重生之我是我二大爺 第477章:成了知心姐姐?
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“不行、最高不超過三級的代理制度絕對不能改變！”
“嗯，我知道你們現在的勢頭很不錯，這幾天光是通過給代理的銷售就拿到了小十萬塊錢。但是老李你要記住，我們做的是直銷而不是傳銷。雖然現在我們利用的是人對錢財的貪念來支撐業務發展，但是為什么我之前要給你把直銷原理說透了才讓你出去？又為什么要給你們配咱們林翠的銷售培訓團隊？
就是因為直銷是我們的手段，而不是我們最終的盈利目的！
我們最終的盈利目的，是將我們歸真堂心腦康的產品通過直銷的方式銷售出去。這一點，你自己，和你的那些代理們必須清楚！”
“嗯，你能明白就好。我之前跟你交代的規則，你千萬不能逾越。直銷這個東西，控制好了是一把利刃，控制不好，那就是個自殺的刀片。所以從這一開始，就必須嚴防死守，把底線給我守住。”
辦公室之中，一面看著手中的信件，李憲一面鄭重的對李金生交代道。
“年前這段時間就算了，過年之后你把你你拉到的那些一級代理都帶到冰城來，我教你們另一個絕活兒。”
“什么絕活兒？嗯……代理團隊也是需要培養的，你不要把他們當成員工去看待，他們在銷售產品的同時，也是我們的消費群體。所以必須要保證這一部分人對公司和我們品牌文化，品牌價值觀的認同。我想著，給你們安排一個活動項目。將各地的代理，通過每天定點的戶外活動聚集到一起。”
“沒關系，這件事情不急，不用立刻就學。我得好好想想那些舞怎么跳、配合什么音樂……不是讓你帶著代理們跳交際舞。嗯……現在跟你說你也不懂，等回來再說吧。好，那好，我剛才跟你說的，務必上心。嗯，好，那就這樣。”
放下電話，李憲笑著搖了搖頭。
果然……
現在的智商稅真好收啊！
特別是練氣功的這群人，尤其好收！
李金生和他那十幾個以前練過氣功的朋友，在林翠吉省銷售團隊的協助下，通過一個星期暗地里拉人培訓招代理，就已經在沈洋周邊聚集起了將近三百人的直銷代理。
而這三百人，粗略統計在過去的四天之內又將二三級代理的規模擴大到了兩千多人。幾天的時間下去，沈洋周邊的六個城市，將近十萬的效益就出來了。
李憲絲毫不懷疑，如果假以時日，中功的這個墻角……是會被自己挖塌的！
一想到可能在千禧年左右在龍江地區盛行的直銷風，會因為自己的影響而提前刮起來，李憲就忍不住想笑。
“嗯、這樣也好。早點兒讓人民群眾接受到正規直銷，總比日后從傳銷連同直銷一起從南方傳過來，一點兒預防針都不打直接被人坑蒙拐騙到傾家蕩產的好。”
這么安慰了自己一句，李憲將目光放在了桌子上的一沓子信件上面。
前兩天發出去的那篇“飛龍必敗論”，顯然威力太大。
在那篇文章之中，李憲從廣告轟炸式的營銷入手分析，以市場營銷學理論為基礎，將飛龍賴以迅速崛起的秘訣公之于眾。并且在后文之中，詳細的分析了飛龍目前的模式，并預言了飛龍未來的市場地位和走勢。
整篇文章短短三千多字，卻字字誅心。以飛龍為例子，指出了當前中國市場上許許多多類似飛龍這樣的鄉鎮企業所面臨，或者說正在發生的企業弊病。
這種現象不奇怪。
70年代末80年代初改革開放伊始到現在，十余年的時間已然過去。無數諸如萬科，諸如娃哈哈這樣從改革開放初期成長起來的的鄉鎮企業和私人企業，已經度過了創業生涯早期，進入了穩定期。
在經歷了高速發展之后，這些企業都面臨了這樣那樣的問題。
特別是站在94年這個全國經濟轉型的“關鍵年”上，這些企業的領導多多少少都有些迷茫。
可是這些迷茫，卻在李憲的那篇文章之中，多多少少都能看到一些相近之處，都能讓那些或許正在奮斗之中，或許已經功成名就的企業家們，產生共鳴！
在他和姜偉在報紙上你來我往，噴的正歡的同時，來自各地的信件，如雪花一樣飄到了新北集團來。
手頭上的這封，就是一個山東省企業家寫來的。
“李總你好；我是濟南全勝食品有限公司總經理孔行動，公司發展到近日已經是第七個年頭，些許苦悶，在拜讀您的文章之后不說不快……目前我公司生產的肉類罐頭嚴重滯銷，銷量更是連連下滑，我方多次調研市場，并未發現消費者對產品口味有任何意見，公司內部百思而不得其解，甚是苦惱。還望李老師能指點一二……”
從今早上開始，這樣的緊急掛號信李憲已經接了十多封，當真是哭笑不得。
有罐頭廠，有化肥廠，還有開關廠，甚至是五金商店的。
問題也是五花八門，有創業激情消退，管理上出現問題的。
有企業經營時間長了，管理層和基層論資排輩情況發生，政令推行不力的。
再有產品在市場上經過高速發展后進入遲緩期，銷量衰退的。
更或者是一些中小國企，庫存太大的。
反正林林總總的，什么狀況都有。
都詢問自己企業中存在的一些問題該怎么辦，讓自己給出點兒指導意見。
這是要鬧哪樣？
自己明明是在報紙上噴人，不應該是所有人都罵自己沒大沒小，以后進枉議先進么？
可是這怎么還把自己噴成了一個知心姐姐的buff出來？
這個展開不對勁兒啊！
這種嚴重不按套路的劇情，根本就沒辦法實現自己原本預想好的“舉國震驚”和“恐怖如斯”的結局啊！
李憲搖了搖頭，感慨了一下。
拿起辦公桌上日歷筆筒里的鋼筆，又從檔案夾里抽出了一本印有新北集團標志的稿紙，在心中仔細盤橫了一番。
下了筆。
“孔經理；你好，收到你的掛號信，不勝惶恐。屬實沒有想到報紙上的三言兩語，能讓你連夜寫信過來。對于市場和企業經營一道，實不敢讓你稱一聲老師。本人才疏學淺，對于貴廠的情況，也只能站在局外，枉論幾語。
首先，私以為罐頭食品經過幾十年的銷售，同類產品已經泛濫成災。貴廠產品銷售不力，乃是罐頭市場疲軟，非經營或產品之罪。我認為貴廠應轉變經營思路，更換角度尋找出路。附兩點建議，貴廠可根據實際情況酌情選擇；
第一，貴廠可以更換包裝，用密封鋁制飯盒作為罐頭包裝。此法好處是，消費者罐頭吃完包裝可利用，提高外包裝使用價值間接提高罐頭附加價值。
第二，現在類似北上廣深等大城市，豢養貓狗寵物已成潮流。中產之家對貓狗寵物愛護拳拳如子，既然罐頭人吃膩了，不如喂貓喂狗。降低產品成本售價，改變產品類別做貓糧狗糧之用。此法好處是，未來市場增長空間大，且可以將貴廠目前庫存完全利用……以上、新北集團，李憲。”
“呼！”
一口氣將回信寫完，李憲嘆了口氣。
看了看自己給對方的兩個建議，忽然覺得自己實在是太他媽偉大了。
這點子、
絕了啊！
“這是不是得收點兒什么咨詢費啊？”
看著那一手間架勻稱，蒼勁有力的行書，李憲嘖了一聲。
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