九朝杏壇 第一三三六章 生意奔忙4

那位包工頭的話讓許丹眼前一亮，要知道，許丹這些日子也正在為饅頭店接下來的生意發愁呢。眼看馬上就要入冬了，馬天祥的建筑工地一停工，饅頭店生意的大頭就沒有了，靠著在大姐飯店的零售點和街頭的幾家飯店、手工作坊的消費能力，一天能賣幾個錢？原先每天可以做七八十斤干面粉的饅頭或烤餅，現在就只剩下二三十斤干面粉的業務量了。這么少的出貨量賺的那點錢還不夠支付水電費和雇工的工資呢，還談什么利潤和收入？又拿什么能還上買摩托三輪車的時候借用的家里老人們的那五千元錢呢？作為饅頭店的“當家人”，說許丹心里不犯愁那是假的。

看到許丹有了興趣，那位包工頭便眉飛色舞地向許丹介紹起了他趁著建筑公司放冬假的機會新招攬的工程。

原來，為了大力發展和推進“戶山旅游風景區”的旅游業務，縣委縣政府在近幾年多方籌措資金圍繞戶山風景區先后鋪就了景區連接縣城、戶山鎮連接半山鄉、戶山鎮連接瀘水鎮等幾條縣鄉級公路，使得戶山旅游風景區內形成了四通八達的公路網，對推動山區旅游業的發展確實起到了很大的作用。不過，唯一美中不足的是從黑水溝村這個戶山鎮交通要地連接過來的柏油路到了戶山鎮街頭便戛然而止，并沒有形成一條東西貫通戶縣西南部山區的道路。如果能讓從黑水溝村過來的柏油路直接通到蛟河鄉政府駐地，就可以把穿越黑水溝村的省道、國道和從蛟河鄉政府駐地而過的國道貫穿起來，形成一條橫貫戶縣西南部山區的交通大動脈，不但對戶山風景區的發展有利，對發展蛟河鄉、戶山鎮等沿線鄉鎮村莊的經濟也會有很大的推動作用。因此，戶縣縣委縣政府高瞻遠矚，最終爭取了省交通廳的資金支持和政策扶持，在2000年暑期便開始了從戶山鎮到蛟河鄉道路的勘測、拓寬、整平等工作。

現在，這條道路的工程進度已經過半，已經進行到了戶山鎮和蛟河鄉的中間距離位置，道路的拓寬和整平工作正在如火如荼地進行中。

雖然入冬之后室外建筑工地都要停工，但道路的拓寬和整平工作卻不在此列。道路的拓寬整平無外乎就是挖山填溝和壓平壓實，這些工作絲毫不受季節的影響，只要不是雨雪天氣無法作業，只要有大型機械和人工能跟得上就成。

那位包工頭是個生意人，滿眼里盯得都是生意和金錢。因此，在馬天祥建筑工地停工之前，那位包工頭就托人承包了道路施工的一段工程，就等著馬天祥這邊一停工就帶著工人去道路工地了。不過，因為道路施工不能安排民工住宿，民工必須每天往返家中與工地之間，只有白天的工作時間呆在工地上，那么，民工中午在工地上的吃飯問題就成了大問題。在工地上做吧？又要壘鍋灶又要買油鹽醬醋的，甚是麻煩。讓民工從家里帶飯吧？大冬天的冷菜冷飯又沒法吃。這些現實問題也著實讓這位包工頭有些犯難。就在剛才給許丹結算饅頭店貨款的時候，那位包工頭靈機一動，如果能讓許丹的饅頭店把饅頭或烤餅送到工地上也不錯，民工們每天中午能吃上熱乎乎的饅頭和烤餅，就是吃點咸菜也行啊！可是，因為天氣越來越冷，再加上道路不好走，這位包工頭吃不準許丹會不會有興趣，因此只好先探問一下。

有生意上門許丹當然有興趣了，不過，那位包工頭也坦言相告，說到道路建設工地上工的民工只有二十多人，如果許丹感覺利潤太低的話可以不送，畢竟路途遠天氣又冷，摩托車跑一個來回還得費不少油錢，或者許丹把饅頭或烤餅的價格往上加一點也可以。

聽了包工頭的話，許丹在心里暗暗算了一筆賬。二十多個民工每次也就送一百多個饅頭或烤餅，按批發價算的話也就二十多塊錢，如果刨去成本再去了來回的油錢，鐵定了是賠本賺吆喝，這個生意確實做不得。不過，為了饅頭店的生存，許丹還真舍不得丟掉任何一個賺錢的機會。

就在許丹蹙眉沉思之際，在一旁的馬天祥發話了：“既然送饅頭沒利潤，民工吃饅頭還得就咸菜，那還不如給送包子呢！菜包子五毛一個，肉包子一塊錢一個，誰愿意吃什么樣的就訂什么唄！這不是一舉兩得的事情嗎？”

這可真是一語點醒夢中人，許丹和包工頭的思維一直停留在饅頭和烤餅上面，怎么就沒有想到擴大經營項目呢？做包子的價格和利潤明顯高于做饅頭和烤餅，每天一百多個肉包子的利潤就有五十多塊錢，即使是一百多個菜包子也有幾十塊錢的利潤進賬。這事兒還真如馬天祥所說是一舉兩得的好事，饅頭店有利潤可賺，民工吃得也滋潤。

一番商談下來，饅頭店便多了一項做包子的生意，春天也就多了一個跑腿兒的活計。

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