第八章 談判成功
“你好，我是易佳電腦的老板，林雨薇！”
年輕女人走到陳平面前，微笑著伸出手來。
這女人雖然年輕，但卻深刻的詮釋了風情萬種這個詞，笑容平淡而柔和。
陳平笑容雖然有幾分尷尬，不過還是起身和對方握了握手，一觸即分。
這女人長得不比校花蘇夢雪差，而且還多了幾分柔和的氣質，也是難得一見的美女。
不過陳平心里卻在腹誹。
這女人明明聽到了自己當面說她的壞話，居然一點表現都沒有，還不知道在盤算什么呢！
女人，都是很小心眼的，這點，陳平深有感觸！
看來之后的談判要小心一點了，可不能讓這丫頭給坑了！
是的，明明比陳平大了幾歲的林雨薇，在陳平眼里，也就是個小丫頭而已。
林雨薇和陳平相繼坐下之后，陳平的臉色就黑了。
踹了一旁的汪洋一腳，陳平咬牙切齒的扯過了汪洋，壓低了聲音：“收斂點！”
汪洋連忙回神，下意識的抹了一把嘴巴。
陳平真想一巴掌抽死這貨！
一臉豬哥相！
林雨薇卻毫不在意，坐下來之后，便輕笑道：“兩位先生怎么稱呼？”
陳平連忙收攏心神：“我叫陳平，這位是汪洋！”
林雨薇點點頭：“聽說你們要幾百臺電腦？能給我看下是什么配置嗎？”
陳平笑笑，拿出一張紙，遞給了面前的林雨薇。
林雨薇看了看之后，就笑了：“這種配置的電腦的確很適合網吧使用，算得上網吧的高端配置了，想必汪先生家的網吧規模不小吧？”
“呵呵，還好吧！林老板，這種配置的電腦，給個實惠的報價吧？”陳平也不答話，敷衍了一句就反問了出來。
林雨薇輕笑一聲：“想必你們也已經打聽過了，其他家給的報價，應該都在7200左右吧？不過，我能給的報價會低一些，7000，你們看怎么樣？”
陳平頓時皺眉：“林老板，太沒誠意了吧？”
林雨薇愣住了。
這還沒誠意？這已經夠低的了！
要不是店里生意實在太少，幾乎入不敷出，她急著賺錢支撐下去，根本不會給出這么低的報價！
可陳平卻淡淡的笑了笑，指了指那張紙：“這后面有我的報價，林老板不妨看看？”
林雨薇將那張紙翻過來看了一眼，頓時驚得花容失色！
“3200？！陳先生，你是在跟我開玩笑吧？”
陳平微笑著指了指自己的鼻子：“林老板，你看我像是開玩笑的樣子嗎？”
林雨薇臉色頓時就有些不好看，不過還是耐著性子笑道：“價格方面咱們可以再談，不過我還是想確定一下，你真的是一次性要300臺電腦？”
陳平笑著點點頭：“這只是第一批，后續應該還會有幾批訂單，每一批應該都不會低于200臺，不過配置方面，你看看這個吧！”
陳平說著，遞過去了第二張紙。
林雨薇看到，那上面是陳平之前打電話問過的低配電腦，雖說是低配，不過03年的時候，這種配置也算可以了，適合普通家庭或者學生使用。
不過再一看價格，林雨薇的臉色更不好看了。
要知道，這種低配電腦，在電腦城的零售價也要4800，批量購買也得4500左右！
幾乎只有一半的報價！
林雨薇笑容有些僵硬，不悅的說道：“陳先生，你的這兩種報價，有些沒誠意吧？這連我們的進價都還沒到，陳先生總不能讓我們店虧本吧？”
陳平笑了笑：“你確定會虧本？”
林雨薇點點頭：“當然！第一種配置我們的進價在6000左右，第二種配置3800左右，和陳先生給的報價相差太多了！陳先生，你還是給個準確的報價吧，否則，就真的沒必要談下去了！”
陳平了然，然后起身：“那好，打擾了，告辭！”
說完，陳平轉身就走。
林雨薇臉色一變！
這就走了？
這么干脆？！
然而，沒等陳平走出兩步，他卻突然頓了頓。
林雨薇嗤之以鼻：你倒是走啊？裝什么裝？就你給這報價，根本就沒有談的必要！
漫天要價坐地還錢的確是買賣的手段，但你這也太離譜了，之給了零售價一半的報價，誰會跟你做生意？
最終談了半天，恐怕連進價都談不到，那不是坐等虧死嗎？
看陳平停下，林雨薇頓時就得意起來。
看來你小子也知道自己太不實在，想改口了？
這樣一來，占主動的可就是自己了！
林雨薇開動腦筋，正飛快的想著之后該怎么談，能把價格盡量談高一些。
