鈔煩入盛 0591 留面子效應
(文學度)
對于吳前的拒絕，莫里斯似乎早有準備，他收起臉上的微笑，認真的道：“吳先生，不瞞您說，就目前的情況看，充當說客最好的人選，就是您了。”
庫烈塔·謝爾蓋能否放下心中仇恨不去報復，不重要，因為背后還有許多富豪和財團在督促這件事，但要做這件事，是要花錢的，大家都不想花錢。
如果庫烈塔·謝爾蓋自己就把事兒給處理了，那就可以替許多方省下不少錢，這是大家想要的結果。
如何有效的說動庫烈塔·謝爾蓋，成了一道難題。
總不能親自派人去謝爾蓋家族，說，嘿，我給你們一筆錢，再提供一些方便，你們自己去解決問題吧，這樣做，那簡直是腦袋有包。
最后，情報局的想法是，請吳前去和庫烈塔說，因為從一系列情況來看，兩人之間關系不錯。
“如果能達成協議，吳先生，您將收獲來自法蘭西的友誼。”
莫里斯帶著滿滿的誠意說道。
收獲一份友誼，這話聽起來非常崇高，卻又顯得沒有絲毫的營養，就好像一張鑲嵌著金邊的華麗空頭支票。
吳前被莫里斯的說辭給逗樂了，如果換做是幾個月之前的他，或許會被對方高超的演技給糊弄過去，收獲一個國家的友誼呢，可不是開玩笑的事情。
那意味著在法蘭西將可以享受到尊崇的待遇。
可對于如今的吳前來說，這種虛頭巴腦的承諾，沒有什么實質性價值，他要得到真實的好處或者承諾。
“莫里斯，如果這件事全部壓在謝爾蓋家族頭上，不用想也知道，一定能幫你們省下不少軍費，想必帕梅爾部長一定非常在意這筆款項，才有了你這一趟行程。”
“就如我之前所說，我只是一名小小的商人，在我看來，一切都可以換算成直觀的價值，恕我直言，我沒計算明白，這份友誼的價值有多大，還請賜教。”
都是成年人了，嘮嗑就要嘮點實際的，沒有利益的事情誰會愿意去做。
哪怕吳前了解，庫烈塔·謝爾蓋本來就要親自手刃仇人，壓根沒想過要假手于人，但他也要為自己爭取一些好處才行，因為莫里斯把話說到這個份上了。
送到手邊的好處，如果都不取，對方可不會慷慨的贈與，絕對會毫不猶豫的收回。
莫里斯笑道：“吳先生，如果能達成協議，這將是一份建立在至少二十億歐元軍費之上的友誼，而這筆費用，會以稅收或者企業員工福利等方式，五倍，十倍，甚至更多的回饋給您。”
成熟的政府都明白，打仗不如搞經濟，花錢發展國內的經濟，促動消費可比調動武裝去索國強多了。
“如果吳先生在法只有半座羅曼尼·康帝酒莊，我們即便是想要表達友誼也缺乏渠道，假如吳先生看好哪個行業，想要投資，請告訴我，我們會幫您磋商。”
吳前輕吸了一口氣，他明白對方的意圖了，錢可以花，但不想花在無謂的戰爭上。
如果他在法投資，為法創造就業崗位，將得到稅收減免和免費的公司員工福利等政策，這是一種雙方甚至三方共贏的辦法。
吳前心中拍掌，暗道，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，一點都不錯啊。
“莫里斯先生，我很重視這份友誼，等待結果吧。”
說完，吳前起身抬手送客，沒有明確的拒絕，也沒有滿口答應對方，而是留了一個懸念給對方。
他不知道羅沙琳德在他身后都急了，心中直喊，快答應，boss，答應他……
莫里斯對吳前給出的答案不是太滿意，因為吳前沒有提出任何具體的要求，這讓他不落實。
但卻沒有辦法，現在是求人家辦事，只能嘮叨了幾次之后，留下一個聯系方式，帶著遺憾離開了古宅。
送走莫里斯之后不久，吳前一行人也出發了。
去機場的車上，吳前看著窗外的景色沉思了良久，轉頭對羅沙琳德問道：“如今，法蘭西有哪些領域在全球處于領先水平？”
既然對方要“表達友誼”，吳前決定老實不客氣，搞點實惠。
羅沙琳德當即就明白了boss所想，她一邊打開設備一邊道：“boss，那些領先于全球的技術，法方不可能輕易就賣給您的。”
吳前笑道：“打個比方，你我是好朋友，我現在肚子餓，打算找你借一百塊錢吃飯，可我覺得你不會借我，我說，嘿，羅沙琳德，能不能借我五千塊買臺手機。”
“一百你都不答應，何況是五千，更是會回絕我，這樣，我再說，咱們關系這么好，五千你都舍不得，那你借我一千塊吧，你或許還是不愿意，接著降，八百，五百，可能都沒等降到一百，你就礙于面子答應了。”
先提一個高要求，再提一個相對較低的要求，別人更容易接受低要求。
“boss，您說的這個是心理學中與非常著名的‘登門檻效應’對應的‘留面子效應’，我懂您的意思了。”
羅沙琳德道。
登門檻效應是先提小要求，等對方答應再得寸進尺提高要求，留面子效應則恰恰相反，兩種心理學效應都有其各自的妙用，靈活的切換運用，可以在談判中起到奇效。
吳前表情夸張，開玩笑道：“是么，我還以為是我第一個發明的呢，哈哈。”
羅沙琳德笑著翻了翻白眼，接著道：“boss，如今法蘭西，核工業、航空航天、汽車工業、農業、軍工出口、奢侈品、旅游業和高鐵技術方面處于世界領先水平。”
吳前驚訝的看著羅沙琳德，這個回答出乎他的預料。
在吳前的印象里，法蘭西似乎已經衰落，巴黎街上臟亂差讓各國游客不敢置信，街頭黃馬甲這幾年鬧起來沒完沒了，他還“有幸”親身經歷了一次。
沒想到這些都只是表象，作為五大之一，歐洲的核心強國，仍然在眾多行業領先世界。
看起來的衰落，很大程度上是因為跨國公司們的全球化經營，由于深度全球化，企業大部分的工廠、收入、利潤都已經在海外。
文學度
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