的聽眾基本都是做印刷的，對于劉總這種掙血汗錢，掙辛苦錢的說法，都是感同身受和一臉的莫可奈何，所以現場不時的就有一片表示理解的噓聲。

劉總說，轉型是必須的。因為傳統印刷業務渠道與方式已不足以滿足現有市場需求，傳統印刷生產流程與執行細節在效率、人才需求及應用方面也已失去優勢。面對90后市場消費習慣與工作方式，印刷行業在市場銷售方式以及內在生產和人力資源等方面，將會發生天翻地覆的改變，面對行業革命的到來，印刷企業主動地去改變是必須的。

他直截了當的說道，更有甚者，有人樂觀地認為印刷行業困難是暫時的，認為行業困境是全球經濟低迷造成的，認為印刷企業只要捱過這兩三年，市場必然恢復回到原來夢境中。那只是癡人作夢。

聯想到自己工廠業務的發展，王一元他也覺得，除開一些運氣比較好的因素在里面，實質上，現在業務開展的難度確實比以前要困難了許多，關鍵的是，印刷品的價格和利潤就如做雞蛋餅，正在被一層層的攤薄，再攤薄。

王一元還想起來海爾ceo張瑞敏，他曾自曝海爾轉型的最大痛苦，他說，企業轉型就像空中換引擎。我們是正在空中飛行的飛機，現在必須換引擎，但一下換四個引擎不可能。我們現在的做法是，先換一個，另外三個保持飛行，換好之后再換另一個。這么做的挑戰就是，你不能硬著陸，否則砰一下就掉下來。你可以減慢速度，但不能減到你不能飛行的速度。同時，你要搶時間把引擎換了。

這其實也是所有傳統企業的最大痛苦。印刷行業的傳統業務與生產手法已經無法應對現在的市場要求，行業轉型已迫不及待。行業轉型猶如更換引擎，如何讓印刷企業“在飛行中更換引擎”，是體力活也是技術活，稍微不慎便會“機墜人亡”。

接下來，劉總還就企業轉型升級常見路徑，印刷行業轉型升級的一些成功案例，轉型升級的現狀和困難作了一些闡釋性的說明。

他說，所謂“窮則變，變則通，通則久”，令人欣喜的是，已經有越來越多的印刷企業開始嘗試新模式和新路徑。劉總仍以北京地區為例，以淺顯易懂的ppt的方式，介紹了印刷企業所做的轉型嘗試大致可以分為以下幾個類型。

劉總介紹，一個是搭建互聯網平臺。印刷企業搭建互聯網平臺的方式，有自建平臺、借助第三方綜合電商平臺和加盟專業電商平臺幾種常見的方式。例如，更新自己的公司網站，在網站上明確了客戶下單流程，搭建了全新的網上下單模塊，采用注冊會員制等等。

還有，也有公司在阿里巴巴，還有淘寶網注冊了店鋪，從而大大拓寬了業務來源。劉總又舉例，說在阿里巴巴上，其中有店鋪接到一個非洲裔留學生的訂單，為非洲某國印制一批教科書，單張訂單額就達五十萬元。

包括王一元，現場也有很多人對此表示驚訝和驚奇。就在阿里巴巴上面，用鼠標點來點去，就能承接下來這么大的業務？王一元心里也在暗暗的想道。

劉總說，此外，還有很多的印刷企業注冊加盟“開心印”、“我要印”等印刷電子商務平臺和網上商城，開展網絡接單、自動報價、生產進度網上跟蹤、網上結算等互聯網業務新模式。

由于互聯網平臺突破了地域局限，業務量增加使得合版印刷成為可能，從而大大降低了印刷成本，為印刷企業利潤回升開辟了新出路。

劉總問大家，幾乎每個企業家都有將企業做大做強的理想與愿望，但為什么結果各異呢？

會議室里一片安靜，都看向劉總，等著他繼續往下說。

劉總自己回答說道，主要兩個原因，一是因為每個企業都有其特殊的發展歷程和存在的困難，唯有客觀地認識自身存在的短板，才能找到轉型升級的突破口。如今的印刷行業，業內人士口中的“夕陽產業”會不會在轉型升級中徹底的自我顛覆，取決于各印刷企業的選擇方向。

第二個，有些企業家已經在印刷產業從業多年，習慣于傳統的經營方式，而現在，大環境已經發生了根本的改變，需要企業家與時俱進，轉變思想，才能做好轉型升級。

企業能否求得縱深發展，關鍵還要看能否滿足市場需求和實現效益最大化，保守傳統、品質差的企業正在退出市場。隨著優勝劣汰的加速，一批企業可能會倒下，但一批企業可能會得到更快的發展，企業品質內涵將會得到提升。這一切就在于印刷企業的老板們能否認清當下的形勢，盡快將企業轉型升級。

劉總最后說道，講了這么多的傳統印刷企業的困難，大家是不是覺得，難道在這個互聯網的時代，似乎這個我們的印刷行業就只剩下有困難了？

聽眾又是一陣陣善意的笑聲，有人還不忘調侃一兩句，說道，現在可不就是這樣，我們都快要揭不開鍋了的。

劉總笑了笑，繼續往下說，其實，互聯網為我們同樣帶來了機會。現在是傳統印刷業提升最艱難的時代，也是最有利的時機。在這種環境下，如何從過去以多取勝、以量取勝的數量經濟向文化創意、科技經濟轉變，再造印刷業的新優勢，值得我們認真思考和探索。

他最后總結性的說道，抓住新形勢下的這些機會，轉變思維，對企業來說就是機遇。如果思維不轉，機會在眼前，你也看不到。正像張瑞敏先生說的那句話：“自殺重生，他殺淘汰。”

他說，每一次經濟觸底的過程，都會讓一部分真正有實力、有智慧、有魄力的中小企業發掘出全新增長空間，這一部分走出迷茫期，走向轉型升級創新的企業，就有望從傳統企業嬗變成“新型企業”。

講座報告聽完，王一元仍意猶未盡。他找到海德堡的宋總，想想看這些演講的嘉賓，晚上有沒有當面請教的機會。

可是宋總說道，小王，如果你只是要想合個影之類，那肯定是沒有任何問題，關鍵是這些嘉賓演講完，連晚飯也不吃，還要趕去杭州，參加明天在那邊的會議，所以你還是等下次的機會吧。

王一元只得作罷，晚上在回吳涇的公交車上，王一元對王麗萍交代，說道，明天的業務部聚餐，王麗萍你要提前給她們幾個打電話，明天的主題就是討論這個電子商務，我們工廠到底該怎么做？他轉過頭，看著肖云華，說，還有，老肖，你也一起過來。

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