可隨后，陳平轉頭，恨鐵不成鋼的瞪著汪洋：“走了！”
汪洋這才反應過來，連忙收起了幾乎長在林雨薇身上的目光，干笑兩聲，跳起來跟在了陳平身旁。
林雨薇嘴角抽動了一下。
陳平微微沉吟，隨后看向林雨薇笑道：“林老板，明人不說暗話，我給的報價，已經很實惠了，給你們留出了足夠的利潤空間，所以價格方面，我并不覺得有談的必要，易佳電腦接受不了，我也很可惜，希望我們下次還有合作的機會！”
林雨薇臉色一動，起身笑道：“陳先生，我還是那句話，你給的報價，比進價都要低了一大半，根本不會有人和你合作的！”
陳平笑了：“是嗎？我不太相信，電腦城這么多家，我一家一家的談過去，我就不信沒人做這筆買賣！正巧我還有個熟人在這邊開店，不過他今天不在，明天我也可以來找他！”
“陳先生的熟人是？”林雨薇似笑非笑的看著他。
裝！你再裝！電腦城還有我不認識的？看你一會兒怎么圓！
“大宇電腦的老板！”
林雨薇臉色一變，這個大宇電腦，也是電腦城里最大的店之一，不過隨后，林雨薇就笑道：“大宇電腦的馬老板啊？我也很熟，不過我想，這筆生意他也不會做吧？”
陳平眉頭一挑：“大宇電腦老板叫董白巖，林老板記錯了吧？”
林雨薇愣了一下。
她是真沒想到，陳平居然真認識董白巖！
她還以為陳平只不過是裝模作樣的給自己施壓呢！
看陳平和汪洋的樣子，好像就是兩個高中生而已，不知道看什么影視劇學來的那點三腳貓的談判手段，就來這里想要跟自己談生意，林雨薇還想著壓過對方一頭，做成這筆買賣呢！
可誰想到，說到這里，一直占據主動的，竟然都是陳平！
林雨薇有些不服氣，難不成自己還會輸給這么個毛頭小子？
陳平看著林雨薇悶不吭聲，淡淡的笑了笑，沉吟了一下說道：“林老板，我也知道，你從市里的供貨商拿貨，進價肯定是比我的報價高很多的，可是，省供貨商呢？或者，中關村的全國總代理？我想，電腦生意林老板肯定比我要熟悉，我給的報價，如果你從長官村的全國總代理拿貨，到底能不能有利潤，你應該比我更清楚吧？”
聽著陳平的話，林雨薇的臉色不斷變幻起來！
可片刻后，林雨薇便苦笑道：“陳先生，你也知道，從中關村直接拿貨，數量上是有要求的，如果我進了一大批貨，卻賣不出去，恐怕我這個店就直接倒閉了！”
陳平笑著搖頭：“我問過了，一般的最低拿貨標準是500臺，我這里就需要300臺，后續還會需要更多，這根本就不是問題！”
林雨薇沉默了下來。
她實在不知道該怎么談下去了。
所有主動權全都被陳平牢牢的抓在手里，她根本就沒有反擊的余地！
“林老板，我最后再問你一次，這生意，你做還是不做？”
易佳電腦小小的店鋪里，一片沉寂。
銷售員和裝機師傅屏住了呼吸，等待著林雨薇的決定。
汪洋目瞪口呆的看著侃侃而談的陳平，仿佛第一次認識自己這個最好的兄弟。
林雨薇則是一臉糾結。
片刻后，陳平笑了笑，也不在意，轉身要走。
林雨薇恰在此時抬頭，輕咬朱唇：“陳先生，我做！”
陳平臉色瞬間古怪了起來。
一個千嬌百媚二十出頭年輕漂亮的女孩，當著你的面，滿臉委屈的對你說，我做！
可你卻不敢表現出想歪了的意思，因為人家說的是正經事！
這是種什么感受？
陳平只能說…
痛并快樂著！
他的臉上，洋溢起了燦爛的笑容，轉身回到林雨薇面前：“既然林老板答應了這個價格，那后續的條件，我們也可以談一談了！”
林雨薇怔住了：“還有條件？”
陳平挑了挑眉頭：“當然！300臺電腦的大單子，林老板不會以為我什么條件都沒有吧？”
“可你給的報價已經…”
“報價很低嗎？我覺得我已經給你留下足夠的利潤空間了！”陳平毫不客氣。
一旁的汪洋恨鐵不成鋼的看著陳平。
面對這么一個千嬌百媚的大美人，你就不能溫柔點？
少賺點錢怎么了？討好了這么個大美女，多少男人傾家蕩產都愿意啊！
可陳平卻不為所動，只是靜靜的看著林雨薇。
片刻后，林雨薇無奈敗退！
這場談判，她已經完敗，根本沒有和陳平討價權利的余地了！