第7章 國立襪業的大單

　　業務部早上的晨會開完，丁經理把王一元單獨留了下來。丁經理煙癮很大，卻只喜歡抽低度焦油的“中南海”。他長長的抽了兩口，吐出幾個煙圈，然后喝了一口水，看似隨意的對王一元說道，你那個國立襪業公司，現在進行到什么程度了？王一元回答說，下個月底25號國立公司要開供應商大會，會公布新的供應商名單。

　　丁經理停了一下，吸了一口煙，才嚴肅的說道，國立襪業是大企業，他們公司襪子和運動鞋的出口量在上海能排進前三，盡管它的生產企業大都在浙江和江蘇，但據我們所知，像包裝盒，說明書等印刷品的采購都是統一在上海的總部。你那邊現在什么狀況？

　　聽到丁經理這回鄭重的詢問，王一元放下手里的記事本，想了想說道，這個單子我已經跟了三個多月，將近四個月了，基本上我隔三差五有事沒事，都會去他們公司轉上一圈，搞搞關系，現在和他們的倉庫，物流，生管計劃，采購等部門都有了較多的接觸，有些人已經混的比較熟悉，對他們所用的印刷品的狀況也有了一個基本了解。他稍微停頓了一下，還是很直接的說道，我自己覺得，這個單應該還是有一定希望的。

　　說到國立襪業公司，王一元和他們的采購部經理孫雯的認識實屬偶然。

　　做業務一段時間后，王一元發現自己在做業務上有一個很大的性格弱點，就是在和客戶的談吐，交流等方面欠缺技巧，他喜歡直來直去，不會圓滑，缺乏所謂的巧舌如簧的技能，有時明明都已經想好了要說的詞句，可就是說不出口或者不愿意去說出口。在業內，一般評論一個業務員的能力和要求，有一句行話是這么形容的，銅齒鐵牙飛毛腿，膽大心細臉皮厚。

　　但是王一元也知道，這個嚴重的業務缺陷是自己本性所然，所謂秉性難移，是沒有辦法去徹底改變得了的。并且同時他也自身有實踐過，如果特意的去迎合對方，自己去勉勉強強的作一些改變，同樣會使自己痛苦不堪，所以他也不想去強求自己改變。

　　無奈之下，他只有發揮自己其他方面的優勢，比如腿腳多勤快一些，一些承諾說到的話盡量做到，在質量和交貨方面多注意一些，同時盡量使自己臉皮厚起來一些，勤打電話，保持互動聯絡，勤走動，多見面，盡量以處朋友的方式，而不是商業利益的方式去處理和客戶的關系。

　　三個多月前的一天下午，王一元照常去客戶利達機械公司拜訪。他先去車間看了包裝品的使用情況，和利達公司生產部，倉庫等一干人等了解相關印刷品的使用情況，和他們聊聊天開開玩笑。不覺就到了下班時間，于是順便誠摯的邀請他們公司的采購部經理謝東吃個晚飯。因為雙方一直合作的還順利，所以兩人處的還不錯。謝東沒有猶豫，順口便答應了，但他提出兩個要求，一是客得由他請，當然，錢可以歸王一元付，另外他還想增加兩個人。

　　王一元自然沒意見。謝東拿出手機，撥了一個號碼，電話打通后，他大聲說道，孫大經理，晚上有空嗎，我們聚聚，你叫上小肖。還是老地方。打完電話，謝東寫了一個紙條給王一元，說道，這是地址，你先去，我接上她們就過來。

　　這是一處農家樂小院，小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的籬笆墻，大門的旁邊還有個可以釣魚的小魚塘。進了小院，院子正中間是兩顆碩大的香樟樹，除此之外就是一大片的草坪，其中間或還布置有一些小盆的花花草草，草坪的后面是兩排餐廳，最里邊是廚房，東西兩邊還有有四五間客房，整體環境看上去不是很大，倒也優雅干凈。

　　這里離滬松公路很近，和謝東的公司也不到兩里的路程。因為謝東已打過電話，農家樂的老板到門口接了王一元，他把王一元安置到一間靠池塘的包廂。王一元四周看了看，發現這里的包廂有些特別，里外兩間，卻都各有正門，既可合二為一，也可以關上中間的側門各自單獨作為房間使用。

