第十章 這一排的頂躍,我全要了(一)
坐下之后，李明明繼續說道：“下次我們即將開出來的房源，是外面這兩排的61洋房。戶型面積套內有83平到136平的戶型。136平的是六樓的頂躍戶型，贈送面積大，視野很好。不但能看到玉溪河、飛雪寺，還能看到飛雪瀑布。請問兩位老師準備買多大的？”
這時老婆說了，表明需要套內83平，可改三房的這個戶型。這個戶型，跟之前看的戶型基本一樣，就是面積還多出了兩個平方。
當然，老婆的話被馮波給攔下來了。
“要買就買大的，就看頂躍136平的戶型。現在是什么價格！”
“嗯這個老師說的其實不錯，頂躍的戶型才是最好，也是最搶手的。很多人不買別墅，都情愿買這種戶型。現在具體的價格還沒有出來，外面臨街的這一排價格應在13000一平左右，里面的那一排的價格應該14000一平。當然、確切的價格要等房管局批了來才知道！”
這里面、其實有很多東西。售樓小姐此時說的價格，一般來講都比開盤時候的價格要高一點點；這樣既能排除掉虛假客戶，也能在開盤的時候促使成交。
“真正的賣價，你肯定知道。房管局只管批不批，報價還是你們開發商在報價的。今天、你給我講點實在的東西，我給你送一個大單，絕對能讓你拿月銷售冠軍。可要是、你還是用這種敷衍的方式講話，我也只能換人了。”
馮波的話，多少讓李明明有些不相信。‘還大單、還穩拿月銷售冠軍。你老婆剛才都說了要看83平最小的戶型了。現在的人也真能裝。’當然這話，是不能說的，只能在心里轉。
如今、一個是大環境被政府打壓，又是限購限價限貸，市場已經比較冷清了，房子沒有那么好賣了。
另外一個，就是以前購房的業主在維權，對項目的銷售造成了比較大的影響。因此，很多置業顧問的業績都不能達標，只能拿基本工資。
這個中年油膩男，雖然說話不靠譜、愛吹牛。不過他們應該是真實客戶，購買的意愿應該也很強。如果成交，也能幫自己沖沖業績。要是能成功拿下，就是算、買個最小的，提成加上績效這些，也有兩千多塊了，也夠自己還信用卡、買化妝品了。
要是沒有了化妝品的呵護，還怎么高冷，還怎么美美噠！
置業顧問這個行當，看起來高大上，其實吃的都是青春飯。要是不能以優異的成績，殺入管理層。過些年、等年紀大了，誰還會讓你做這個；去一旁掃地、打掃衛生去吧！
也難怪姐妹們，大多都是干幾年，就找個家境不錯的人嫁了，在家里做專職太太。那樣才是最好的出路啊！進管理層又能怎樣呢！看看那些中層，哪一個沒有掉頭發？
有的人，頭發掉的半邊腦袋都沒有了。
李明明在心里腹誹了半天。
“看來老師對我們這行，還是比較了解的哈。我們的報價，外面這一排的價格11700一平，里面的那一排頂躍12800一平。總價差不多160萬到175萬左右。洋房的首付款要四層，如果是二套房的話要五層；要是外地的戶口，還沒有辦法貸款。”
聽到這里，老婆劉梅剛要說話，就又被馮波攔了下來。“那你們什么時候開盤呢？價格方面有沒有什么優惠呢？”
“哎呀老師，我都跟你這樣說了；價格方面真的沒有虛的了，開盤的時候你就知道了。這個是房管局的備案價。開盤的日期，應該是下周六，或者周日；主要看什么時候能拿到預售證。”
職業顧問的話中，其實有一個問題。
所謂的房管局備案價，并不是一成不變的，它只是一個指導性的價格。開發商是可以上下浮動510的。當然地方不同，幅度也不同。
具體來講，成交價是不是最低的價格，等買房之后，交完契稅的時候就知道了。
因為指導價，并不一定是納稅核準價格；而成交價，也不完全就是納稅核準價格。
如果你的實際交稅額，比成交價的理論交稅額要少；那就說明這個房價其實還是可以往下談一談的。當然能不能談的下來，一看銷售行情，二看自己本事。
這也是當樓盤不好銷售的時候，為什么會有特價房的原因。其實、只要開發商愿意，每一套房子都可以變成特價房。只要降價的幅度，不超過房管局規定的5或者10；管理部門就不會干預。
聽到開盤日期是在三月七號以后，心里得底氣就更足了。“不是說的，可以在備案價上下浮動10嘛。妹妹、你也可以跟領導申請一下，搞個特價房嘛。”
“老師！就這個價格，我都給你說的是最實在的了。就算是有特價房，也不可能把頂躍的房源拿來做特價房的。我們樓盤現在的特價房，都是高層的一樓，或者頂樓，也就那么幾套。莫說是洋房的頂躍了，這種61的純正洋房，根本不可能拿出來當特價房。本來這個價格、就是這片所有售樓部中最便宜的了。”
李明明一口氣說完，心中在想‘中年油膩男，果然是最難整的。錢不多，門道也清，雖說也好色，但都不是那么好騙！希望、不要又是白忙活一回吧！
要不是最近銷售不好，換在一年以前，誰有閑工夫陪你坐下來慢慢談這些！愛買不買！可惜、曾經風光的日子一去不復返，何時才能重來喲！現在買衣服、買化妝品這些都要刷信用卡啰！’
當李明明還在心中感嘆的時候！聽到了一句，她干置業顧問以來最動聽的一句話。
“全款，里面那一排的頂躍、我全包了！問問你們領導，有什么優惠吧！其它的樓盤都可以下浮10。”