重生2019瘋狂人生 第十二章這一排的頂躍,我全要了(三)
一行四人，來到了劉菁菁的辦公室。
此時的李明明，干起了端茶遞水的活。這么大的單子，可不放心其它人涉足。心理默念‘總監你可一定要給力啊！小妹的幸福生活就全靠你了。’
茶水奉上之后。劉菁菁打開了話題。
“馮先生可是真人不露相啊！你的要求，小李剛才也說了，首先呢！我先把這期的備案登記報價表，給馮先生看看。
房管局那邊，現在還沒有批；但是基本不會有變動。
畢竟、這也不是新盤了，我們項目部跟他們打交道一年多了，雙方早就磨合好了。”說完，就把從抽屜里拿出的備案價登記報價表，遞給了馮波夫婦。
馮波與劉梅拿過報價表，仔細看了看，價格確實跟李明明說的差不多。
“還是剛才那個話，里面那一排的頂躍我全要了;劉總能給什么樣的優惠？我可是聽說過，你們開發商的備案價，是可以上下浮動10的。”
“看來、馮先生對開元市的樓市政策，還是比較了解。我們這個樓盤，現在比較特殊。因為是從千達手上轉接過來，中途又出現了一些變數，導致現在有業主聚集、維權的情況發生。
給管理部門帶來了比較大的維穩壓力。因此、這個項目也是在有關部門那里掛了號的，屬于重點監管對象。
一般的樓盤，可以在備案價的基礎上，上下浮動10。而我們樓盤上下浮動的標準，被壓縮了一半，只允許有5的浮動。
當然這種情況，是有關部門的口頭協議，沒有文件可查的；我也沒有辦法拿出來給您們看。但是，只要我們敢超過這個5的幅度，被叫去喝茶那都是小的。這一點，也請馮先生相信與理解。”
“劉總監的意思，是沒有辦法給到10的優惠了？”
劉菁菁并沒有及時回答馮波的問題；而是接過李明明手上的水壺，先給馮波和劉梅斟了些熱水。
一邊倒水，一邊說道：“說來、也不怕馮先生笑話。不要說10的優惠幅度，就算是5的優惠幅度，也不是我這個總監能做得了主的。
集團內部給我的權限，只有兩個點。若是要更大的優惠幅度，就需要集團西南總裁點頭、簽字才行。
當然，我既然邀請馮先生上來座著談，也不是僅僅請您喝茶的。我個人是認同，給予馮先生10的優惠的。但在有關部門哪里，這個優惠力度，是真的沒有辦法操作。換句話說，沒辦法備案與交易。
我相信，像馮先生你們這種成功人士，也不會愿意涉及到法律風險。
因此我個人這里呢，有一個想法。先給您們說一說，先看看、我們之間能不能達成一個共識。如果可以，我就當著你們的面，跟集團的西南總裁，申請專項優惠。最后由公司的領導決定，你們覺得呢？”
“既然這樣，劉總監且先說一說你的方案；我和老婆先看看。”
“那好！首先呢，有關部門哪里，是敲死了5的優惠幅度；沒有辦法再多。至于另外的5，我個人的意思，是通過贈送車位的方式，來填補。
以一套頂躍，總價差不多174175萬，那么5的話就差不多8.5萬。目前、車位的價格，在開元市、差不多也是這個價格。尤其是這種純洋房、別墅區，其售價都在10萬以上。去年我們的別墅區捆綁銷售的車位，是以20萬一個銷售的。
當然那個時候的市場行情，和現在不太一樣。相信這點、馮先生你們也有所了解。我個人的意思就是，在房價上以最大的優惠幅度直接減掉5；另外、每買一套房再贈送一個車位。也就是您買16套房子，除去優惠5之外；我們再贈送你16個車位。
并且、這16個車位的位置，任憑馮先生你們挑選。你覺得這個方案怎么樣？”
聽了對方的方案，其實心中已經答應了。不過、還是的再添點料。交易過程中，答應的太容易了，也是對雙方的不尊重。
轉頭看了看、身邊的老婆，還沒有從震驚之中完全清醒過來。其實這樣也好。有外人在場，即便是有再大的刺激，也會被潛意思里壓制著。
這樣就有了時間緩沖、去慢慢適應，不會一下子充血過度、鑄成悲劇。
“劉總監的話，也不是不可以。但是相應的，我就要多花不少錢，失去一定的現金流。并且車位的增值幅度，相比房價而言還是要差很多的。除去增長潛力之外，車位的稅費，和以后的買賣，相比起房子來講都要差一些。
既然、你們樓盤是被有關部門卡死了5的幅度，你說的方案，也是個折中的辦法。不過、我希望能彌補，車位這一部分的損失。
你也知道，買這么多房子，肯定不是用來自己住的。那么能不能在物業管理費上給出一定的優惠，比如清水房時期物業費減半。劉總監以為如何？”
劉菁菁先是思考了一會，才說道：“物業費減半，這個難度有點大。雖然物業公司也是我們難創集團的，還是的顧及到其它業主的感受，與對物業服務的影響。
說句不怕馮先生見笑的話，出了這個門，若有人問起是不是給您們優惠了，我是肯定不會承認的。考慮到您買來，確實不是用來自住的；在物業費方面，理應做出一定的讓步。我個人以為、集團能給出的最大優惠，可能是減免一年的物業費，而不會同意減半。當然、我會當著您們的面，盡力去爭取在這方面的優惠。馮先生您們覺得怎么樣？”
說完之后，又給馮波夫婦斟了些熱水。
這讓進來以后，站立一旁的李明明，完全無事可做。心中也明白，這是總監的談判技巧；談到現在這一步，可以說已經成功了99。大奔正在向自己招手了啊！
對于劉菁菁的方案，馮波最后表示了同意。既然、大的意向都談妥了，剩下的一些細則性的問題，就更容易了。
隨后、劉菁菁就在辦公司，當著馮波幾人的面，跟難創的西南總裁溝通。
能當上總裁的人，也不會是一個普通人。
當然明白、這樣一個客戶，能給該項目帶來多么大的轟動新聞。這對樓盤的銷售，是有很大助力的。就算是花幾百萬的廣告經費，效果都不如這個消息好。
在劉菁菁的爭取之下，最終的優惠方案變成了現金優惠5，贈送16個車位，同時免除兩年的物管費用。
就此雙方達成了一致。
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