　　不一會兒，一個服務員打扮的年輕女子走進來，問王一元要喝什么茶。王一元點了一壺龍井。服務員沏了茶，又走過去開了窗戶，讓外面新鮮的空氣進來。

　　王一元拿起茶杯，輕輕的吹了下浮在上面的茶葉沫，剛要喝，只聽得一陣腳步聲，接著門吱呀一聲推開了，謝東帶著兩個女的走了進來。王一元連忙放下茶杯，站起來。謝東向王一元逐一介紹說，這是孫雯，國立襪業的采購部經理。這是肖曉曉，孫雯的助理。王一元雙手遞過自己名片，嘴里說道，幸會幸會，請多關照。孫雯說，不好意思，我們沒帶名片，給你電話號碼吧。

　　王一元從兜里掏出本子和筆，一一記了下來，笑著說，你這名字好記，和以前踢女足的孫雯名字一樣，想當年我還是孫雯的粉絲呢。孫雯只是笑。落座后，謝東對王一元笑著說道，你以后也要爭取成為這位孫雯的粉絲。她們印刷的東西很多的。

　　農家院老板和服務員分別端了菜進來。菜不多，就簡單的幾樣，有涼拌黃瓜，西紅柿炒雞蛋，紅燒茄子，老母雞湯，清炒河蝦，糖醋排骨，但材料都是正宗的農家菜，做法也是正宗上海鄉下的做法。謝東對王一元介紹道，這個農家院只有十來張桌子，老板親自主廚，平時做的基本也都是熟客的生意。謝東是江蘇揚州人，和王一元兩人合要了一瓶黃酒，孫雯和肖曉曉點了農家樂自己現磨的豆漿。席間氣氛還可以，主要是謝東會說，不時逗得兩位小姐哈哈大樂。

　　當然，其間謝東也向孫雯有意無意的推薦了王一元他們公司的業務，孫雯也詢問了一些王一元公司的大致情況。交談中王一元才知道，原來謝東和孫雯是大學同學，而謝東的老婆和肖曉曉又是表姐妹。到八點半，因為謝東還要去接上晚班的老婆，于是大家就都散了。臨別時王一元提議下次找個星期天的時間，一起去爬爬佘山。大家都表示同意。

　　在回去的公交車上，王一元給謝東發短信，兄弟，多感謝。謝東回了一句話，在外面都不容易，能幫就幫，我認你是兄弟，不用謝。

　　就這樣，王一元和國立襪業公司，和采購部經理孫雯她們認識并逐漸有了更多的交往。

　　丁經理盯著王一元，說道，說說，你現在還有什么困難？

　　王一元想了想，實話實說道，據我所知，印刷三廠，西部印刷，開發印務，前進印刷廠，還有原來他們合作的九印也都在公關。上個禮拜國立開始啟動了這一輪的評估考察，他們先去的是西部，這周聽說計劃去三廠。下個禮拜，我看能不能爭取他們的采購部經理和物流部經理，來我們公司實地考察。

　　丁經理吸了一大口煙，緩緩的說道，這幾家印刷廠都很有實力，也是我們一直的競爭對手。對于你這個單子，我和肖總也有匯報，肖總很感興趣，說是要想辦法，一定把這個大單給拿下來。他接著吸了一口煙，又從嘴里吐出一圈煙霧，繼續說道，因為大家都知道國立襪業這個公司，所以這個單子在行業內有示范和標桿的作用，做好了，能使我們公司的對外形象再上一個臺階。所以你一定要有這個信心。

　　王一元笑著說，信心是肯定有的。可還要看咱們公司支持的呀。

　　丁經理往煙灰缸彈了彈煙灰，笑著說，就你滑頭。這個當然，特事特辦，剛好過幾天就是中秋節，這次給你增加兩萬元的業務經費，專款專用。同時，公司給你單獨的激勵政策，盡管國立的這一單業務，單價可能不會很高，利潤也相對會薄一些，但如果達成，你的業務提成額外再增加一個點。

　　丁經理把吸剩的煙屁插進煙灰缸，按住用力揉了揉，說道，上面這些都由你來靈活掌握，并且公司全力支援。我，肖總，只要你覺得有必要，我們都配合你。但只有一條，只許成功，不許失敗。這也是肖總的原話。說完，丁經理合上身前的記事本，端起茶杯，站起身，他走近王一元，輕輕的拍了拍他的肩膀，然后大步走出了會議室。

　　王一元一下子還沒反應過來。他抬頭茫然四顧，發現這時偌大的會議室里只剩下了自己一個人。其實，對于國立襪業的業務，王一元本來并沒有太大的想法，他覺得能做就做，這次不能做就搞好關系等下一次的機會，反正這么大的公司，只要有時間，總有機會做進去的。

　　可反復回味了丁經理剛才的話，王一元一下子覺得任務好像重了好多，甚至都有了不成功便要成仁的感覺。

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