第四十章 西湖論劍(終)

　　李小明見大家都在思考，便自顧自地端起面前的茶杯喝了一口茶，再安然地等了幾分鐘，才繼續開口說道。

　　“其實大家都說得對，但都忽略了一個點，咱們偉大的領袖早就說過了：為人民服務。”

　　“這就是本心，這就能開花結果，不是嗎？”

　　“至于行業如何的這個，我還真有點愚見，可以和諸位好好分享一番。”

　　“這個話題呢，在昨天馬爸爸來接我的時候，我其實已經說過了，他和王峻濤王總應該是明白我要講什么，這個是我們華夏互聯網必然要做，而且做了必然超越全世界互聯網的事情。海口我夸在這里，歡迎10年20年后諸位來打我的臉。”

　　說罷，李小明嘿嘿一笑，看著眾人驚異、懷疑、好奇等等不一而足的目光，繼續講到。

　　“我要說的，是關于支付的問題。”

　　“大家現在在盈利的公司，可能都面臨一個問題，收款比較麻煩。”

　　“要么都是用戶通過匯款的方式來完成業務，要么就是購買點卡，更有甚者甚至對公司不夠了解的，還會不遠萬里親自來到公司送上現金。我覺得這才是目前我們互聯網企業面臨的最大的掣肘，也是最急需解決的問題。”

　　“諸位，我就拿包總的聯眾先舉個例子吧！”

　　“現在包總的聯眾還是處于接受匯款和點卡銷售兩種模式來賺錢，如果說，玩家在電腦前，通過一款軟件綁定自己的銀行卡，直接在電腦上幾次鼠標，輸入一個金額和密碼，就可以完成充值，會如何？”

　　聯眾的包總愣了愣，震驚地說道：“那我的營收估計會高幾倍，畢竟棋牌類游戲都屬于沖動性消費，一旦沖動了就花了錢，比他們出去買點卡來得快多了，也不至于走半路突然冷靜了就取消了這個消費計劃。”

　　李小明打了一個響指，笑瞇瞇地說道：“對，如果真的能在網絡上在一兩分鐘內就完成交易，就會極大地減少用戶充值的操作流程，為我們提供更高的營收。”

　　“同時，假設我要花一萬塊錢，你說是拿一萬人民幣現金去買點卡好，還是直接看著電腦屏幕上，一個五位數的數字好？”

　　“一萬有整整一厘米厚，誰拿著這么厚的現金都會覺得是比較多的錢，而在網上呢？我們的虛擬貨幣都是數十上百倍的位數對比人民幣，用戶看習慣了8位9位數，再來看一個五位數的數字，就不會那么心痛，花起錢來，自然而然就會更加流暢。”

　　“當然，這有點腹黑，但是不可否認這就是人性。”

　　“另外我再舉個例子，拿馬爸爸的阿貍來舉吧。”

　　“企業對企業的合作，馬爸爸這里提供信息，企業之間溝通除了使用電話和信件以外，就是我的彩虹或是馬老板的企鵝，但是一旦到了交易的環節，資金又成問題。”

　　“中間沒有一個可靠的支付體系，兩邊企業最終也不得不見面來簽訂合約，支付款項。”

　　“假設有一個極具公信力的支付軟件，可以把這些流程都簡化到網絡上來實現，會不會大幅度減輕各個企業的溝通和時間成本呢？”

　　“而且，這種企業對企業，企業對個人一旦開啟了這種支付方式，不僅僅對在座的諸位，而且是對全行業全領域，都有莫大的好處。”

　　“昨天我跟馬爸爸打了幾個比喻，比如我定酒店，如果可以在網上選房間，支付，多方便？如果是吃飯呢？如果是出行買票呢？”

　　“這就是我對未來互聯網的看法，互聯網作為信息的載體，如果再能完善信息的交易和流通流程，那么，我們在座的諸位，都將無可匹敵。”

　　“這是國外互聯網尚且缺失的部分，我們如果能彎道超車，何嘗不可走出去，看看外面的星辰大海？”

　　眾人聽完李小明的發言，都陷入了長久的沉默。

　　過了一會兒，一個聲音響了起來，打破了大家的沉默，李小明一看，竟然是圳城的馬老板開口了。

　　“李總，我覺得您畫的這個藍圖非常震撼，但是從我個人而言目前還并沒有能解決我目前遇到的困境，您看看您有什么高見嗎？”

　　李小明沉吟了一下，試探著問道：“馬老板，恕我直言，您的企鵝，目前數據如何？”

　　馬老板苦澀地一笑，無奈地說道：“之前都還是挺不錯的，但是自從李總的彩虹上線之后，我的就簡直沒法看了，用戶的流失都不是一個小數字，不瞞您說，其實我這次來參加馬爸爸組織的這個西湖論劍，就已經是舔著臉來求救來了。”

　　李小明嘿嘿笑了笑，絲毫不覺得尷尬，不過他也沒到落井下石的時候，反而試探著建議道：“即時通訊軟件其實在未來幾年都是無法盈利的，包括我的彩虹本身，目前一直也是處于只投入不產出的階段，反而是附著在彩虹上的彩虹游戲盈利還算可觀。”

　　“我想您現在考慮的是如何活下去，而并不是關心未來如何走，對吧？”

　　馬老板點點頭，說道：“是啊，活都活不了了，未來什么樣我也看不到了啊！”

　　李小明斟酌了一下，開口說道：“我記得前段時間你在找人看能不能把你的企鵝給賣掉，你當時要價只是50萬，我現在出1000萬，你整個企鵝的程序和數據全部賣給我好了。”

　　馬老板明顯愣了愣，雖然這價格讓他極其滿意，但是難道他就在這個行業認輸了嗎？想到這里，臉色不由自主地露出一股不甘來。

　　李小明見狀，仿佛知道他在想什么，干脆開口說道：“馬老板，既然已經活不下去的東西，何不棄了，另謀大業？”

　　馬老板聽罷，愣了一愣，不由自主地問道：“什么大業？”

　　“現在的企業，都是以人管人，制度的執行也看人，你就沒想過開發一套系統來，賣給企業？”

　　“這…有生意嗎？”

　　“哈哈，這個事情，你找馬爸爸談不就好了，他和企業打交道還少嗎？再說了，在座的諸位哪位不是老板，生意現成的嘛！”

　　眾人聽罷，頓時感興趣地向李小明問道：“李總，您說的這個企業軟件，具體是個什么作用？”

　　李小明對這個可是太熟悉了，后世哪個公司不用管理軟件？

　　于是侃侃而談道：“記錄員工身份信息，入職時間，設定工種，上下班打卡，工作內容評估，職能劃分，工資核計等等。”

　　“有了這個系統，還怕人管人出現差錯嗎？全國企業那么多，馬老板你還怕沒生意？”

　　馬老板一聽，根本不用想都知道這是一塊什么樣的市場，頓時激動的臉都紅了。

　　其實李小明給出這個建議，真的是在幫助馬老板。

　　這個系統在后期只要馬老板不傻，接入大數據之后，還能做財務審計，戰略制定，用戶分析等等一大堆的業務，也算是為企業造福了。

　　眾人七嘴八舌地圍著李小明，聊了很多各種各樣的話題，大都被李小明描畫的前景和指出自己企業問題的另辟蹊徑而折服。

　　金庸老爺子笑瞇瞇地坐在位置上，看著眾人興高采烈的畫面，由衷地感嘆到：“后生可畏啊！”

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