重生之高喊666 第八十二章 玩家心理分析
鄭耀光看了半晌《夢三國》的封測報告，隨后放回桌上，靠著椅背閉著眼睛慢慢回憶起了里面的內容。
他得好好想一想整理整理思路，萬一又被李小明給嘲諷了他這臉可就丟盡了。
這份報告相對剛才那份策劃書來就要詳細談多了，各方各面的數據都有體現，而且針對數據的說明和分析都比較全面，但是其中面臨的問題也不少，這些也都需要對應的給出解決方案。
就比如說，這款游戲目前存在的問題之一就是，下載量雖然很少，但是玩家在線率很高。
那么如何提高下載率就是目前需要解決的問題。
還有就是因為策略游戲時間過于碎片化的原因，玩家們經常在凌晨或者某個特定時間需要上線查看，否則就會出現城池被攻打或部隊被包圍等問題。
以及最為關鍵的一點，盈利模式不太合理。
目前的盈利手段主要是通過以“酒館”為名的商城來獲取武將，然而武將的作用僅僅是增加一些部隊屬性，而且武將獲得之后各個玩家同質化嚴重，沒有什么特色可言。
簡而言之就是，這個武將你有我也有，屬性加成也單一，沒有什么吸引力。
至于建筑加速卡之類的東西雖然存在，但是價格過于低廉，根據報告中的數據，整個城池就算從初級開始所有建筑全部使用加速卡，升到頂級也最多花個萬把塊錢。
而最后的兵員募集和資源，那大家就是仁者見仁智者見智了，要打架，在這方面花錢那是必不可少的。
其實在后世最初的網絡版策略游戲中，最初的盈利做得還不如《夢三國》，但是李小明既然都來了，自然不會滿足于現目前的盈利方式。
而且報告中也說了，就算這樣的盈利模式，同比龍圖的其他游戲，人均客單價也要低20個百分點左右，這可著實不少了，畢竟大家都懂，營業額越高，凈利潤的比例就越高。
也許你開一個小店，月營業額兩萬的時候你的凈利率可能才15，但是你到3萬的時候，凈利率也許能達到40，越往上走，凈利率就會越高。
因為畢竟很多成本是固定的，營業額覆蓋掉固定成本的其他增幅，那都是能揣進兜里的票子啊！
鄭耀光想了想，針對這些問題開始說道：“第一，關于下載量少的問題，從報告中看，是同比其他游戲，在同樣的宣傳力度下，下載量不及正常水平的60，這個在報告中說大多是因為游戲本身過大而導致的，畢竟現在網速并不是很快，那么能不能以光碟形式贈送來讓玩家可以直接安裝呢？”
“第二，既然是游戲，玩家的時間不確定其實才是常態吧？這個不應該是影響玩家體驗的問題。”
“至于第三，盈利模式，我沒玩過，我暫時發表不了意見，但是我相信只要有人，就一定能找到更合理的盈利方式。”
李小明這次聽完，很認真地點了點頭：“不錯，基本說對了，但是不夠具體，我跟你說說如果我是你，如何解決這幾個問題吧。”
“第一，下載量過低，你說了，游戲過大，那么你為什么想的是增加成本去刻印光碟，而不是縮減游戲體積呢？”
李小明擺了擺手，制止了欲言又止的鄭耀光，繼續說道：“我相信你在報告前期看了，游戲采用的是3d引擎，這個是導致游戲過大的最主要因素，那么我問你，就那些城池，小兵什么的，需要用到3d技術嗎？事實上，這個游戲在他們采用3d引擎制作的時候我就已經知道了這個結果。”
“至于我為什么不提醒，沒辦法，大家總是一帆風順的，以后搞不好會吃更大的虧，所以我寧愿現在花幾百上千萬讓他們買個教訓。”
“這款游戲，2d畫面就足夠了，最多貼圖精致點，做個偽3d，你可以理解為2.5d。這樣可以縮小游戲體積至少40以上。縮小體積之后，你懂我的意思。”
“第二點嘛，就有點意思了，有玩家抱怨這個，所以炫彩那邊提出來了，但是我想問問你，有哪家餐館的食物是能100讓人滿意的？”
鄭耀光搖了搖頭，這不是說書嗎，怎么可能？事事豈能盡如人意？
“既然如此，他們應該做的是引導輿論，本來策略游戲的魅力不就在這里嗎？夜襲，閃擊，游擊，伏擊，太多了，孫子兵法不會用，為什么要來怪游戲呢？為什么不能在宣傳的時候突出這個所謂的缺點呢？”
鄭耀光一愣：“你的意思是大方承認缺點？”
李小明滿臉黑線：“你是不是傻？玩家說是缺點就是缺點了？人人都說了？如果是我，我就要這樣說：無限貼近真實，體驗戰亂紛飛中的名將斗法！兵不厭詐，你準備好了嗎？”
鄭耀光一聽，眼睛都亮了，他手猛地拍在膝蓋上：“對啊！這樣一說，感覺瞬間就不同了啊！嘿不錯啊，怪不得你是老板呢！”
李小明無所謂地擺擺手：“少來了，公司在這方面比我牛的人多了去了，剛就跟你說了，你的定位只是管理，又不是執行者，你操這份心干什么。”
“好了，繼續說第三點，關于第三點，他們確實欠考慮了，他們只計算了盈利的資金，而沒計算玩家所花費的時間。簡單點說，玩家如果花錢，一口氣就頂級了，那其他玩家玩什么？”
“我們需要設置障礙，比如每一天到某個階段，你花錢都上不去，這樣讓他把精力浪費在其他的地方，緊接著，提高加速卡的價格，他不是一次性花掉的這筆錢，我們想辦法轉移了他的精力，他會在無形中遺忘價格因素。”
“還有，武將，武將可以成長嗎？如果把武將當成一個單獨的角色來玩，你覺得需要什么？”
鄭耀光想了想：“等級？裝備？技能？”
李小明攤攤手：“這不就對了，這些還不能賺錢嗎？他們思維被禁錮在了策略里，忽略了人性。所以說盈利統計差強人意。”
鄭耀光聽得五體投地，他感慨地豎起大拇指：“我覺得你都可以去當心理大師了！”
李小明一愣，隨即摸著下巴嘀咕了一句：“心理大師？對啊，搞個部門來專門分析玩家心理怎么樣？”
鄭耀光嘴角抽了抽，仿佛看到李小明頭上長出了兩根赤紅的犄角。
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