重生汽車王國 0664章 以不變應萬變
接連談好了股權比例以及引進車型這兩件事之后，上午的時間很快也就結束了，雙方吃完午飯之后，約定好下午兩點的時候繼續開啟談判，爭取在這兩天內，將所有的合作細節都給敲定下來。
午飯過后，周景明便和趙柯等人來到了馬自達公司準備的休息室中，距離兩點鐘還有一個多小時的時間，一行人可以先好好休息一下，養精蓄銳，畢竟下午還有許多事情需要去談判。
“沒想到馬自達這邊竟然這么好說話，基本上都是按照我們的思路在敲定細節，這要是換在以前，哪有我們說話的份啊。”趙柯一屁股坐下來，瞇著眼睛說道。
盡管談判的過程中，松島次郎也確實提出過不少的要求，但最后基本上全都以妥協而告終，趙柯參與過多少次的談判，還從來沒有那一次合資談判能夠像這一次這般順暢呢。
“這已經不是有沒有說話份的事情了，如果是換做以前，只有我們引進別人的車子，別的人哪里會引進我們自己的車子呀！”一旁的馬旭東也笑著說道。
國內眾多的合資車企，全都是引進國外車企的車型，能夠把自己的車子輸送到別的國家的，目前只有天明集團以及一汽的紅旗東風小轎車。
“干什么事情都是要靠實力說話的，上汽大眾引進桑塔納這款車的時候，后期與德國大眾的談判，我是親自參與其中的，當時大部分細節都已經敲定好了，我們只不過是去學習一下那里的工藝技術，第一次接觸時候，德方技術人員的態度，我到現在還記得……”
回想起自己第一次出訪德國大眾的情景，周景明至今還覺得十分唏噓，一晃十多年過去了，現如今早就物是人非了。
“我們現在之所以在國際上有這么大的話語權，說起話來腰桿十分硬，說白了還是我們自己綜合實力提高了，如果我們天明集團的車子賣得不好，如果我們手中沒有掌握那么多的技術壟斷，到哪里說話都不好使。”
聽完周景明說的這些話之后，趙柯等人也是深有感觸的點了點頭，弱國無外交，這句話放在哪個領域都適用。
“好了，大家都休息一下吧，兩點的時候，還要繼續談判呢。”感覺到屋子里的氣氛有點怪，周景明笑了笑，然后就閉上了眼睛，沒有再說下去。
短暫的休息之后，下午的談判繼續。
上午的談判，基本上已經把合資細節中最重要的兩個分歧給解決了，所以下午的談判，就顯得非常的順利了。相關的合作細節被一一的定了下來，最后就只剩下合資規模這一項了。
“松島君，考慮到這是麒麟轎車以及逸軒suv第一次進入島國市場，再加上我們雙方目前的資金都很有限，所以我建議最開始的合資規模不應該搞得太大，我們的意思是，兩款車各建一個年產五萬的生產基地，你覺得怎么樣？”周景明笑著問道。
這樣的合資規模，是經過馬旭東合理的推算才得出來的，如果規模太大的話，天明集團目前的財務現狀就會受到一定的影響，另一方面，徐衛東也對島國的市場容量進行了一定的研究，總產能十萬的水平，肯定能夠滿足前兩年的消費需求的。
對于周景明的這一次提議，松島次郎并沒有提出異議，馬自達公司今年虧損嚴重，虧損額度達到上千億日圓，合資規模太大的話，對于馬自達來說，也是一個不小的負擔。
“好，合資規模的話，就按照周君所說的，我們沒什么意見。”松島次郎點頭道。
這樣一來的話，天明集團與馬自達公司的合資談判基本上就已經結束了，只需要簽署正式的合作協議書，那么天明集團進軍島國的計劃，便可以正式實施了。
雙方可謂是“郎有情，妾有意”，所以只用了一天的時間，就把合資的相關細節給敲定下來了，相比較上汽大眾以及一汽大眾曠日持久的合資談判，天明集團這一次可謂是兵貴神速。
晚上的晚宴結束之后，周景明謝絕了松島次郎安排車子送他們到酒店的提議，反正時間還早，一行幾個人干脆在廣島的大街上走了起來。
“景明，明天的簽署儀式我就不過去了，我打算用兩天的時間，好好地調研一下島國的市場，到時候也可以做出針對性的銷售安排。”徐衛東一邊走一邊對周景明說道。
“這樣也好，明天的簽署儀式，我跟師兄以及老馬三個人，還有法務等幾個人過去就可以了，其余的人，可以自行活動，我就不做安排了。”周景明點頭道。
“明天簽署儀式結束之后，你還打算在這里逗留一段時間嗎？”一旁的趙柯也跟著問道。
“我跟二哥打算去一趟東京等幾個島國重要城市，你們幾個人后天就啟程回國吧，尤其是師兄你，集團的事情還需要你幫忙處理，我們在島國最多逗留五天的時間，也會回到申城的。”周景明回答道。
周景明也想趁著這次機會，好好地了解一下島國的汽車市場與汽車工業發展現狀，為天明集團的下一步發展做好鋪墊。
而第二天一大早，周景明剛起床沒多久，趙柯就拿著一份報紙，匆忙來到了周景明的房間。
“景明，看今天的報紙了嗎？”趙柯一邊說一邊將手中的報紙遞給了周景明。
“還沒呢？又發生什么事情了嗎？”周景明接過報紙，好奇的問道。雖然在國內他每天都會看一下報紙，但是這里畢竟是島國，這兩天他并沒有關心國際上到底發生了什么。
“一汽大眾跟奧迪公司達成了一致協議，今年十二月份，將會正式引進奧迪200這款車到國內。”趙柯言簡意賅的回答道。
周景明聞言，忍不住拿起報紙一看，果真看到了這樣一份報道，能夠在島國看到這樣一則消息，足以看得出這一個消息對于國際汽車工業的影響有多大了。
“應該是和我們進軍豪華車市場有關。”周景明放下報紙，很平靜的說道。對于這個消息，周景明早就知道了，只不過奧迪200引進國內的時間，要比前世早一點。
“那我們怎么說？”趙柯連忙問道。
一汽大眾這一次很明顯是沖著天明集團而來的，奧迪200的入局，必將會給國內的豪華車市場帶來巨大的震動。
“那還能怎么辦？”周景明啞然失笑，“咱們的炎黃轎車剛剛立項沒多久，總不能變出一款車吧，只能以不變應萬變了。”
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